菊香書坊有著活字印刷術這個超出時代的生產工具，生產效率更高，成本更低，尤其是在生產規模達到一定程度後，這一優勢就會愈發凸顯。
殷若虛和明蘭準備掀起的價格戰，不是粗暴的低價策略，而是類似於“溫水煮青蛙”的方式。
就實際生產成本而言，菊香書坊比同行低了三成還要多，殷若虛和明蘭利用的就是這一點。
他們先將前期的利潤全部投入，在汴京城郊建了一座大工坊，然後派出管事去和其他書坊商議，替他們代工印刷書籍，而菊香書坊只收取微薄的費用，保證自己還有一點點賺頭。
那些書坊的訂單由菊香代工，成本立刻就降了下來，利潤自然也就提上去了，何樂而不為呢？
於是，很快就有書坊受不了菊香書坊的低價誘惑，委託菊香代工，自己也將書籍出售的價格降低了些許，吸引顧客購買。
當然，即使降價了，他們的價格還是比菊香書坊要高。
這樣一來，菊香書坊作為生產者有賺頭，其他書坊作為售賣方，也有賺頭，買書者也少了花費，可以說是皆大歡喜。
但殷若虛和明蘭的真正用意並不止於此，他們還有更深的謀劃。
隨著委託菊香代工的書坊越來越多，各大老牌書坊也加入了其中，菊香書坊的生產工坊的規模隨之越來越大。
與此同時，由於自身生產需要的下降，老牌書坊的工坊規模收縮，只留下了些老師傅坐鎮，普通生產工人大批下崗。而這些工人，大部分都被菊香書坊給接收了。
隨著規模的變大，活字印刷術的優勢更加凸顯。
當書坊熟練工接近百人時，這種優勢達到了一個高潮，菊香書坊的印刷成本更低了！
眼看火候已到，菊香書坊高調宣佈：再次降價！
這還不是真正的殺手鐧，真正的殺手鐧是一則傳遍汴京城大街小巷的流言：
汴京城的各大書坊的書籍都是由菊香書坊代工的！
訊息一出，眾議譁然。
有購書者不相信，分別從菊香書坊和老字號書坊購買同樣的書籍相互比對，結果真的是一模一樣。
很多人都有在那些老字號書坊買書的習慣，就算價格貴些也不在乎，因為他們相信，老字號的書比那些低價書質量更好，檔次更高。
然而真相擺在眼前，市面上各家書坊幾乎都是由菊香書坊代工的，這看起來似乎不是什麼大事，其實嚴重地打擊了老牌書坊們苦心經營起來的招牌。
所謂招牌，用一個現代點的詞，就是品牌。品牌能賦予商品更多的意義價值，讓消費者願意花更多錢為之買單。
但品牌之所以能成為品牌，至少有一個前提，那就是產品必須有區別於同類品的地方。
就算產品本質上都是一樣的，也要打上品牌專屬的包裝或者標識，讓消費者一眼辨別出這是某某品牌。
但汴京城的老牌書坊們顯然沒有意識到這一點，連遮羞布都沒有給自己披上一條，直接把從菊香書坊批發來的書籍原封不動地向外售賣。
這下可就引發眾怒了。
消費者覺得自己被當傻子耍了，各大書坊中賣的是完全一樣的東西，全都是菊香書坊出品，憑什麼你老牌書坊就要賣得貴？