方夏初在星期一晨會操上還想著商貸利率折扣的問題，解散後，她忍不住問了農行的周師傅。
“四大行利率都是統一的。”周師傅對她這個問題倒是不覺得奇怪，“我們都是基準，沒有折扣。”
方夏初急忙又問：“那我也一樣，也是沒有折扣嗎？”
周師傅：“這個嘛，一般都是銀行說了算，不過按照你們客戶選擇的流量來看，其實也無所謂有沒有折扣，你說基準利率也不會有人在乎。”
方夏初皺著眉，她顯然很不解：“但是如果我利率有折扣的話，豈不是組合貸款的客戶都會優先選擇我們銀行？”
“你怎麼這麼想不開啊？”周師傅不怎麼耐煩道，“組合貸款的流程和放款要比純公積金貸款複雜得多，能少做就少做，又沒有人給你加錢，傻不傻啊你。”
“從這個月開始，商貸利率統一下浮10%，高階優質客戶的大金額商貸可申請下浮15%，一律都要寫提案。”黃茉莉將十來份利率調整的通知書分發到了每個客戶經理手頭上，“所以有個不幸的訊息要告訴大家，之前沒有放款的貸款利率你們也要實時做出調整，通知客戶，補齊提案，後臺重新錄入，提交審批。”
會議室裡一片唉聲嘆氣，但就因為陳竹在，還真沒人敢明著抱怨。
陳竹掃了一圈眾人，語氣平靜道：“離開門紅結束還有兩個月不到，54天的時間，這個優惠政策是我們最好也是最後的衝刺手段，我希望各位都把握住，不要浪費。如果大家覺得加班很苦，那麼我能保證，現在你們創造的成績將會在開門紅的總結大會上，得到令你們滿意的獎勵。”
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方夏初愁眉苦臉地坐在櫃檯上，正如周師傅說的，除了四家大銀行，其他銀行的櫃檯前幾乎可說是門可羅雀，方夏初坐了一上午，只做了兩筆攤還不說，連純公積金都沒有一筆。
她四下看了一圈，發現其他幾家更小的銀行櫃員都在底下偷偷玩著手機。
方夏初無事可做，只能拿出之前做的一堆筆記出來溫習，正百無聊賴著，突然一對年紀稍大的夫妻走到了她櫃檯前。
“小姑娘，你開業了嗎？”夫人率先問道。
方夏初只覺得兩人很是面熟，想了半天仍是沒記起來。
先生掏出了一張DW的銀行卡，提醒道：“我們半個月前過來問過的，你當時說你還在學習，還告訴了我們應該帶哪些材料，我說我有你們銀行的工資卡，你們能不能幫我們做貸款……記起來了嗎？”
方夏初半張著嘴，她過了半晌有些激動地“啊”了一聲。
夫人笑眯眯地看著她，說：“我們今天來找你辦貸款了。”
陳竹接到方夏初電話時，顯然有些驚訝，她不確定地又問了一遍：“方夏初？”
“是、是的，陳總！”方夏初的語氣有些亢奮，“我想問您一個問題，可以嗎？”
陳竹挑眉，淡淡道：“問吧。”
方夏初組織了下語言，看得出來她很緊張：“我這兒有個客戶，公積金可以貸70萬，20年；商貸想貸100萬，也是20年。請問，有折扣嗎？”
“組合貸款？”陳竹反應過來，“你做到組合貸款了？”
方夏初篤定道：“是的！”
“……”陳竹沒想到方夏初會這麼快就接到組合貸款，這姑娘總是喜歡帶給人驚嚇和驚喜。
方夏初有些焦急地催促道：“陳總？”
陳竹定了定神，她思索了一番，語氣變得嚴肅起來：“100萬的額度，利率可以下浮10%，你跟客戶說我們給九折的折扣，不過有個問題。”
方夏初剛雀躍起來的情緒又被陳竹這個“不過”給壓了下去。
“什麼問題？”她小心翼翼地問道。
陳竹：“商貸部分的錄入在我們CCAS自己的後臺裡，你得自己下班過來學習如何錄入。利率的下浮申請還需要你自己去寫提案，模板在黃師傅那兒，怎麼寫也得你自己學。你如果覺得這些都不是問題，那你就接下來；但你如果覺得自己做不到，我也不會勉強你，決定權在你自己的手上。”