“而我們要跑有別於他人，就得再次細分市場。”
“我們提出，火山礦泉水。”
“有一下幾點理由。”
“一，地質運動是造成礦泉的主要原因，而火山的運動是其中之一。”
“二，在礦泉水前冠以火山二字，就充分說明，它與其他礦泉的最大差別。”
“三，火山會讓人聯想到熱情，奔放，運動，爆發等等詞彙，與人類社會的體育運動有相似的聯想。”
“因此，我們在定位火山礦泉水的同時，再定位其為運動型飲料。”
“因此，產品名稱為：火山運動礦泉水”。
當他們提出這個定位時，盧昌華和王瑤等一眾高官都是眼前一亮。
覺得他們說的有道理。
不過，盧昌華雞蛋裡挑骨頭。
“這個，兩個限定詞，會不會縮小了消費者的面啊？”
你看，首先是運動飲料，普通人願意接受不？
還有，火與水本是矛盾的事物，現在放進一個產品名稱裡，會不會矛盾，或者不舒服？
他一提出這個觀點，眾人又覺得有道理了。
人家確實是專家，三言兩語就解釋了這個問題。
“恰恰是水火不容的印象，讓消費者覺得產品有特點。”
“很多人和多純淨水，喝過山泉水，可誰喝過火山水？”
“山泉的感覺是有石頭，有樹木，有泥土的視覺形象，而火山泉給人的感覺卻是紅紅的岩漿，移山填海般的運動，天崩地裂般的噴發。”
“這這種視覺形象裡，能留下的水，會是多麼的珍貴！”
“如此珍貴的火山泉，你說喝一口得多少錢合適呢？！”
哎呀！高明！
盧昌華當即就挑了大拇指！
“不錯！說的對。”
他一定調，誰能說其他的。
其實，他們現在捋的都是邏輯關係。
只要邏輯關係順了，其他的就要靠廣告砸。
如果真是投入十幾億的廣告費，妥妥的砸出一個運動飲料大品牌來。
這樣，火山運動礦泉就火爆了。
關於產品的包裝設計，體現就一個字，“小”！
按照300毫升的規格設計。
為啥？
既然是運動飲料，就需要隨身攜帶。
你弄大瓶子，怎麼帶？
不僅要小，還要細。