“就是你真的以為光是拿下車行的老闆就能掙錢嗎？”
魏鴻眼神裡充滿了懷疑。
“什麼意思？”
趙山河不解地看過來。
“這麼說吧，你為了能研發出來鋼化玻璃，投入了很多的人力物力財力。這筆投入想來必然不是一個小數目，和你的投入相比，車行老闆的那點採購量是肯定不夠看的。”
“我覺得就算是你能將這次車展博覽會上的所有車行老闆都拿下，都和他們簽約，也未必能夠賺回你投入研發的本錢來。”
“你這樣做，真的值得嗎？”
魏鴻早就想要問這個問題。
是，你的青鳥玻璃是很好，是能夠解決掉我們的採購問題，我們是能沾光的。可你自己呢？你真的能夠賺錢嗎？
你要是不賺錢的話，你圖什麼？
不要給我說什麼大道理，我不相信那些。
“原來你是擔心這個啊！”
趙山河不由得淡然一笑，平靜地說道：“誰給你說我的目標只是那些車行老闆的？”
“不是嗎？”
魏鴻當場愣住。
很快，他就眼放精光，難以置信地看過來。
“我說你不會是想要瞄準那些汽車生產商吧？”
“為什麼不能？”
趙山河理所應當地一笑，溫和地說道：“你們能用我的玻璃，他們難道不能用嗎？難道說他們自己能生產玻璃嗎？不能吧？既然不能，用誰的不是用，為什麼不能用我的？”
“你真的這麼想？”魏鴻一本正經地問道。
“對！”
“那我勸你，最好有點心理準備。”
魏鴻義正詞嚴地說道：“這個汽車生產商和我們這些車行的老闆，完全是不同的概念，我們只有在維修的時候才需要用得上擋風玻璃，平常時間是不用的。”
“甚至就算是維修的時候，有的車主要求的還必須是原廠的擋風玻璃，真要這樣的話，我們連用你們青鳥玻璃的機會都沒有。我們就夠有限制的，那汽車生產商呢？”
“他們所採用的擋風玻璃都有固定的合作商，一般情況下他們是不會說隨隨便便更換的，因為這裡面牽扯到的問題有很多。你要是說想要拿下他們，真的很難！”魏鴻說著臉色凝重地搖了搖頭。
“這個世界上哪件事容易呢！”
趙山河笑了笑，雲淡風輕地說道：“魏總，我也知道你說的這些，但我恰恰是因為你說的這些，才更要這樣做。你想想，只要我能拿下那些汽車生產商們，到時候你們維修時，用的所有玻璃不就都是原廠的了嗎？”
“這樣我甚至連車行老闆那邊都不用去做工作，到時候他們也會主動和我們聯絡的，你說是吧？”
“話是這樣說。”
魏鴻說到這兒，自嘲般地一笑。
“我啊是有點老了，這個敢闖敢拼的勁頭都沒有了，不像你，年輕，做事情敢打敢拼。你說得對，只要你能做成這事，就意味著一勞永逸地解決了這個問題。到時候，所有車行的老闆都不會去採用別的品牌的擋風玻璃，只會用你們家的！”
“不過我奉勸你一句。”
“你最好是能夠逮住一家死磕，別想著全面開花，真要是說瞅準所有車商的話，到最後很有可能一家都撈不著。”
“這話說得在理，我也是這麼想的。”
趙山河點點頭，深以為然。