下午，朝陽公司來了一個不速之客，偉聲印花機的業務經理吳世強。他徑直朝鬍鬚佬的辦公室走去。
“嗒嗒嗒”，“噠噠噠”，他叩響著辦公室的大門。
“請進。”室內鬍鬚佬喊道。
吳世強輕聲的推開門，側著身子走了進去。
“你好，陳總。我是偉聲印花機的吳世強。”吳世強用他那椒鹽一般的普通話做了個自我介紹，他沒敢伸出手去行握手禮。
的確，鬍鬚佬沒那習慣與不熟悉的人握手，這一點吳世強自然的避開了尷尬。
“小吳啊，坐，坐。”鬍鬚佬招呼道。
“陳總，聽說你們年初就要建新線了，我代表偉聲公司過來商談一下合作的事。”吳世強並沒有像往常一樣將身體靠在椅子上，而是將身體微微壓低，十分努力的向前傾斜。
“既然是商談，那咱就開誠佈公的說，你做得了主嗎？”這的確是一句很通透的話，如果做不了主那就一切免談。
吳世強又不是傻子，哪裡聽不出這句話的意思。所以，他信心百倍地回答道：“陳總，如果不能做主我也就不來了。”言下之意，自己是代表偉聲公司來的。
“那好，你們的報價減免15%，三年售後服務，資金50%，其餘分12期付款。”鬍鬚佬老練的砍價。
“陳總，15%太多了，現在的花機幾乎都是成本價，你不希望買下的機器都是偷工減料的吧？再說其他花機企業都在轉型做輥筒，也只有我們堅持做平板印花機，從專業角度看我們這是專一，當每一個專一的人做一件專心的事，肯定是越做越好，使用者也越用越放心。作為陶瓷企業你肯定會選擇一個長期打造一個品牌的企業，這對於機器的後續服務有絕對的好處。”
吳世強話音剛落，鬍鬚佬就步步緊逼的說：“你們的報價比希望的便宜，這便宜到底有多少水分呢？”
“一點水分都沒有，進口富士電機，全線配西門子元件，東芝變頻器，除了滑桿和螺絲螺母、電纜線、塑鋼殼、底座是國產的，其他主要部件全是進口的。”吳世強很專業的介紹著機器的構件。
“13%不能少啦。”鬍鬚佬執意將價格壓下來。
“這樣吧。按你說的13%，售後就半年。資金可以按陳總的意思走。”吳世強順水而下，給自己打了一個伏筆。
“為什麼售後只有半年？”鬍鬚佬不肯讓步。
“陳總，你也知道，機器最大的問題就是維護，我們在機器上虧了本，總不能讓我的技師們帶著乾糧來服務吧？”吳世強本就是一個精明的人，在談判上自然不會差到哪去。
“聽你的口音是四川的吧？”鬍鬚佬岔開話題，他需要思考。
“嗯，南充的。”吳世強回答道。
“哪裡有一家陵康公司，你知道嗎？”鬍鬚佬若有所思的問道。
“知道，我以前就在那個廠呆過。”吳世強本想隱去這筆，可轉念一想，還是直言吧。陶瓷圈就這麼小，隨便一打聽就知道了。
“那你認識董勳峰？”鬍鬚佬進一步刺探。
“當然認識，我是他以前的上司。”吳世強驕傲的說。
“那麼說李羽新你也認識咯？”
“豈止認識，熟的不能再熟啦。”吳世強從鬍鬚佬的臉上開始捕捉他的動機。
“他以前是幹什麼的？”鬍鬚佬想知道他與陵康公司的淵源。