96. 創業大賽

講臺上,比賽主持人翠西用她流利的港式普通話,熱情地介紹CC專案的背景。大銀幕上,五支創業小組做的吻合器的假想三維示意圖輪番出現。

最後出現的一支吻合器看起來有些科幻,俯檢視好像海神波塞冬使用的三叉戟的叉頭,而主檢視看起來,就像一艘由裝著機翼的兩個橢圓形紡錘體組成的白色的太空飛船,似乎正在一片綠色的波浪上面飛翔。而這張圖片之後,PPT的畫面,變成了一張彩色的男性生殖器剖面圖。

看著那個彩色的刨面圖,甄語吃了一驚。

方自歸請甄語來做評委,甄語欣然接受,就是她沒想到創業大賽原來是圍繞男性生殖器創業。

CC專案要開發的吻合器用於包皮切割術,這種手術在中國還很不流行,在東亞先富起來日韓兩國已經比較流行,而在西亞***國家,因為宗教的原因,自古以來就是大大的流行。日韓男人並不信仰***教,他們割包皮是為了提升生活質量,在中國人均GDP從二十年前的三百美元邁入此時的五千美元之際,復行團隊認為中國男人提升生活質量的時機也成熟了,CC專案也到了可以啟動的時刻。

古代割包皮用刀,現代割包皮基本用吻合器。吻合器跟刀不同,吻合器比中國改革開放的歷史長不了幾年,而刀的歷史源遠流長。自從有人類歷史,就有刀,因為人類歷史充斥著需要用刀來進行殺戮的戰爭……這種事情佛祖其實一直大力反對,遺憾的是,人類社會還沒有進化到佛祖所期望的文明程度。但現在的人類社會,至少割包皮可以不動刀了,CC專案自然是有一定市場潛力的。

一把進口的CC吻合器市場售價約兩千元,復行CC專案的目標價格是五百元,目標成本是一百五十元,以滿足人民群眾日益增長的物質文化需要。就好像藝術來源於生活而高於生活,價格,一般來源於成本而高於成本。要讓成本大幅下降,並保證功能和可靠性,創新是必由之路,復行才非常創新地搞了這次創新創業大賽。

翠西介紹完專案背景,五支參賽團隊就按照現場抽籤的順序一個個上場了。

第一支上場的團隊是奇葩隊,這個團隊由五名隊員組成,隊員做了自我介紹後,就由隊長主講,其他隊員配合,播放本隊事先準備好的商業計劃書PPT,向臺下的評委和投資人,介紹本隊的設計創新、成本結構、營銷計劃、未來五年利潤表等內容。

當投影在大銀幕上的PPT開始展示男性某器官的各種姿態和狀態時,甄語坐在臺下,目光有些迷離,兩腮微微發熱。甄語更加驚奇的,就是奇葩隊隊長是來自財務部的一個小姑娘,她根據一頁頁的PPT說起男**官,侃侃而談,頭頭是道,沒有半點羞澀,甄語為她而感到有些不太適應。

不過,隨著比賽繼續下去,甄語突然意識到,搞醫學的人對生殖器的看法和感覺,與搞文學的人相比是有很大不同的。從技術角度甚至各個剖面來討論這個部位,雖然缺少文藝範,但這是復行科技這些員工的工作內容,所以奇葩隊的女隊長在同事們面前聊起男人的這個器官,就跟她和鄰居聊起剛在超市買的胡蘿蔔今天大降價一樣自然。

整個比賽,分為商業計劃書PPT展示、評委問答、現場PK、評委點評,最後由投資人透過投票決定名次。這個思路,就跟超級女聲歌唱比賽的流程差不多,只是最後的觀眾投票變成了投資人投票。奇葩隊在隊長帶領下,在規定時間內傾情演示了半個小時,就到了評委問答環節。

鄭教授聽演示聽得非常認真,到了問答環節便拿過話筒,首先發問:“現在市場上已經有進口產品了,你們要搶它的份額,你們要擴大市場容量,憑什麼?你們講得不太清楚。

“現在中國的現狀,如果要醫生使用的話,兩個模式。第一個模式是東西真的好。就拿PPH舉例好了。做PPH手術呢,我以前一直是用高格的,因為我和葉茂元教授最早在國內發起推廣這項技術,大部分做PPH的醫生都是看了我和葉教授的影片,然後學著做這個手術。葉教授本來是很排斥國內器械的,後來我推薦他用了你們復行的產品,他很驚訝。他突然發現,臨床沒法解決的問題你們解決了,包括大腔,包括止血等等,你們解決了。所以不用你們來做宣傳,他就會選用你們的產品。

“第二個模式就是價格和市場營銷的模式,這個隨著市場逐漸規範之後,可能會越來越淡化。我看你們的營銷方案,網上也好,網下也好,大學校園推廣也好,花了很多精力,鼓勵大家做包皮環切術。那怎麼保證做這個手術就會選擇你的器械呢?你忙活了半天,大家都去做手術了,但只有10%的醫生用你們的器械,你們不是白忙活了嗎?”

