融多少錢，不少人隨意性較大。還有個有意思的現象，幾個學員經我輔導後，都會把融資金額上調一些。
目標測演算法：所需要的資金，足夠你接下來實現某個階段性目標。
成本測演算法：所需要的資金，足夠你支撐公司未來一段時間根據發展情況定義好時間節點）的運營所需。
在錢的問題上，應清晰地講清楚：
投資人的錢值多少股份？
他多久可以退出？退出機制是什麼收購還是上市）？
未來n年，你將幫他的錢實現什麼樣的增長和盈利？
其實，這跟我們去銀行買理財產品的想法是一樣的，只不過是理財產品的放大版。
當你在臺上講述專案的時候，它可能是你的夢想，你的期盼，你的事業，你的寄託……
可在投資人眼裡，這些是副產品，他始終惦記著他的錢。
事實上，很多創業者設計路演時，不少人意識不到這四大核心，揀了芝麻，丟了西瓜。
楊東的演講稿經過自己的詳細加工，對相應問題有了側重。最關鍵的是楊東有詳實的資料模型。
這才是關鍵的，雖然現在是創業的最好時代12年，但一個有著細緻基礎，一步兩步怎麼走，說的清晰明瞭，甚至有了前面兩步的展示。
另一個完全雲裡霧裡盲目設想，要是你有錢你想投哪個呢？
肯定是有基礎的吧。
就和賭石一樣，切出一些綠色的原石，身價就不一樣了，楊東現在就在展示校園助手的綠色。
隨著楊東深入淺出的講解，場下開始有些躁動。
犯規了吧，大家都是學生，濃濃課外作業而已，你這上來就王炸四個二呀。
別說碾壓了，直接去降維打擊好吧。
尤其是前三排的投資機構代表們，望著楊東的眼神都開始熱烈了。
在他們看來，這份商業計劃雖然完善，整體也算優秀，但更優秀的是楊東這個人，他才不到二十歲啊。現在就如此，再過幾年起步一飛沖天？
一個好的投資人有時候考慮到不是這個專案如何如何，而是考慮執行專案的人。
跑步的人多了，有幾個博爾特？
有時候並不是方向不行，角度不對，或者條件不好，而是人不行，事才辦不成。
現在臺下投資機構滿腦子想的都是，投他，投他這個人，哪怕現在虧一點，以後肯定會賺回來的。
可楊東確絲毫不在意這些人的欣賞，自顧自淡定的講完下臺回到交通大學的坐席。
一個省級三創大賽罷了，能有幾個款爺？或者說即使機構不錯，但現在出場的也僅僅是小嘍嘍罷了。
這次來也就是傳遞個資訊，展示展示，真的想找，還要去全國的舞臺，那裡水夠深，才能浪的起來。
現在這幫人，許可權有限，並不值得楊東重視。
百八十，幾百的天使投資，甚至不夠楊東自己投的，他有病才會現在下場。
總要待價而沽等一等嘛。
可現在這些人的認可就已經讓交通大學的領導分外滿意了。
楊東一下臺，負責帶隊的副校長就親切的圍了上來。
“楊東同學，祝賀你，加油，未來是你們的。”
“謝謝領導。”
不是未來，現在就已經是了。。。。
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