“陳局，您要是真下決心這麼做，那我覺得，改革成功的可能性非常大！”宋金良先是誇獎了一句，隨即又說道，“只不過，這麼做的壓力肯定也非常大啊！”
陳明宇輕輕一笑，說道：“既然是改革，哪有容易的？另外，如果做這件事沒有壓力，那我何必讓你去做呢？以今天你帶著這麼多人去市委上訪的情況，我完全就可以免了你的職，然後找個別的人去做，不是嗎？”
宋金良訕笑了一下，故意做出一副為難的樣子說道：“陳局，說句掏心窩子的話，我在電影公司當了這麼多年的經理，跟大傢伙都已經非常熟悉了，你要真讓我開除哪個職工，我……我還真是拉不下臉啊！”
陳明宇知道宋金良這是在討價還價，但他才不吃這一套，說道：“老宋，我也不是非逼你這麼做，剛才我已經說了，就是想跟你談個交易，既然是談交易，那自然就要你情我願。你要是不同意啊，那就直說，沒關係。”
宋金良見陳明宇這麼個態度，臉上立刻又換上了一副堅定的表情，說道：“陳局，不管這件事有多大的難度，但我老宋豁出去了，拼著一身剮，也要配合好您的工作，完成咱們單位的文化體制改革！”
這個老宋翻臉的速度可真的是翻書還快啊，陳明宇簡直要被逗笑了，說道：“好，老宋，你能有這個精神，可真的是咱們單位的福氣啊！那這件事，我可就託付給你了？”
“好，陳局，您就放心吧，我一定鞠躬盡瘁，死而後已！”宋金良慷慨激昂的說道。
陳明宇被他這幅樣子逗得再次啞然失笑，說道：“老宋啊，改革的主要精神我已經告訴你了，具體的做法嘛，我也簡單的想出來了幾條，給你說說，讓你這位電影院經理把把關？”
“呵呵，陳局您看您說的，太謙虛了！您說，我洗耳恭聽！”宋金良笑得像是一個麵糰。
“第一，要從根本上改善那些職工的服務質量，你要好好抓一抓培訓，把顧客當成上帝來招待，一定要讓顧客有賓至如歸的感覺。”
“好，這個我一定好好抓一抓！”
“第二，把你們電影院再好好收拾收拾，裝修裝修，我前段時間去你們那兒看過一場電影，環境可真是不怎麼樣！至於服務員的服務態度，我就不說了。要是這兩點不改善，那怎麼整都白搭。”
“啊？陳局，您前幾天到我們那兒去看電影了？哎呀，您怎麼不說一聲啊！我完全不知道這事，也沒有接待您，真是罪過罪過！”
“我就是想真正看看你們電影院怎麼樣，所以才沒有告訴你的。要是提前給了你通知，你們提前把電影院收拾的乾乾淨淨，再熱情的招待我，說不定你還要清場，那我還能看出來什麼東西？老宋啊，也不是我說你，電影院本來就是人們用來休閒娛樂的地方，如果環境太差的話，誰還願意去？你們電影院不但地上到處都是瓜子皮、紙屑之類的東西，而且聞著有一股子怪味，我去了第一次都不想再去第二次了！”陳明宇周皺眉道。
“哎呀，陳局，我知道我們電影院實在是太破舊了，我也早就想著能好好裝修裝修了，但是裝修太花錢，我們公司實在拿不出來這筆錢啊！”宋金良連忙叫苦。
“我也不是說讓你們把電影院徹底的翻新裝修，起碼你要把衛生打掃乾淨吧？另外，我回頭讓局裡撥給你們一筆錢，讓你把必須要翻新裝修的地方弄一弄，這總行了吧？”陳明宇道。
“嘿嘿，謝謝陳局！謝謝陳局！”
抽了兩口煙，陳明宇又接著說道：“第三，降低票價。”
“啊？降低票價？陳局，現在的經濟發展這麼快，別的東西都在漲價，咱們的電影票卻要降價，這……不合適吧？”
“不合適？那什麼才叫合適？你抱著個高價不放，但是票卻又賣不出去，這樣才叫合適嗎？”
“陳局，我不是這個意思……”
陳明宇擺擺手，道：“老宋，我知道你什麼意思，但我必須要給你說一句，你橫向的考慮問題沒錯，但是你不能犯形式主義錯誤，而是要學習老一輩的革命黨人，要具體問題具體分析。比如你把電影票賣一塊錢一張，但是一場電影總共來了十個人，和你把電影票賣五毛錢一張，但是一場電影來了五十個人，哪個合算？”
“當然是後面這種情況合算……”
“沒錯，這個很簡單，誰都會算。但是，你可別忘了，後面這種情況可不僅僅是增加了營業額這麼簡單！由於你們的服務質量好了，環境衛生也搞好了，票價還便宜了，這五十個人肯定會對你們交口稱讚，讓你們獲得一個好口碑！回去之後，他們可能還會把這個情況告訴給他們的親朋好友，吸引了更多人過來看電影，這又是增加了營業額！如果這些人也對你們電影院十分稱讚，幫你們做了免費宣傳呢？這麼擴大出去，效果會怎麼樣，那就可想而知了！金盃銀盃，都不如老百姓們的口碑啊！老宋，對於電影院來說，現在最關鍵的就是增加人流量和顧客的回頭率，賺不賺錢還是其次的，首先要把市場份額拿下來，明白我的意思嗎？”
宋金良臉上顯出了一抹慎重而敬佩的神色，稱讚道：“陳局，您這麼一說，我算是真正明白您的意思！陳局，您真是厲害啊，眼光真是太長遠了，真是讓我有一種醍醐灌頂般的感覺啊！”
陳明宇沒興趣聽宋金良拍自己的馬屁，接著說道：“第三，還是為了搶佔市場份額以及增加客戶的粘度，那麼，在此基礎上，還需要做一件事，那就是推出會員卡。”
“會員卡？”宋金良對這個詞語感到很陌生。
宋金良對“會員卡”感到陌生並不稀奇，會員卡最早誕生於國外的娛樂行業，15世紀的時候，歐洲封建貴族不屑與平民為伍，就組織了各種型別的封閉式俱樂部，即會員制俱樂部，其持有的卡就被叫做“會員卡”，建成為VIP卡。
後來，這種會員卡也被一些企業所採用，比如德國的麥德龍就採用會員卡制度，如果沒有其會員卡，是不準進入購物的。
隨著改革開放的深入，會員卡也進入了國內，不過主要出現在首都、上海、深圳的等大城市，在他們青江這種地方還是很少見到的。雖然那寥寥幾家高檔的私人會所也推出了會員卡，但是一般的老百姓還是無緣見到的。
“沒錯，會員卡。”陳明宇道，“老宋，你去沒去過咱們市的翡翠灣山莊？”