泰勒帶著感興趣的眼神看著秦少言，做了一個請的手勢。
秦少言將豎起三根手指中的食指彎曲，“第一，新賽道型別造成的先發優勢。”
“臉書是全美首個以在校學生為目標使用者的熟人社交網站，透過行業生態覆盤，全面覆盤舊有案例，吃透市場環境，在競爭激烈的網際網路紅海開闢新賽道，挖掘細分領域藍海，提前行業佈局。”
“深度串聯校園內部使用者，以結果導向為根本邏輯，進行勢能積累。”
“市場定位明確，掌握目標使用者精準畫像，專人專向客服及時挖掘使用者痛點，深度下沉渠道，掌握客戶顆粒度，沉浸式拉通對齊。”
秦少言將無名指彎曲，舉著一根手指說道。
“第二，先發優勢形成頭部叢集效應。”
“我們哈佛的社會學團隊做過專業調查，如果在一個星期之內我們能吸引某個學校10%的網際網路使用者，那麼這個學校在一個月之內就會有超過60%的學生跟進註冊。”
“這是一種裂變式擴散，尤其是超過30%這個線，後續使用者增長速度只有之前的三分之一。”
“這種方式我們叫做病毒式的傳播。”
“我們的使用者定位在大學校園，但是市場推廣深度的渠道下沉，對高中進行了優勢賦能。”
“高中校園的擴張速度遠遠超過大學校園，等到高中生升入大學，他們就是我們的忠實使用者和深入大學校園的完美抓手。”
“時間在我們這邊，每過一年，我們的優勢就擴大一分。”
泰勒不由得點了點頭，開闢新賽道確實非常有優勢。
別人還在觀望的時候，先佈局者只要不犯錯誤就可以搶佔很大一塊市場。
更不用說臉書的擴散速度超出想象，可能還沒等競品出現就完成了跑馬圈地。
秦少言將最後的中指彎了下去，形成了一個拳頭。
“第三，我們有一個優秀富有野心的團隊。”
“透過叢集效應完美佔據了流量紅利，實現了對市場全面品類的歸因分析，佔據制高點進行市場迭代，準備實現生態位上的降維打擊。”
“一旦出現競品，我們可以快速反應，透過小步快跑，快速迭代，同時對同行的優勢產品進行深度致敬和微創新等組合拳，形成社交產品矩陣，構建平臺的護城河。”
“每次上線新產品，我們都會在某個校園內進行隔離實驗，透過大資料分析該產品優劣，迭代最佳化之後再大範圍推廣。”
“這樣可以有效避免了失敗產品對全平臺造成損失，透過小規模試錯，不斷完善平臺的邏輯閉環。”
秦少言這麼一大段貫口說的無比流利，在場的人全都驚了。
雖然聽不太懂他說的什麼，但是那個feel，就特別……
特別的不明覺厲。
泰勒眼睛一下亮了起來，情不自禁的鼓起掌來，“非常棒，約翰·秦先生，你真是我見過最特別的創業者。”
“多謝稱讚，弗蘭克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
品牌定位清晰，商業邏輯自洽，發展路徑與目標明確，確實是一個非常難得的投資專案。
“你剛才說到野心。”泰勒微笑的說道，“能否為我們分享一下你們團隊的野心。”
秦少言微微一笑，非常自信的說道：“臉書的團隊目標不是全美的大學，而是整個北美，進而覆蓋全世界，成為全世界的臉書。”