俊成這話一說表明了還將自己當成這個公司的一員，公司的領導還是很高興的，俊成來了就差不多妥了，那些公司的老闆一個個還問俊成到哪去了。眾人只能說升職了，提上去了，不可能再負責這點在總公司業績中那麼一丁點的事。那些公司的老闆一個個的先是驚訝最後說出一句能氣死著公司領導的話。“既然李俊成那小夥子升職不在你們這了，我們也不和你們繼續合作了，我們找他去，他要是看不上咱們這點小合同咱們就找其他的公司，你們公司就等著破產吧？”俊成現在這麼一說就是說明來幫忙的，他們能不高興嗎？
小劉張開他那大嘴笑了一下說道：“還算你有良心啊！”
“當然有良心，紅彤彤的，沒黑！少廢話，咱們現在就去搞定他們啊！”
另一個男的說道：“那感情好啊！這幫臭老闆仗著有兩錢就在咱們面前嘚瑟。”
“你們也是，那個時候教你們打樣，你們一個個的還怕弄髒了你們的手。現在一個個傻b了吧。”俊成和這幫同事還是很隨意的。
化工廠留有一處專門打樣的車間，就像傢俱廠的噴塗車間似的。那幫老闆知道俊成來了，一個個先是吃驚，沒想到都成了整個天遠第三把手的人，在他們印象中一直都是比較隨和，有技術的小夥子還能真來再管這點事。
其中很多老闆還都認識俊成，也有俊成原來的客戶。一共三十多人。“你們這是組團過來啊!”
聽到俊成打趣的話，俊成原來跑的一個大型傢俱廠老闆連忙跑過來和俊成握握手說道：“原來就覺得你不可能一輩子幹個小小的業務員，我沒看錯。想當初我可是不止一次的邀請你去我廠做技術指導的，那時的工資比你在這都高。你都給拒絕了。原來是瞄準了天遠副總經理這一崗位啊！”
俊成笑著與他握著手說道：“趙總，我就是副總經理不還是一個打工的嗎？您可是企業家，一年的銷售額也得一兩個億，咱們得沉得住氣是不是，有問題咱們解決問題，解決不了給各位老總造成的損失我們承擔，您們看這樣行嗎？”
趙總帶頭說道：“有你來了我就可以協商，我們也只是要個正常生產就可以了嗎？損耗適當的有點我們能承受，但是延誤工期那哪行啊？是要賠錢的。”
“對啊，對啊，他們每次過去都說我們工人操作的問題，這哪行啊？我們總不能將工人全部開除我們自己幹吧？再說我們自己也不會啊。”旁邊的人也是附和說道。
俊成笑著和他們一一握手說道：“那各位老總現在願不願意給我一個機會，我來給各位老總現場操作一下。各位老總需要什麼樣的產品和顏色都行？”
“我做的是美式的…我的是仿古的……我的顏色與大眾色不一樣……”
“今天各位老總也算是有備而來，這樣，現在咱們就開工，耽誤老總一下午的時間，您們就坐在旁邊看。我們奉上茶水點心。我不用他們，我自己一個人給你們打樣成嗎？”
聽見俊成要親自下手，各位老總還能說什麼，別人現在都是副總經理了，這點面子還能不給嗎？趙總笑著說道：“就衝你這點我那所有原材料還是由你們提供！”
“哎呦呢，趙總，太感謝了，再握握手。”俊成一點架子沒有，和趙總握握手後對著小劉說道：“趕緊的給各位老總搬凳子，上茶水和點心啊！”
小劉幾個連連點頭，一個個的跑出車間。俊成說幹就幹，找了一身工作服換上後就是按照每個老總事先拿來的樣品一一仔細的檢視，變幻角度注意木材的紋理。然後就是自己在一堆為了打樣購置的各種木材中找出相同的木材。自己開鋸下料。準備好了材料就是按照傢俱的步驟一步步的操作。為了縮短時間，只能開啟烘乾房。俊成在按照不同顏色不同木材不同樣板的時候自己在幾桶安雅他不知是什麼東西里不斷的增加減少。一一做完底色。
一個傢俱廠的老闆一看說道：“這一遍色完全就出來我要的效果了。”其他的老闆也就一一上前觀看對照自己的色板都連連點頭。
俊成笑著說道：“您們其實有些工藝是錯的，我這沒上油漆，一會上了底色面你們再看看。有些需要飽滿度的你們沒做出飽滿度，有的做開放性的又給做實了。效果就出不來。現在你們都說色相達到你們的相求了吧”