奇葩隊隊長拿過話筒說:“我們做這個設計前,曾諮詢了八家醫院的醫生,我們是得到了醫生的很多建議和反饋,在現有器械上進行了改進,比如視窗設計,才有了這個設計。”

接下來,奇葩隊的另一個隊員取過話筒補充道:“我們在宣傳CC手術的益處時,肯定會植入我們復行的品牌。另外,我們的方案有和金融機構合作,手術費用可以分期付款,但如果要用分期付款這個優惠,必須選擇我們復行的器械。另外關於校園宣講,大家可能覺得這個費用高,但其實,它絕對不會比辦一個學術研討會或者參加展會的費用高。因為大學生群體是相對集中的,他們有學生會,我們可以和學生會合作。”

這時,方自歸取過話筒說:“我插幾句。其實鄭教授核心的問題是,你怎麼保證做了這麼多工作,最後上手術檯的時候,一定是用復行的吻合器。比如說,很可能碰到這種情況:你做了很多工作,大學生們也認可了,也有些大學生要做這個手術,也認可你復行了,進了手術室,醫生說,別聽他們胡扯,丁丁這麼重要的部位……”

方自歸更換了表情和語調模仿醫生的樣子,下面開始有人笑,“你們不要笑,人體上的每個部位都重要,這個部位也不例外。”下面笑得人更多了,“扯遠了哈,我們繼續聽醫生的。醫生說,要切你這麼重要的地方,你聽我的還是聽他們的?你按照自己的感覺做嗎?咔嚓一刀,用的還是別人的產品。”

下面又有人笑,方自歸接著說:“所以,我們做工作,一定要知道重點在哪裡。我的看法呢,最有價值的宣傳物件是醫生,是意見領袖。他們如果說就是這個術式最好,那就離成功很近了。他們講這種話不是違心的,他們是用自己幾十年的信用背書,所以我們的研發一定要回歸本質,就是為醫生和病人提供真正的價值,這是繞不過去的。那麼,有了醫生的認可,還差最後十厘米。這十厘米就是客戶人群的認可,加上經銷商覺得做你的東西能賺錢,還要經過國家的招投標,省市的招投標,醫院的招投標,還有裝置科,衝出重圍,跑完這十厘米。”

然後,奇葩隊又與幾位評委問答了幾個回合,時間到,第二組獨孤求勝隊上臺。

第二組嚴格來說不是一個隊,因為獨孤求勝隊只有一個隊員,一個來自研發部的湖南籍大叔。看起來,獨孤求勝隊比奇葩隊更加奇葩。

其他四個創業團隊,每隊都至少有五個隊員,獨孤求勝隊裡外就一人。這人個性古怪,也不太合群,但琢磨新產品時,常有別具一格的創意,是研發部的一朵奇葩。復行的生產團隊絕不允許稀奇古怪、特立獨行的人,但研發團隊沒這個限制。方自歸以為,研發工程師只要有創意,任何怪癖都可以接受,所以研發部內稀奇古怪、特立獨行的奇葩有好幾個,這位湖南大叔就是奇葩之一。這次創業大賽,這朵奇葩果然有驚人之舉,一個人組隊參賽了。

獨孤求勝隊做完了講解和問答,引起笑聲一片後,就是香蕉隊上臺。再接下來,大灰狼隊和獨角獸隊依次上臺,評委們與每個隊都進行了一番問答,就進入到了PK環節。

所謂PK環節,就是各隊還是依次上臺,臺下四隊的每個隊提出一個問題攻擊臺上的隊, 以打擊對方商業計劃書中的缺點或弱點。

進入PK環節後,會場內一時間舌槍唇劍,你來我往,熱熱鬧鬧。

PK環節結束後是評委點評。如果讓評委自由發揮,方自歸知道,鄭教授這樣的泰斗多半又會首先發言,發起來就洋洋灑灑,也許會對甄語和程果這兩個外行構成壓力。於是,這個環節一開始,方自歸就首先請甄語進行點評。

此時,比賽已經進行了幾個小時,剛開始還覺得有些難為情的甄語,這時已經融入到了比賽的氣氛當中,不再難為情了。

甄語做任何事都特別認真,所以,當她適應了圍繞男性生殖器而創業的目標後,就漸漸進入了評委的角色,時不時根據各隊的演示和表現在本子上做筆記。於是,當方自歸請她先做點評,甄語大大方方拿過話筒說:“我完全是外行。但我想,外行也可能有很獨特的視角。說到獨特,我想先說說獨孤求勝隊。獨孤隊很獨特,他讓我想起一本,《一個人的戰爭》。”

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