兩週之後，田玉萍完成培訓，也交錢考取了保險代理人資格證。
接下來就是正式上崗了，培訓老師在課堂上告訴新人如果沒有目標的話，那麼先從身邊人開始。
身邊人自然指的是親戚朋友，這屬於直接人脈。
保險公司有規定，三個月不上單子就自動開除，所以很多時候保險業務員被逼的沒有辦法，只能找家裡人幫忙。
很多新人也是如此，最後能夠堅持下去的寥寥無幾，田玉萍這期培訓班有二十三個人，三個月之後可能連十個人都剩不下，一年之後可能人就都走光了。
留存率就是這麼低得可怕！
因為目前保險公司並沒有底薪，雖然上班時間自由，但是經濟沒有保障，尤其是新人裡面多數都是剛畢業的大學生。
本地人還好一些，外地的還得交房屋水電費，根本拖不起！
不過田玉萍沒有這樣的負擔，女兒羅爽在魔都順利發展，兒子羅非雖然還沒有畢業，但是已經在春城市經營了一個書法班。
一雙兒女不用操心，老伴身體也健健康康的，她沒有錢和疾病的煩惱，所以非常專心的研究保險。
田玉萍一直記著之前羅非說的那些話，而且她的親朋好友都在林市，所以她有點犯愁，不知道該找誰去做保險，總不能隨便從大街上拉過來一個吧？
還別說真有保險業務員能自來熟到這種程度，而且人家還真能把單子做成！
但是田玉萍可沒有這個能力，她現在才剛剛起步，還是穩紮穩打的好一點。
真正的金牌保險業務員可不是靠一張嘴忽悠出來的，專業知識一定過硬才行！
甚至要做到對所有保險條款都能到倒背如流的程度，否則人家憑什麼年入百萬啊！
她那幾個給她領進門的朋友讓她去找鄰居，要不然就在公園尋找目標。
田玉萍臉皮薄，不好意思直接跟陌生人搭話。
至於左鄰右舍......她在這個樓層裡還真就極少見到鄰居，樓上樓下更是不熟。
羅非把田玉萍的一舉一動都看在眼裡，他就知道保險沒這麼好做。
不過田玉萍沒有人脈資源......但是他有啊！
羅非中午把劉啟明約出來吃飯，順便讓他把其他合作人也叫上。
還是熟悉的老地方——八大件。
眾人到齊之後，壓制著自己激動的心情。
他們尋思著羅老闆是不是又要有大動作了！
不知道這次是哪個倒黴蛋惹了羅老闆不開心？
羅非提杯道：“各位最近很忙吧？聚德生意還不錯吧？”
“還好還好！”
“都是沾了羅老闆的光！”
“羅老闆這次把我們叫出來肯定是有大事吧？”
眾人你一句我一句，生怕羅非忘記他們，畢竟距離上一次飯局都半年多了。
劉啟明笑道：“聚德生意是越來越好，我們已經穩定了周邊的客源，現在聚德果蔬連鎖店縮減到三十二家店鋪，沒有任何一家店面虧損，當然之前多餘的店面我都轉租出去了，然後把租金作為儲備金，現在聚德果蔬連鎖店已經轉虧為盈了。”
羅非豎起大拇指，“劉叔厲害！”
劉啟明感慨道：“厲害什麼啊？你才是真的厲害！以前我在林市只有一個店的時候，一個月才能賺5000元，現在一天就能賺5000元！”
在座的一共有十二位店長，每位店長手底下有兩家果蔬店鋪，而李啟明自己坐擁八家果蔬店鋪。
任何人對此都沒有意見，如果不是劉啟明當初把他們找過來，他們現在連一家店都沒有啊！
做人不能太貪，兩家果蔬店一個月也能賺四萬塊了，還有什麼不知足的？