參加會議的，除了經銷商，還有大鯊魚罐頭廠從上到下的所有員工。
面對烏泱泱幾百號人，葉飛心想，這有一個加強連了。
他開始發言了，“各位鄉親們，各位朋友們！現在簡要介紹一下咱們公司——魯省大鯊魚海洋食品有限公司，目前在蒲霞、沙河兩個地區設有機構，生產加工、批發零售為一體，擁有自己的商標和產品體系，文化體系。今天，我主要跟大家通報一下罐頭廠的經營和銷售狀況……”
他的講話目的很明確。眼下，這些來自鄉鎮的經銷商對於多家國有單位參與競爭，天然有一種畏懼心理。這是多少年，多少千年官本位思想的表現，他希望透過公司實力的介紹，讓大家對大鯊魚品牌樹立信心，為接下來的戰鬥多一份自豪感，多一分底氣。。
“大鯊魚罐頭廠開業至今，已經生產只有魚罐頭系列42萬罐袋），減去庫存大約10萬罐袋），三個月的時間實現營業額62萬元。同時，加上蒲霞分公司的採購額，我們大鯊魚公司也成為沙河漁業公司最大的銷售商！”
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這個資料，葉飛沒有誇張或者縮小多少，他感覺這個規模已經很牛逼了。果然，這個資料一經他平靜地說出來，下面立刻嗡嗡聲一片，人們不由自主地小聲討論起來。
“真看不出，咱們幾個月就幹了這麼多？”這是在罐頭廠上班村民的聲音。
“本來覺得是個農村工廠，出去賣貨就怕人打聽！沒想到咱還挺厲害哈！”
“這段時間一天賣不出幾罐罐頭，本來我還猶豫幹不幹了？”
……
葉飛待聲音稍稍平息，大聲說：“最近一段時間，大家的銷售可能受到競爭的影響，賣不動貨了！我想，有一點大家可以確信，咱們民營企業經營權在自己手裡，我們每一個人都是在為自己幹活……”
正說著，有個粗粗的嗓門在下面喊道：“葉總，快把什麼重大訊息告訴我們吧！”
“是啊！快說吧，急死俺了！”
農村人說話沒那麼多講究，泥裡水裡，髒話怪話是很多的。尤其生產隊集體勞動，田間地頭閒下來聊天就練了這口才。
主席臺上就座的人，除了葉大海，都表情嚴肅。
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他們沒有聽過葉飛的三個錦囊妙計，心裡真沒有底兒。
葉飛站起身，揮動著手臂，大聲喊著壓住了下面的聲音：“感謝各位對大鯊魚的信任！今天召集各位來，就是想告訴各位，我們的重大計劃，不但對消費者有利，對經銷商也是重大利好。而且，這幾個計劃，從今天就可以執行了！”
“第一，小黑山大鯊魚罐頭廠推出開蓋有獎，力度空前的重大促銷活動。按照工廠制定的計劃，每十罐魚罐頭裡面，就有一罐的拉環上帶有‘來一罐’字樣。憑藉來一罐拉環，可以免費領取一罐魚罐頭！庫存多的沒有關係，按照我們之前的統計，每十罐送一罐帶有‘來一罐’字樣的！”
下面，先是安靜，接著是更大的嘈雜聲，大家一下子興奮起來，中獎率太高了，太有誘惑力了。下面的經銷商，都忍不住想去試試手氣。
不知是哪一個還是哪幾個人，興奮地鼓起掌來，這種情緒也帶動現場所有人。葉飛也舉起手，跟大家一起拍手。
下面有人也站起來，滿臉堆笑地大聲喊：“葉總，趕緊告訴我們第二個好訊息吧！”
葉飛認出來了，是西華村的富農成分的宋小寶——頗有頭腦的小個子，卻發展出一大圈親朋好友做他的下線賣貨的。
“宋經理，下一個訊息就是給在座各位的福利！”
“三個月後，工廠將根據銷售量，對所有經銷商進行排名！大家聽好了，賣貨多的有大獎！第一名，銷售狀元1人，獎勵電視機一臺；第二名2人，獎勵腳踏車一輛；第三名探花最多，10個人，每人一臺收音機！到時候，希望領獎的人中，也有你宋經理啊！”
葉飛宣讀完第二個訊息後，跟宋小寶開著玩笑。
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嘩嘩譁！下面隊伍簡直要沸騰了，掌聲、議論聲響成一片。
坐在最前排的李東山也笑開了花，他能親自來開會，是葉飛發出的邀請。
只是，令李東山沒有想到的是，天天給自己送貨的青年學生，居然是這個罐頭廠的負責人！自己在鄉鎮甚至沙河都算做的好的民營企業了，可跟大鯊魚比起來，簡直不值一提。
這小夥子，一有點子，金點子；二有魄力，拿出這麼多利潤去打市場。他從心底裡佩服，也有點懷疑，自己難道老了嗎？
多數人沒有李東山這個高度，他們興奮地探討著的，就是人人夢寐以求的大電視、腳踏車、收音機。