林雅蘭喜歡上班喜歡工作的重要原因，第一、是因為可以透過工作努力賺錢，第二、就是因為透過努力可以獲取成就感。
工作十幾年，林雅蘭一直很慶幸自己之前所從事工作都能給自己這種感受，也慶幸在職場因為自己全力以赴而得到認可。
也許正是因為之前在de的職業生涯一直很順暢，林雅蘭才會在36歲被勸退的時候感到如此沮喪。
但相比較起很多名人典故的奮鬥故事來說，林雅蘭自認為曾經飛得並不算高，摔得也不太狠，完全可以重整旗鼓。
為此，她很快就做好了重返工作崗位的準備。
週五上午，司朗送林雅蘭去位於中關村的新源公司上班。
放下林雅蘭後，順道拜訪了張蘭介紹的那位it公司老闆，兩人做了兩個多小時的長談。
這家公司的規模並不大，主要是提供企業it整體解決方案的專業服務和技術支援。
在交談中，司朗瞭解到這家公司正在做幾個專案的方案時，就隨口提了幾點專業性的建議，並和這家公司的相關技術人員做了溝通和討論。
回到家後，司朗又整理了一個系統性的方案，透過微信發給了那位老闆。
......
上班的第一天，林雅蘭找到人力，辦理好了入職手續，而後，便跟隨胡總去了門市。
到了門市，胡總指著一位年輕男人介紹說：“這是銷售總監邱陸明。”
又指著林雅蘭對邱陸明說：“這是新入職的銷售經理林雅蘭，好好帶。”說完，他便離開了。
邱陸明看著林雅蘭說：“雅蘭姐，我聽說你比我大，叫你雅蘭姐可以吧？”
“可以的，邱總好。”林雅蘭對他點了點頭。
“雅蘭姐，對於您來說，銷售工作並不難，首先把既定的銷售目標，分解成每一個階段的實施計劃。
而每一個階段的計劃，實際上就是一個細分目標。再製定出細分目標的實施計劃，如此類推，就可以制定出全年、半年、季度、月、周、日的細分目標和計劃。
另外，面對客戶的時候，要善於發現客戶的問題，找出客戶的需求，抓住重點，有針對性提供能滿足客戶需求的產品和解決方案。”邱陸明一邊寬慰著林雅蘭，一邊將銷售工作的重點向林雅蘭做了介紹。
見狀，林雅蘭心想，想必胡總已經事先將自己的情況告知了邱陸明瞭。
林雅蘭對邱陸明說道：“謝謝邱總，一切服從邱總的安排，我會努力的。”
“好的。姐你剛來，按規矩要先背銷講，我等下發你一個銷講文件，你可以去事務那邊列印一份，銷講每天都會考核，直到你完全透過考核，能熟練接待客戶了，才會安排你正式獨立上崗。”
“好的邱總，我知道的。”
“這段時間，你白天還是要去拓客，今天就不用了，拓客小組已經出去了。晚上大家回來開會的時候，我再給你分組。
你之後就跟著小組分配，按拓客地圖分配出去就行了。”
“好的邱總。”林雅蘭認真地點頭回應。
接著，林雅蘭新增了邱陸明的微信，接收了他發過來的銷講百問文件，找了門市的事務列印出來。粗略看過後，又細緻的過了一遍。
什麼是銷講？
通俗的理解，銷講就是不僅會說，還要會賣！
銷講的範圍很廣，它不僅僅指賣東西，更多的是學會溝通，與人溝通，與領導溝通，與下屬溝通，與客戶溝通，與合作伙伴溝通，在溝通的同時，有效的達成你想要的目的。
有些人能說會道，但總是賣不掉東西，這叫會說不會賣。
有些人很會賣，但不會說，不敢說，這叫會賣不會說。
這兩種人都直接影響銷售的最終成交。
銷售不是說的好，而是說的對。而最關鍵的臨門一腳是收錢。
你會說話，會造勢，會銷售，東西再好，這些都沒用，錢收不到，結果等於零。
林雅蘭在de剛入職的時候做過文案，後來又有十幾年策劃的經驗，她很快的拎出了產品的價值、賣點、邏輯，打算晚上下班回家用電腦重新羅列一下，做一個思維導圖。
晚上，吃過晚飯後，銷售們陸續回門市開晚例會，大家一一彙報並分析了一天的工作內容，拓客細節和客戶登記情況。
等每個人都彙報完，邱陸明向大家介紹道：“這位是我們新來的同事林雅蘭，大家歡迎。”所有的面孔便都齊刷刷看向了她，一起鼓掌。