“文秀你想錯了，我們的記事本特色不是結構，而是文字。”杜春華指著封皮上的四行小字，對蘇文秀說道：“如果你是一個普通的學生，把我的記事本和你的記事本放在一起，每一本賣10塊錢，你是打算單買，還是打算兩本都買？”
蘇文秀扭身從掛在椅背上的提包裡拿出自己的記事本，和杜春華的放在一起一看，發現一個記事本上寫著“時光，濃淡相宜，人心，遠近相安”，另一個記事本上寫著“流年，長短皆逝，浮生，往來皆客”，一個是杜秋寫的，用的是褚遂良的筆意，另一個書杜春華寫的，用的是衛夫人的筆意，一個靈動圓潤，一個婉麗多姿，文字珠聯璧合，書法相映成趣，又精美又雅緻，彷彿一對漂亮的雙胞胎小蘿莉，拆開任何一個都會讓人遺憾和不捨。
她左看看，右看看，猶豫了一會之後說道：“我兩個都買。”
站在她身後看熱鬧的王慧慧也贊同道；“是我的話，我也肯定兩個都買。”
“既然兩個都買，你剛才為什麼要猶豫？”杜春華笑著用手指點了點記事本，說道：“因為這兩個記事本只需要買一個就能用很久了，買兩個是浪費，對不對？”
蘇文秀若有所悟，點了點頭，但還是沒想清楚，目光在兩個記事本之間來回逡巡。
“記事本是用來寫字的，而文字是文化的載體，凡是會寫字的人，沒有不附庸風雅的，所以我們產品的特色是文化情趣，而不是記事本本身。”杜春華為了啟發她，又問了一句道：“如果我把這兩個記事本改成合體的，每本賣6塊錢，你還會猶豫嗎？”
“當然不會。”
“對嘛！我們要為客戶著想，儘可能的降低他們的猶豫，誘惑他們消費。”杜春華指了指桌子上的可樂瓶子，說道：“可樂為什麼除了500ml的瓶裝之外還要搞個355ml的罐裝出來？因為在日常生活中，很多人有點渴，但又不是很渴，買了500ml的擔心喝不完浪費，所以可樂公司就乾脆搞了個更便宜的355ml出來，誘惑他們去喝，所以我們也要這樣做，主動降低產品的售價和耐用度，幫消費者做決定。”
杜秋不知道親媽的這套理論是從哪裡搞出來的，但是她說的確實有道理，因為在2016年的時候，不管是大型文具公司還是網際網路上的小型創意工作室，都做了很多文字創意類的記事本，很少有人採用分離式結構，絕大多數都是傳統的合體式結構，於是就幫腔說道：“明天我們去印刷廠試著做幾個出來看看效果，如果我姐說的沒錯，就按她的意見重新設計一下，反正是用電腦排版，改起來很簡單。”
雲大校辦印刷廠雖然效益不佳，但硬體裝置還不錯，該有的全都有，杜秋親自上陣，以相同的文字內容，做了5個分離式的記事本和5個合體式的記事本，然後拿到學校食堂門口做市場調查，售價10元的分離式記事本果然遠遠不如售價6元的合體式記事本受歡迎，大多數學生都表示前者會買一本，而後者則會買兩三本，有些土豪甚至願意每種字型都買一本。
這兩個本子雖然售價差了很多，但成本同樣也差了很多，所以綜合起來利潤差別不大，但做第二種省時省力，產量更高，銷量更大，肯定也更賺錢，幾個合夥人很快就達成了共識，拋棄了杜秋，成了杜春華的擁躉，只有蘇文秀略有擔憂，說道：“我以前接的那500多個訂單怎麼辦？那些都是以前照著分離式結構預定的。”
“不要緊，我最近每天晚上都要監督小弟練習書法，你把做好的記事本送到我家裡去，讓他每天用手工寫。”
親媽，你這是於公於私都不放過我啊……
外公明明要求我們兩個每晚都要練字的……
…………
注1：1995年3月，中科院把四個城市的研究所用網路連線了起來，標誌著網際網路在國內正式開始擴張。
注2：記事本封皮上的文字來自明代文學家陳繼儒的《小窗幽記》。
注3：多謝書友龍騎將的指正，1995年罐裝可樂的容量為355ml，並非現在的330ml。