瞿方這邊一直願意斜坡資本入股，毛聞超那邊一直搖擺不定。
“感謝鄭總的建議，今天邀請鄭總過來，也是希望你能給小紅書把把脈。”
毛聞超關注過斜坡資本的第一筆對外投資，剛成立的斜坡資本除了有錢，並沒有什麼網際網路資源，投資B站成功才引起了業內人的關注。
可是隻要是斜坡資本投資的企業，估值和營收都會迎來增長，B站徐億，喜馬拉雅餘建君、米哈遊科技的蔡皓宇都公開承認鄭文桐給他們公司帶來很多幫助。
B站代理《崩壞2》，給網站帶來了穩定的流水，喜馬拉雅發力智慧音箱和車聯網使用者，讓喜馬拉雅的使用者得到明顯提升，斜坡資本建立海外發行渠道，《崩壞2》已經成功登入日韓市場，遊戲海外市場收入破千萬美金。
斜坡資本大半年的發展歷程，讓毛聞超的態度已經鬆動，放下他的自負，真心求教。
“把脈不敢當”，鄭文桐態度謙虛，“只能說共同探討一下，網際網路領域，很多時候都是摸著石頭過河。”
“風投喜歡給國內的網際網路企業在老美找模板，淘寶對標eaby，京東對標亞馬遜，人人網對標Facebook，小紅書對標Pi，其實我不喜歡這種說法，他們彷佛在說國內的網際網路沒有創新，都是模彷，靠國內龐大的使用者基數才能存活。”
毛聞超心有同感，“我也是這麼想的，可是如果沒有一個模板，很難給出準確的估值。”
“我今年在娛樂行業做了一些投資，打個比方，我們網際網路企業的創始人應該是導演，幫助我們上市的的投資結構是製片人。”
“導演在預算內製作出優質的內容呈現給觀眾，製片人負責把電影和電視劇賣出一個好的價格。”
瞿方明白了鄭文桐的意思，“鄭總是說讓我們不要過於迷戀估值的增長，而是立足小紅書本身，給更多的使用者提供更優質的內容。”
鄭文桐回應，“瞿總一語中的，現在小紅書的問題是種草社群和社群電商，你們究竟要定位在那一頭？兩頭都想做好，就意味著四不像，反而容易流失老使用者。”
“可是社群電商的估值比較高，投資人更看好小紅書的商業變現前景——”
毛聞超這下明白了，“鄭總是勸我們全力將種草社群做好，電商方面不要投入太多精力，可是貴公司和我們聯絡時，還表示願意和我們一起共建杭城的保稅倉。”
“這個並不矛盾，小紅書上的女性使用者佔比更高，對於美妝、護膚品方面的需求無疑更高。”
“小紅書可以依託種草社群打造爆款，這樣直麵廠商可以有較強的議價能力，尤其是一些初入國內市場的海外品牌，透過小紅書的社群發酵口碑線上上進行銷售，比傳統線下渠道降低成本，縮短時間。”
“我們可以將自營電商業務進行縮減，只代理海外保健品、藥妝、美妝美容品牌，這部分利潤空間比較大。”
“我們也可以在種草達人中合作，經過她們導流來的成交額，給她們業務返點，培養一批明星推手。”
“但是前提條件是必須是達人們真實的使用者體驗，不能為了賣貨而宣傳。爆款要憑質量取勝，而非數量取勝。”
瞿方表示懷疑，“可是護膚品的主觀印象很強，很多使用者都是先入為主，如何說服使用者採用小而美的品牌。”
“海藍之謎和寶寶霜沒有什麼區別，護膚品本身就是一個騙局。女性使用者追求精緻的生活，可是有些人的收入根本支撐不起這種生活。”
“比如小紅書的女使用者天天在那裡曬旅遊、豪華酒店、豪車、名牌包包，其實多少是真的，我們心裡清楚，在社交媒體上炫富的人，絕大多數都是空架子。”
“他們需要立人設，我很成功，動不動身家幾億，住湯臣一品，深圳灣一號，美女相伴，豪車數不完。發個影片，十幾個人共用一個辦公室背景。”
“這些人其實是無效使用者，除了一些無法變現的流量，我今天住5萬一晚的豪華酒店，明天買兩百萬的豪車。你這邊就算新增了一個購物車連結，也沒人會下單。”
“或許是某些女性使用者在透過小紅書把自己打造出很有逼格的形象，方便在市場上抬價？”
瞿方抬頭問鄭文桐，“鄭總說的是什麼市場？”
“婚戀市場啊，瞿總認為我說得什麼？小紅書又不可能澀黃。”
小紅書在今年6月份已經完成數千萬美金的B輪融資，金沙江創投領投，GGV紀源資本跟投。
10月27日，小紅書獲得斜坡資本的B輪融資，斜坡資本出資1500萬美金，合計9600萬人民幣，持有浦海行吟資訊科技有限公司7.5%的股權，小紅書估值為2億美金。
斜坡資本和行吟資訊科技還簽署了合作協議，斜坡資本出資6000萬，小紅書出資4000萬，共建杭城保稅倉。
“好久沒聽到鄭總這樣面對面說服網際網路公司的創始人了！”許茹還是喜歡看到鄭文桐對外投資時意氣風發的樣子。
小紅書後來估值最高在200億美金左右，小紅書的老股一度一股難求。小紅書的女性使用者也是短影片應用微音的高度重合使用者，所以這次融資談判不容有失。