驕傲的威廉姆選擇了妥協。
陶氏，西部文具，沃爾瑪超市，這三個名字彙合起來，最終讓他做出了這個決定。
大家都是為了賺錢，沒人會故意同錢過不去，做生意嘛，競爭和妥協是形影不離的孿生兄弟。
3M可以同打了3年官司的ASTC繼續合作，為何不能同大恆印紙妥協？
如果同大恆印紙鬧翻，對於3M龐大的銷售額並不會造成多大影響，可對於直接負責這個專案的威廉姆來說，前景可就不妙了。
他還想在45歲前爬到銷售部最高主管的位置上，這樣才有可能在50歲前進入董事會，最後以高階董事的級別和待遇退休。
這是大多數歐美職業經理人最理想的職業路徑。
白少一，這個香江土生土長的年輕業務員，成為了3M和大恆印紙敲定這一次史詩般合作的第一見證人。
他完全擁有享受這份榮耀的資格！
張恆故意給威廉姆看到的陶氏的材料，就是他趕去陶氏洛杉磯辦事處特意拿回來的，只不過是放在接待室書架上供訪客隨便帶走的宣傳資料罷了。
昨天下午，張恆給他和林良200美金去逛好萊塢，兩人離開麥當勞後，並沒有心思遊玩，就在馬路邊鬱悶地晃悠，商量著對策。
白少一建議去走訪其他文具經銷商，林良立刻提出了3M膠水問題，兩人頓時喪氣，思索良久後，白少一提出或許可以去陶氏看看。
第一次聽說這個公司，還是進入大恆印紙後，李雪羽告訴他的，他也沒有想到，這個偶爾的想法會成為解決這次合同危機最關鍵的契機。
幾乎沒有再發生強烈爭論，雙方在午飯前就達成了合作協議草案，同膠水獨家授權協議一致，有效期5年，期間任何一方在未得到另一方許可前，不得調整任何數字。
3M成為大恆印紙全系列產品在美國及大北美地區的獨家代理商，73年全年銷售指標為180萬美金，以後每年遞增6%。
具體代理價格：普通裝報事貼20美分，標籤貼和便籤貼10美分，彩畫貼35美分。
僅僅一個普通裝報事貼，大恆印紙就獲得了成本價4.6倍的高額毛利，單品毛利率高達82%，絕對可謂暴利。
三人在房間內用過酒店送上來的簡單午餐，繼續討論相關細節，很快林良也回到酒店，參與擬定合同。
會展中心的展臺已經沒有一件樣品，因為發生過幾起未遂撕揭海報事件，陳鎮寧就留在那裡，守護著張貼的海報。
所有的參展商都向大恆印紙表達了採購報事貼作為辦公用品的意願，幾個大廠家更是希望能夠和大恆印紙展開更深入的合作，例如授權生產和授權代銷。
除了西部文具和沃爾瑪的採購專員，另外還有至少二十家美國國內文具分銷商留下了各自的聯絡方式，希望大恆印紙高管抽時間同他們詳談代理或分銷業務。
林良關於會展現場更為詳盡的彙報，讓威廉姆大為震驚，暗自慶幸自己及時的英明舉措，他提出需要馬上返回自己房間，向部門最高主管彙報最新進展，並獲得更多的指示。
“老闆，這趟總算沒有白來！”威廉姆走後，林良看著合同上醒目的數字，眉開眼笑，這可是過千萬港幣的銷售額啊，毛利率還如此之高。