岑蔓瞠目結舌地看著霍離,不明白他的意思。
“要想說服一個人接受你的觀點,你首先得解他的過往,分析他的思維邏輯。”說起這些心得,霍離顯得十分冷靜睿智,這是另一個霍離,更接近他工作的狀態。
男人的側臉如同雕塑,燈光打在上面,留下立體的陰影。岑蔓看得有些走神。
“你有沒有在聽我說話?”霍離擺起總裁的架勢,若面前的是他的下屬,敢在他說話的時候神遊那絕對是吃不了兜著走的。
但面對岑蔓,霍總裁越來越覺得自己十分無力。
霍離分析了雷總的資料之後得出結論,雷總的童年對他的影響是最大的。他來自t市附近縣城下面一個貧困的小山村,當年是全村唯一考上大學的人,家裡負擔不起大城市的學費,是他的老鄉們你十塊我五塊湊出的學費。所以雷總髮達之後做的第一件事,就是為家鄉修了一條路,解決了村裡出行的問題。
霍離告訴岑蔓就從這點下手。能打動人心的,永遠是那點最初的根本。
岑蔓聽了霍離的話,決定去一趟雷總的家鄉。霍離不放心她,堅持要一起去,美名其曰是他出的主意,怕岑蔓搞砸,要監督她的進展,岑蔓卻覺得他根本是想要偷懶出去遊玩。
雷總的家鄉經這些年的發展,已經不像過去那樣貧窮。但仍舊不能與大城市相比。岑蔓以為依照霍離的脾氣他一定會有諸多挑剔,沒想到霍離不聲不響地褪下奢華的光環,表現得十分適應。
小山村的人們並未被世俗汙染,十分淳樸。得知霍離一家是雷總的朋友,表現出高漲的熱情。雷總為家鄉做了很多實事,所以在村裡是眾人皆知的不忘本的好後生。
霍離很快和老鄉們打成一片,村裡人知道岑蔓不能說話,沒有人用異樣的眼光打量她。霍離和岑蔓出眾的外表也吸引了一眾大嬸的追捧。
霍離問了村裡的教育資源,大家七嘴八舌地說,現在生活好了,大姑娘小夥子紛紛進城打工,可苦了孩子,村裡有小學,卻沒有老師,以前也有大學生志願者來過這裡,可是呆了三五個月就呆不住了。沒有老師,村裡的孩子稚只能長途跋涉地去縣城上學,家裡大人都很心疼卻沒有辦法。
霍離和岑蔓對視一眼,暗暗記下這個情況。
回去之後,霍離想考考她,問岑蔓這次遠行有什麼想法。岑蔓沉吟片刻,才在紙上寫道:“既然我們是教育機構,我們可以跟各大高校聯絡,願意參加志願支教的大學生,我們可以向他們提供我們投資方企業的實習推薦信和就業機會。每個大學生支教一個學期,接力棒一樣傳承下去,就可以解決這個問題。”
霍離對岑蔓刮目相看,他沒想到她如此聰慧,雖然提出的構想還有些不成熟,但這個思路,與他的想法不謀而合。他是經驗豐富的老手,岑蔓不過是初生的牛犢,能立刻跟上他的想法,簡直令他驚喜。
雷總又一次接到了岑蔓的預約,決定這次就算得罪霍離,也要直接拒絕岑蔓了。
岑蔓仍像上次那樣遞給他一疊策劃書,看到標題上醒目的家鄉的名字,雷總愣住了。
等細細看完岑蔓的策劃書,雷總對這位霍少夫人不覺肅然起敬。她的這份策劃書很詳細地說明了,如果他對岑蔓的教育公司進行投資,作為第一批投資者他將不僅享受他們提供的政府減免稅收的申請,還將額外聯絡高校解決他家鄉的兒童上學問題。
這是一份非常完美的計劃,每家漸漸做大的公司都要招收新人,實習的志願者大學生獲得了工作經驗,優秀的甚至可以直接被公司錄用,公司又省了一大筆人工支出因為實習生的工資顯然比正式工少很多。最關鍵的是,家鄉教育的提升深深打動了他。
嘆了口氣,雷總望向岑蔓:“霍少夫人,我得再次向您表達我的敬佩之情,您這份策劃書,我實在無法拒絕。”
成功了!岑蔓欣喜若狂。
雷總爽快地簽下了支票,並答應岑蔓,為她引薦與金鼎有合作關係的公司。
一出金鼎的大門,岑蔓就忍不住給霍離打電話。
會議室裡,各位主管正聚精會神地向霍離彙報工作。突然發現自家總裁眉頭一皺,低頭看了眼手機,就示意陳秘書中斷會議,接著滿面春風地走了出去。
主管們面面相覷,這還是那個工作狂總裁嗎,居然停下正開著的會議去接電話?是誰能讓霍總放下工作還不會發怒?
“事情結束了?拿到投資了?”霍離語帶笑意,柔柔地對著電話說。