一百多萬？各級官員面面相覷地看著，好像聽錯了，打個對摺也有五百萬呀，在陳嘉明眼裡只值一折多。偷還得暗地裡趁黑下手呢，大白天當著這麼多人這不是明搶嗎？
某位官員很是氣憤，拿著報告揚揚，盯著陳嘉明問：“這是權威出的審計報告，不是廢紙。我們是來談判的，不是來開玩笑的！”
“我知道這是權威報告，是經過專家實地測量，評估，根據賬目審計出來的，數字的正確性勿容置疑，但這都是賬面上反映的，賬外企業的負擔你們知道嗎？”陳嘉明直言道。
“賬外賬？什麼意思？小陳。”經委的汪主任不解地問，眉毛似乎打了個結。
文竹們收集的資料派上大用場了，陳嘉明給到場的每位官員人手一份，然後陳嘉明發言道：“汪主任，我們單位現有退休工人192個，平均每人每月工資500元，一年就是115.2萬，如果算上醫藥費，不低於150萬元，這個你們總要分擔些吧。
“雖然你們說退休工人最終要社會化發放，但過渡期還不是我們企業出，如果過渡期攤上三五年，這筆帳在座的想必是一清而楚的吧。
“我們單位還有62個精減下放工，平均按每人每月工資100元，一年就得7萬多，加上醫藥費，大概一年8萬左右，現在這些人平均六十歲左右，我們企業一直要承擔到他們壽終才能減負，按七十五歲平均年齡計算，又得一百多萬吧，這個你們總要分擔些吧。
“這些都是理論上籠統算算的，不包含CPI的上漲，如果算上去，這些金額還將放大。”
陳嘉明賊精得很，知道一二次談判根本解決不了問題，所以籌碼也不一次性丟擲，慢慢地拋，今天拋的解決得快差不多了，下次再拋些，他要把八百萬透過多次來支離解剖，達到自己的心理價位。文竹趁給領導換水時，偷聽到片言隻語，明白了為何要分類裝訂，很是佩服陳嘉明的談判策略。
現在的官員埋頭苦幹的不多，為民請願的更少，講大道理，講客套話一流，可以不拿稿子說半天，來虛的很在行，來實的不如企業實幹家。那些資料像炮彈一樣，把官員炸得面目全非，表情不一，頭腦亂得一塌糊塗，一陣竊竊私語後。
一位來自發改委的領導幼稚到居然懷疑單位提供資料的真實性，打著官腔問道：“這些人都是你們單位退休和下放的？”
“賈主任，我敢以我的人格來保證。你也可以透過社保來核查退休員工，透過批文來核實精減下放工。”陳嘉明正言道。心裡一陣竊喜，這些人在這上面問的越多，說明他們越重視，對談判的程序越有利。
第一次正面交鋒了兩個多小時，煙霧縈繞，卻不出結果，與陳嘉明想的完全吻合。
談判跟上市場買菜差不了多少，討價還價，只是人多嘴不雜，雙方都有主將，不一次性拍板，要經過多次拉鋸、協商，才會出真正的結果。這些人素質自然比小商販高出一籌，不會拍桌子紅脖子，也不會斤斤計較，至少以萬來去的。
說白了，值多少錢？官員也不會從口袋中掏出一分來，相反還要帶點走。他們只是代表政府來丟包袱，給市場樹典型。但對於企業發展很重要，負擔越輕，越有利於企業衝鋒陷陣。
陳嘉嘴裡說的自然是為企業謀發展，為員工謀福利，其實心底想的是另外的私活。於公的可以放在桌面上堂而皇之地講，還可以贏口碑，於私的只能心裡想。別人無法知曉，只知他是一個一心為公的領路人，要給他樹豐碑。
第二次，政府同意六百萬。陳嘉明不急，丟擲了另外一個*：“我們現有員工三百左右，其中有五十位是佔著茅坑不拉屎的，或出工不出力的。這次改制我們保證，不會把一個員工推向政府，也不會推向市場，除非有人另謀高就。
“但這些人實在跟不上企業管理，而且會帶來負面影響，我想把他們內退，一直養到真正退休。按最低生活保障每人每月300元發放，一年就得18萬元，加上醫藥費等，不低於20萬元一年，依然不計算CPI的上漲，這些人平均還要五年才能退休。這些你們總要負擔大頭吧。”
藉此機會，陳嘉明排擠了一些不入眼的人，內退了一些於企業無用的人，這仗對於陳嘉明而言打得漂亮，一舉幾得。
第三次，政府同意五百萬。陳嘉明還是不急，說道：“謝謝在座的各位領導，為我們企業改制分憂解難，我們提出的問題總是在最短的時間內給我們解決。現在我們又發現了新的問題，就是員工轉換身份的改置費，雖然現在不一定要發，但總要備在那裡的。