眾人連連點頭。俊成說道：“好，你們每人的色相出來了，那現在我將你們每人的這塊樣板再鋸開。一塊按照你們的要求做，另一塊我自己按照我的認知做出來，你們對比。可行嗎？用的可都是我們企業自己生產的產品啊！咱們都是親眼看見的，沒做假。”
“我們信你，你就做出來我瞧瞧，我一直都對自己的產品不是很滿意！”一位女性的老總說道。
俊成點點頭又是一陣開鋸。經過烘烤的樣板俊成就給上了底油，在乾燥的時間。俊成已經在除錯顏色了。每個色板跟前放著用一次性水杯裝著的色精。研磨，二遍底油再研磨。這回所有的人都直接跑進車間裡面去了，也沒人在乎怕中毒了看著俊成一個個的修色，一個個的上面油。老闆們一個個的點頭。
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做完這一些，俊成他們都出來，俊成摘掉手上的塑膠手套說道：“等半個小時各位就可以將自己的樣板拿出來了。這次呢，做的有點急，用上了烘烤，你們自己的廠完全不需要。”
大家都在哪聊著樣板的事情，半個小時過後，小劉等人徵得俊成的同意才將做好的樣板一個個的拿出來放在各位老闆的面前。看著俊成沒見他們的樣板按照他們原樣做出來，又按照自己的理解所做的色板進行了仔細認真的對比，眾人都沒在說要解除合同的。有些老闆甚至說道願意開俊成工資的三倍請他去他們的廠當經理。俊成一個個婉言謝絕了說道：“各位老總的心意我領了，但是傢俱行業其實也是很簡單的一個行業。只要用心做沒有做不好的，當然也要有點技術。”
一幫老總點頭應是。俊成做出邀請的手勢說道：“既然我今天來了，不知各位老總有沒有興趣我們好好的聊聊，說不定我們之間不光只是這種供應商的關係，我們還可以進一步的挖掘可以合作的事情嗎？”
趙總開頭說道：“那感情好啊！誰還怕合作的買賣變少啊！”
俊成笑著說道：“那各位老總請移一下步我們就一塊去會議室咱們開誠佈公的好好聊聊。”
“好好好，咱們就聽副總的，副總可絕對算是能人，我早就發現了。只是咱那廟小容不下副總這樣的全能型人才！”另一位也是俊成原來的客戶，工廠有一千二百多人，廠房佔地三十多畝，就傢俱行業來說也不算小戶。
“哎呀！看你程總說的什麼話嗎？我在您這些前輩面前算什麼啊？走走，咱們去辦公室談。這次我一定讓您滿意啊！”
二十多位老總坐與俊成坐在會議室，本廠的經理他們都站在一邊，俊成還穿著工作服說道：“各位老總，你們都是前輩，都在傢俱這個行業摸爬滾打多年。找的供應商也不知道有多少家。但是那些供應商說白了就是二道販子這你們都知道吧？而我們這家化工廠可是本省最大的私人企業的廠子，我也不說什麼支援本省企業這樣的話，那都是扯淡的是不是。”
一群老總不分男女都笑了起來，現在做生意誰管你是哪裡人，有利可圖就做。
“我們的安總裁那是一個信譽第一，不管是對自己還是要求我們員工，那都是必須講信譽。你們各位和天遠做生意最起碼不擔心，放心。現在我就給大家一個承諾，以後你們所有的技術問題我們廠全部負責，你們的員工要是不會我們甚至可以免費幫忙培訓，這都沒問題。但是各位老總是不是應該考慮一下確定唯一的供應商的事情，我原來到趙總的廠去解決點事，看到趙總那使用的原材料可是五花八門。這個傢俱漆塗工藝最怕的就是雜，出了問題都不容易找出來。”
老總們也都認可俊成的話一一點頭，俊成說道：“我真就保證各位老總只要是按照我的工藝使用我們公司提供的原材料不管什麼季節，絕對能出好產品。我呢也打算將我們這個廠的業務員和技術員分開特聘一些技術能手專門給各位老總服務。”
“這感情好啊！咱們不懂，有些吧受制於人啊，一些廠長一些車間主任啊，我們也知道他們和一些供應商有點糾葛，但是沒辦法啊，不用他們還不行。你們要是能提供技術支援那就沒問題，我第一個表態，回去我就將之前的另外幾家供應商給斷了。”趙總有些無奈的說道。
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