“大伯，您怎麼和堂兄一起來了？”
見著莫靈的身影，莫澤著實有些驚訝，按照道理來說，他已經將蚊香和花露水的配方交給對方，現在應該正是對方忙碌的時候，怎麼還會有空到自己這裡來？
進入屋內，莫靈也不含糊，直接將蚊香的銷售情況向莫澤做了一個介紹。
“大伯，您忽略了飢餓營銷的一些關鍵點。”
聽完之後，莫澤笑著說道：“蚊香和酒不同，前者對於普通百姓或許用處很大，但對於有錢人而言，其實蚊香的價值並不高。”
“像是莫府，往年沒有蚊香的時候，大伯您會因為蚊蟲肆虐而煩惱嗎？”
莫靈一怔，隨後反應過來。
其實這個時代並不是沒有驅蚊的法子，除了蚊帳這種隔絕傳播途徑的法子之外，其實諸如佩戴艾草、使用香薰等方式，都可以在一定程度上消除蚊蟲。
蚊香與這些方法對比，雖然滅蚊效果確實要勝過以往的方法，但它最大的優勢點，卻不在這兒。
“若是想要徹底驅蚊，此前的方法是清掃整個房間，保持整潔，並且還要買上一些昂貴的香料、草藥，才能夠起到一定作用。”
“若是達官貴人的家中，雜役眾多，自然會有人替他們解決這些問題，但若是普通百姓，他們既沒有錢、也沒有足夠的精力來解決，所以只能依靠蚊帳隔絕。”
“若是使用蚊帳之後依舊還有蚊蟲，那他們就只能選擇硬耗，而在這個時候，物美價廉的蚊香就能夠起到極大的作用，這也是這麼多普通百姓購買蚊香，而少有達官貴人家來買蚊香的原因。”
莫靈頻頻點頭，隨後卻又心有不甘：“難道這蚊香真的就不能賣出高價嗎？”
莫靈是商人，商人逐利。
再加上此前莫澤利用靈澤酒賺了個盆滿缽滿，他又怎能不饞？
“當然有。”
莫澤依舊是面帶笑意：“大伯難道忘了，此前為了靈澤酒的銷售，侄兒做了些什麼事情嗎？”
莫靈聞言心中一動，似有所感。
“想要玩飢餓營銷這一套把戲，關鍵就在於這‘飢餓’二字，而所謂的飢餓，其實就是人有需求而不可得。”
“靈澤酒之所以能夠大受追捧，除了它本身味道能夠碾壓普通的酒水之外，還因為它所代表的意義。即便沒有皇帝賞賜的那塊匾，其實靈澤酒也能當得起天下第一的名頭，因為在它自身的實力背後，還有曹老來為它站臺。”
莫澤話音一轉，又說回蚊香。
“至於這蚊香……大伯您定價還是太小心了些，十文錢一根，對於那些達官貴人而言，是不是太便宜了些？像是這類人最為喜歡的就是能讓他們高人一等的東西，但這十五文錢一根的蚊香，恐怕還不及他們平日裡求神拜佛所燒的高香。”
“除此之外，大伯還得去為這蚊香尋一個形象大使，只有一個富有名望的人來替咱們宣傳蚊香，那些達官貴人才會注意到咱們的產品，街邊的口口相傳，可是很難入這些貴人的耳中。”
莫澤說到這兒，也是忽地反應過來。