“有些員工現在不會走，說不定明天或後天就會走呢，只要他們走，這筆錢是必須給他們的。按二萬元一個人計算，一百個人就得二百萬，這個你們總得承擔吧。”
一些官員算算，二百萬還是少的。其實這些改制費企業後來支付的很少，畢竟離開的員工極少數，也沒有多少人來較真這個改制費，政府甩了包袱基本放任不管。
第四次，政府同意三百萬。離目標價位越來越近了，但你看不出陳喜明臉上一絲喜悅的神情，他還有招要出，這次是對固定資產和存貨發表意見：“各位領導，三百萬還是高了。但你們對於我們改制的支援，我們萬分感謝。
“今天請大家來看看我們的一些固定資產及存貨，有些機器裝置雖然提著折舊，其實於我們企業生產根本就無用，其實是在帳上擺擺的，最多值廢品的錢。還有好多存貨，多少年了一直在倉庫，估計當廢品賣，人家還要收運費的。這些無用的東西我們列了一份清單，請各位領導過目。”
各位領導都看傻了，這個陳嘉明什麼來頭，都快成精了，一棵大白菜都快給他剝到菜心了，還要剝，企業讓他當家肯定放心。
只是官員們心裡不爽，你陳嘉明什麼東西？一介企業的廠長，一提問題就砍價，還把我們這些當官的放在眼裡嗎？想反駁些什麼，可是人家每次提的都有理有節，訓話可以帶著傲慢的官腔，但反駁是要用事實說話的。
既然是試點，人家要最大的優惠也是可以理解的，沒有優惠，哪個企業願意改制呢。只是這個陳嘉明有點過分，好像還摸透了官員的心思，除非不改制，到最後還不是爛在政府手裡，那麼多下崗工人政府也負擔不起啊。
第五次，政府同意二百萬。離陳嘉明的底線還有一點點差距，但已到了心理價位，價格當然越低越好，現在少掉一元以後可以多得十元，而且毫無風險，這是政府給的優惠。但今天不能貿然砍價，貪得無厭會引起共憤的。
今天洪副市長親自出馬，說明改制的談判已接近尾聲。官員們給陳嘉明的幾次談判搞得精疲力竭，都想盡快結束這場沒有硝煙的戰爭，但心有不甘。想想幾個部門的頭，居然搞不定一個企業的廠長，還得分管市長出面來拍板，很是沒有面子。
但這種火又不能亂髮，改制畢竟是新生事物，摸著石頭過河，樹的典型必須成功，不許失敗。企業沒有強吃硬做，都是透過事實、資料來談判的。而且每次都笑臉相迎，招待周到，並無失禮之處。
“小陳，還有什麼問題要提的，我今天一併給你解決。”洪副市長話中有話，今天必須拍板，有什麼你只管放馬過來。
“所有的問題都有在座的領導解決了，今天就等你老拍板定稿。”陳嘉明恭敬道。有些小問題向副市長提那完全是小題大做，不上檯盤。大領導只管大問題，或決策或拍板或簽字，小問題只配手下人張羅。
洪副市長對陳嘉明的回答雖然驚訝，卻是相當滿意，同時用眼光掃了一眾手下，誰說這個小陳難纏呀，我一開口他就伏地稱臣。
眾手下趕緊用恭維的眼光看著領導，眼光不會說話，但意思還是很明瞭：你老英明。同時記恨著陳嘉明，平時“呱呱”地說個不停，今天毫無反應，我們向洪老的彙報好像是謊言似的。
經過五輪談判，陳嘉明穩打穩紮，步步推進，達到了目標。官員們節節敗退，城池差點全部淪陷，但也完成了任務。改制成功，典型樹立，洪副市長硃筆一揮，價格最終定在二百萬上。
談判成功，與會者自然要慶賀一下，文竹有幸參加。在酒會上，文竹見到某些官員的酒量驚人，一兩瓶高檔白酒不在話下，完了還要娛樂娛樂，說是談判累了，要放鬆放鬆身心。走時每人還得送幾條中華，說是辛苦大家的勞務費。官員們也不怎麼在乎，隨意地往車廂後面一扔。
一千萬的八折還到二折，這場談判太完美了。對於陳嘉明的大局觀，談判的策略，獨戰群官的魄力，火候的拿捏，文竹敬佩得五服投地。
一日下鄉，文竹與董梅、成邦、葉婷婷議起工廠改制的事。文竹把情況大致講了一遍，成邦第一個就嚷嚷：“這是國有資產徹頭徹尾的流失，員工最多得點蠅頭小利，大頭都將給老闆掠奪。一個這樣厲害的狠角色是不可能把自己談判的成果讓別人來分享的，早晚這個廠都是那姓陳的。”
成邦說國有資產的流失，一點不假。想想擁有市中心三十畝地的工廠只值二百萬？明眼人一看就是天上掉餡餅的事。還有那麼多廠房和機器裝置，財務報表上不但盈利，且淨資產也遠遠大於二百萬。