深城,威酷電子大廈裡,白啟文正在召開一場威酷電子內部的高層會議。
“現在是形勢一片大好啊,以前怎麼也無法擴大的中高階市場份額,現在有了四星這個善財童子送出來一部分市場份額,這是天助我也!”
“除了持續加大小藍MAX8以及小藍8的促銷力度外,各部門要做好小藍MAX8 Pro在國內以及東盟的主要市場工作,同時也要做到威酷W200在南美宣發以及後續上市的工作!”
威酷W200,就是小藍MAX8 Pro的換皮版。
威酷電子一向來都是搞一套核心,兩個品牌的戰略,威酷裡的W系列,就是小藍MAX的換皮版。
只不過威酷品牌的W銷量一直很低,一年也就那麼兩三百萬臺的銷量而已,主要也是靠國內市場和南美市場……比較有意思的是,威酷電子旗下的威酷品牌,在南美市場賣的很不錯,比小藍賣的好多了,在南美部分國家裡是屬於出貨量前三的手機品牌。
威酷W系列,在南美的幾個國家裡也是屬於高階手機的典型代表,能夠和四星打擂臺的那種。
不過威酷W系列的銷量太低,因此很多時候,白啟文等公司高管,還是喜歡把這兩個系列合併到一起計算,所以他們經常說的小藍MAX系列的銷量,大多情況下是包含了威酷W系列的。
“今年能不能打個翻身仗,突破高階機三千萬臺的銷量,就要看接下來的幾個月了!”
“尤其是小藍MAX8 Pro,不僅僅要加大國內市場的宣發力度,在東盟市場還有南美市場也要加大力度。”
下方的市場總監道:“今年突破三千萬臺的銷量雖然難度極大,但也不是沒有希望的!”
“我們的小藍MAX系列,在國內銷量很不錯,去年的時候在國內市場的銷量就達到了一千萬臺”
“同時在東盟市場,尤其是在泰國,越南這兩個重要市場裡,我們的小藍MAX系列的銷量也很不錯,去年的東盟市場裡為我們貢獻了四百萬臺的銷量!”
“印度市場也是我們的優勢市場,我們的小藍MAX系列在當地的銷量也很不錯,去年取得了一百五十萬臺的銷量。”
“歐盟市場也有一些市場份額,貢獻了差不多兩百萬臺的銷量。”
“再加上北美市場我們也有一定的市場份額,日本多少也有一些。”
“上述幾個主要市場,再加上其他一些零星市場,在去年裡為我們貢獻了兩千萬臺的銷量”
“再加上威酷W系列去年也賣了兩百多萬臺,在南美市場有不小的競爭力!”
“去年我們的高階手機出貨量達到了兩千兩百萬臺,雖然距離三千萬臺還有一定的距離,但是今年我們還是有希望獲得突破的!“
從上述的銷量對比也能看的出來,威酷電子的高階手機的出貨量上,對海外市場依賴也比較大,海外市場銷量佔據了一半左右的銷量份額,並且對東盟地區比較依賴。
主要是小藍品牌在東盟地區耕耘比較早,依靠多年的市場培育培養出來了大量的使用者,有效提升了品牌,使得當地的消費者認可小藍手機。
“雖然距離三千萬臺的目標還有一定的距離,但是今年的形勢大好,今年前八個月裡,我們依靠年初發布的小藍MAX8,還有去年釋出的小藍MAX7 Pro,小藍MAX7以及威酷的W系列,我們已經累計完成了兩千萬臺的銷量任務。”
“後續四個月裡雖然要達到一千萬臺的銷量難度非常高,但是考慮到如今市場的變化,我們還是有希望做到的!”
“這不僅僅有著四星蓋樂世系列的電池起火爆炸的有利影響,同時今年兄弟廠商智雲的C系列的銷量也持續走低,同時在三千元到四千元價位上,除了智雲C系列以及四星手機,我們也沒有其他太強力的競爭對手,這些都為我們騰出來了足夠的市場容量!”
“我建議,針對小藍MAX8啟動新一輪的降價促銷,同時擬定對小藍MAX8 Pro的釋出售價進行調低!”
“先把市場搶過來,先把競爭對手幹掉,拿到市場分配,培育起來使用者使用習慣後,再來考慮利潤問題!”
“相對便宜的價格,再加上我們今年主推的屏下光電技術,足以讓我們的小藍MAX8 Pro引起一番銷量狂潮!”
白啟文聽罷後道:“有道理,適當的價格下調是可以的,做好成本核算,然後我們看看還能有多少的降價空間!”
說罷,白啟文環視一圈:“諸位,這樣的機會不是天天都有的,我們等待了五六年時間才等到了這麼一次的機會,能不能徹底的翻身,擺脫中低端的品牌定位,躋身高階序列,就要看這一次的機會能不能抓住了!”
就當威酷電子磨拳擦掌,準備利用四星的電池起火風波,大肆搶佔市場的時候。
國內的其他幾家手機廠商也是各顯神通,想要搶佔市場份額。
九月下旬,OV率先啟動了高階機型釋出會,推出了苦心打造的新款旗艦機型,把價格上探到了三千元以上市場不錯,而且還推出了中端偏高機型,大力推進兩千五百元到三千元這一市場。
他們主打的快充技術也引來了不少的市場關注。
而沒有多久,華威也釋出了他們的新一代旗艦機,採用了他們自研的十四奈米工藝的麒麟晶片,再一次衝擊高階市場,把手機的價格同樣上探到三千多元的程度,並且少數高配型號更是到了四千元價位。
當然,引起最大風頭的還是威酷電子。
九月二十三日,威酷電子旗下的小藍品牌,舉辦了旗艦機釋出會,釋出了小藍MAX8 Pro。
雖然還是採用了劉海設計,但是其劉海非常小,只有螢幕中間頂部一小塊的地方,用來佈置前置攝像頭以及少量感測器,威酷電子對這種螢幕宣傳為‘水滴屏’。