龍虎文化集團,面試辦公室。
主考官,還真是一位嫵媚動人的年輕美女!
年齡,好象跟唐鑫差不多!
看來,又是一家家族企業!!
唐鑫微笑著、先提問:“您好!請問,我可以檢查一下次品鋼筆嗎?!”
總經理美女笑了:“你與眾不同!請隨便檢查!”
唐鑫花了將近一個小時,才大致查完五千支次品鋼筆。
總經理美女,很有耐心地邊品茶邊注視他。
唐鑫充滿信心,道:“其實,這五千支次品鋼筆大多隻是筆膽沒粘牢,修理後還是可以變成品!請問,這五千支次品鋼筆,處理價每支多少?”
“每支4角8分。”總經理美女微笑著回答。
“再請問,這種鋼筆,成品批發價是多少?!”
“二元五角”
“零售價呢?”
“五元”
唐鑫胸有成竹,繼續道:“其實,這五千支次品鋼筆修好後,較商店裡其它牌子、三元左右的正品鋼筆,要好看實用一點!只要講究方法,何愁銷售不了?!”
“請說出你的方案”總經理美女饒有興趣。
“首先,請幫忙配:五千支圓珠筆芯,五千支圓珠筆,五千支鉛筆,五千把小刀,五千個圓規,五千套套尺,二部隨身聽收錄機,二部學習遊戲機”
總經理美女笑著說:“單是按要求零售五千支次品鋼筆,已足夠頭痛的了!為何你相反還要增加負擔,增加這麼多學習用品呢?!”
“對不起!請海涵我暫且擱下這個問題不答;先說說我那裡情況,好嗎?!”
“好!請說!”總經理美女客氣地回答。
“在我們哪裡、鎮上,我開了一家書屋;書屋附近,有三所中小學學校,每所學校一千多學生;現在剛開學,這些必需學習用品,肯定還沒購買齊備;倘若我把這些必需學習用品寫入獎卷中,以百分之百中獎方式吸引他們,再加上這些中小學生特別喜歡的隨身聽收錄機,學習遊戲機作為頭“一二三四等”獎;而且,每張獎卷只要伍角錢;這三千多箇中小學生,不把他們身上的錢都花在抽獎上才怪!!這樣,每個學生絕對不會小於10張獎卷,也許還有校外的年輕小夥子參與……”
“方案不錯!達到要求沒有?!”總經理美女彷彿自言自語。
唐鑫微笑著解釋:“照貴公司給我們的批發價”唐鑫看著辦公桌上、產品批發價格表:“圓珠筆芯5分/支,圓珠筆1角/支,鉛筆8分/支,小刀8分/把,圓規2角/個,套尺2角/套,再加上次品鋼筆4角8分/支,還有隨身聽收錄機10元/部,學習遊戲機20元/部;而多數商店,因經過幾次推銷才到手,賣價為:筆芯2角/支,圓珠筆3角~5角每支,鉛筆2角~3角每支,小刀2角~3角每把,圓規8角~1元每個,套尺8角~1元/套,鋼筆3元~5元/支,隨身聽收錄機30元~40/部,學習遊戲機40元~50元/部;中獎的中小學生一定會以商店價格計算所中的獎品,這樣的演算法,只要他們隨便抽幾張獎卷,就會有圓規、套尺、鋼筆類超值獎品;何況,好玩的他們,心裡時刻想中那30元至50元的隨身聽收錄機,學習遊戲機。這樣,只要獎品無根本問題,質量一般,中小學生們就會開心受獎,滿意而歸。這樣,相信獎卷不會超過七天就會抽完!”唐鑫隨手拿起辦公桌上的一支筆,邊說邊在一張白紙上計算:“35004張獎卷抽完後請算一算:除去所有用品的批發價及鋼筆的處理價,還餘多少呢?!35004張獎卷,5角/張,共得幣17502元;所有用品批發價、處理價合計6010元;還餘11492元;若都算在5000支次品鋼筆上,平均每支次品鋼筆的賣價〈最高價格〉是:11492+5000×0.48=13892元,再除以5000支,等於2.77元/支。———請問您,這樣達到要求沒有?!”
“好!第一關已過;實行第二關吧!!”總經理美女滿意地吩手下:“幫他配齊所需要的學習用品”之後轉向他:“還需要什麼幫助?!”
唐鑫笑了笑,道:“還請幫忙印出1~35000數字獎卷和四張‘一等、二等、三等、四等’獎卷;還有,請吩咐隨我去的攝影員帶上粘筆膽的膠水,到我哪裡後跟我一起修理五千支次品鋼筆。
“好的!沒問題!一個小時後給你配好,送你回去”……
回到書屋後,唐鑫、唐文和攝影員立即修理五千支次品鋼筆。之後,用紅色紙張列印出數十份廣告。廣告內容如下: