“九點半開始來不及呀，我哥的發言稿一個小時，我差不多要四十分鐘，你也要一個小時，中午午餐時間都過了......”吳文巧回道，
安怡聽到著已經捧著肚子樂不可吱，張小凡一陣無語，有氣無力擺擺手回道：
“吳大小姐，行行好好吧？每人發言最多半小時，稍微講講就可以，我們不是在做*，要這麼長的發言稿幹嘛？產品、價格、政策說話！”
等吳文巧上樓，安怡還沒笑停下來，
“好了，好了，人家沒在大場面表現過不可以嗎？”
果不其然，陸續又來了二三十位客戶，郭姐更是帶了六七個個紫羽家紡的客戶趕過來捧場，
“小凡，還認識這位是誰嗎？”郭姐與張小凡打了個招呼，
事情大條了，他張小凡就算認識也想裝做不認識，人多眼雜，紫羽家紡的客戶自己找上門來是一回事，但是由郭姐帶過來又是另一種性質的事情了......
瞧著張小凡扶著額頭冥思苦想狀，以為沒認出來自己，那人先開了口：
“張總，我河北片區的總代，裴高明！好幾年沒見過了，現在記起來了吧。”
張小凡怎會不認識裴高明，徐兵恨得咬牙切齒的紫羽家紡大經銷商之一，卻偏偏拿他沒什麼辦法，拼命拿貨不給錢，欠紫羽家紡的貨款在張小凡離職的那年已經差不多有五六百萬了，把董事長宋輝哄的倒是不錯，一直讓公司不停的發貨給他；
紫羽的資金鍊緊蹦，估計宋輝也是吃不消，要求從今年開始必須現款發貨，聽到了郭姐的新訊息，跑多愛家紡來打秋風撿便宜了。
其餘的客戶大都眼熟，原來紫羽家紡的晚宴都是按片區劃桌聚而坐之，應該都是紫羽家紡華北大區的客戶，比如河北、皇城、山東、山西等地。
頭疼得厲害，郭姐的賬期是他張小凡的背書，因為張小凡實地考察過知道郭姐實力不凡，就算出了點問題也不會太離譜，但裴高明可是個地地道道的笑面虎，一招不慎會被啃得連骨頭也不剩！
這種人，張小凡一向敬而遠之，乾笑了兩聲，時間也差不多了，陪著眾人上了三樓的大會議室。
難怪今早起床後右眼皮直跳，沒一件順心事，剛進門，看著各地的客戶亂七八糟的散漫坐著，桌子的安排又沒做好工作，一般是桌子上擺好銘牌按地區劃分各地客戶，每個省的目標群體和消費能力不一樣，每個省區的客戶坐在一起方便交流經驗和互通有無；吳耀卻是按原先的老客戶和後來的新客戶劃分的圓桌。
簡直就是亂彈琴，但改也來不及了，只能找到吳耀，請他趕緊讓中午吃飯的飯店重新佈置按地區分桌；吳耀還好奇的問為什麼要這樣安排，張小凡不得不解釋道：
“有些新客戶一時半會下不了決定，但假如同桌有代理過多愛家紡產品的老客戶，幾杯酒來回後新客戶一般會問以前產品的銷售情況，假如覺得滿意的話，意向就定下來了！所以一個是按區域安排桌子，一個是每個桌子最好要有個老客戶，假如沒有就安排廠裡的能說會道的老員工作陪。”
吳耀恍然大悟，連聲稱是，匆匆找人去協調此事，反正廠子裡基本都是他家的親戚，使喚起來方便。
張小凡則跑到吳文巧面前，把裴高明的事蹟詳細告訴了她，並說道他和這人不熟，底線就是不欠賬，現款現貨，別像郭姐那樣冒險了，做大事業欠賬是必須地，但肯定不包括裴高明這種老賴。
......
是王瑩上臺作的新品設計PPT說明和來年家紡流行趨勢彙報，主要產品不是張小凡主導，沒有王瑩熟悉，還有張小凡不想在多愛家紡太出風頭。
午飯集體大巴去海門某飯店吃的，吃完後再回廠區的展廳大家開始訂貨；一切進展順利，產品王瑩確實花了心思，搏了個滿堂彩；出廠價上吳氏兄妹讓步幅度不小，其他條件市場上各品牌的情況差不多比如首批進貨返點和達成銷售目標返點，老客戶則不用說，讚不絕口，產品競爭力有提升但供貨價沒漲；新客戶基本都是比較打聽了三四家才過來的，當天下午下訂單籤合同的也有十幾家，紫羽家紡也有個客戶簽了合同下了單，準備等年後就把自己加盟店的門頭換成多愛家紡。
至於裴高明，直到晚飯時張小凡問吳文巧下午現場預籤合同情況時，據吳說稍微問了下她招商政策就沒再提任何問題。
咦？挺奇怪地，不像那個表面上大大咧咧的裴高明麼......