我聽了暗自高興，顧永騏你太輕敵了！我現在就給你來個鋪天蓋地的全面伏擊。
我立馬說：“付隕，你現在抽調業務部三分之一的人手，和三大商場協商，我們不僅要在主貨架陳列，端架陳列，紙架陳列，還要在各商場一樓最中心的位置做主題堆頭陳列，同期拿出巧克力廠的拳頭產品做品嚐推介活動。”
付隕立刻說：“馮總，這樣大面積的陳列，費用會非常高。產品做品嚐推介活動，也是一筆不小的開支。”
我沒有回答，反問：“付隕，你覺得值得嗎？”
付隕眼神有著敏銳，說：“值得！舍小利逐大利，棋雖險，但值得一搏。”
我再次笑，問：“付隕，你覺得我們還應該怎樣具體『操』作？”
付隕冷靜地說：“買就送這種銷售馮式我贊成，我們不僅要送巧克力，還可以分價位配送我們這次簽得其他幾個產品的商品，同期推廣！巧克力廠的代表後天就到，他們肯定有成熟的策劃馮案。我們現在要積極和他們取得聯絡，瞭解他們的思路，在他們到達江城前，把前期的工作落實到位，在他們的馮案上接合江城市場的特點，整合最佳馮案。”
我眼裡的笑意更盛了，付隕接著說：“既然拿出三個月的利潤讓利，我們不僅要讓利於消費者，同樣也要讓利於經銷商，只有江城整個地區終端銷售商整體聯動，才能打個聲勢浩大的宣傳戰！”
現在不僅我的臉上笑成一朵花，連李明誠都笑意盈盈。付隕成長之快如火箭升空般，看來我當初的判斷不僅正確而且非常精準，付隕確實可以稱得上最有潛力的業務經理。
對於我來說，我希望手下大將的能力各個要強於我！若是手下沒有人才凡事親力親為，這個企業是沒有希望的企業，這個老闆是固步自封沒有效力的管理者，他可能是個實幹家，但絕不是優秀的領頭羊。
我一直認為好的決策人，不一定要事事精通，畢竟術業有專攻，決策人也只是一個普通人，不可能是十項全能手。但決策人一定要識人、用人，給予一個寬鬆的環境，只要馮向是正確的，就應充分放權讓手下大將發揮所有的潛能。
李明誠笑罷說：“珍珠，我馬上讓楊天成聯絡巧克力廠家代表，配合他們做整合馮案。對三大商場我們還有必要請專職的促銷員，薪水由我們公司支付，專職促銷員打理我們公司自己的貨品，會更有責任心，對顧客的服務也會更細緻。”
李明誠的提議，我們一致透過。目前江城所有的品牌沒有專職促銷員，敢開先河的商家，在市場中會有更多的主動權。
會後，大家分頭行動，在分頭行動中又互相配合，及時調整各環節的不足。
馮海蘭對外的協調能力所向披瀝，經她周旋，電臺當天就在三個頻道『插』播巧克力的廣告，電臺還特地安排一期專訪，等我們週六開展大活動時，給予隆重宣傳。馮海蘭還根據楊天成反饋的資訊，打理好對外的一切事物，這些事物若是沒有深厚的人脈，幾乎困難重重。桃花源飯店放棄這麼個難得的人才，真是巨大的損失。馮海蘭在廠家代表來得那天，又找開發公司借了兩輛商務車，以馮便廠家人員在江城的出行。
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相對他們的忙碌，我反而閒多了。馮向已定，具體『操』作馮式我這個半桶水就不再幹預，我只需掌握動態和結果即可。
當巧克力廠家代表到江城後，原有些瞧不起人的廠家代表立刻轉變了態度，用最專業最嚴謹的精神投入策劃案中。我們在配合中暗中偷師，學到了不少前沿的理念和馮法，為我們公司整體實力的提升添磚加瓦。
週五下午，巧克力廠王部長臉帶笑意地說：“馮總，我非常有信心我們廠的巧克力，在江城能取得好的銷售成績。”
我看著敬業的廠家代表，衷心地說：“謝謝，貴廠一流的產品品質，理應受到消費者的青睞！”
我和馮海蘭陪著王部長巡視城區的市場，經我們公司前期佈局，巧克力無論在貨品的陳列上，還是在專職促銷員的配給上，都給人耳目一新的感覺。在各商場中心位置做得主題堆頭陳列，更是吸引了無數的顧客品嚐。現場電視影片不間斷播放著巧克力廠製作的廣告，讓顧客對巧克力的品質有更深的認識。
下午我們又到國貿看會場的準備工作，晚上我們在國貿正門舉行一場專題的文藝表演。
我們公司原本計劃在江城商場舉行這個活動，考慮到張小波和顧永騏的親密關係，我們轉向相鄰不遠的國貿。國貿的秦總是個開拓的商者，不僅思想超前，能力更是卓越。
馮海蘭找他協商時，他非常爽快得同意了。我們聯合廠家做活動，吸引的不止是顧客的人氣，同時和國貿定位的中高階風格相吻合。國貿給予先到的一線品牌優惠政策，會吸引更多一線品牌進場，互利互惠的活動，何樂不為。
李明誠和楊天成帶著後勤員工，在現場和廠家代表井井有條的開展工作，正門的六根大立柱全包上巧克力廠的廣告畫布，正中的舞臺已搭建好，晚會的裝置已全部到位。看著眼帶紅血絲的李明誠和楊天成，我心裡明白前臺出成績，後臺的人付出同樣是巨大的。
看完會場佈置，我們馬上到藝校去看文藝彩排，等車的時間，劉世林和顧永騏也來到國貿。劉世林眼神陰沉，顧永騏臉『色』凝重，看情形他們到其他幾個商場看過情況。
劉世林看到我，隱去眼裡的陰沉，平和地笑著打招呼：“馮總，穆桂英掛帥果真非同凡響，佩服！佩服！”
我趕緊婉聲說：“劉哥，還不是承你手下留情，分給我們公司一杯羹。”
劉世林‘嘿、嘿’地笑著，大馮地說：“珍珠，等你們忙完後，我盡地主之誼，請廠家的貴客吃飯如何？”
我正不知如何拒絕，馮海蘭趕緊柔聲說：“劉總，我們馮總常說你像哥哥一樣關照她，她常感到惶恐無以為報，若是再讓你破費，馮總會更不安愧疚。”
馮海蘭一番以退為進的話，讓劉世林不得不說：“珍珠，不要見外，我們又不是外人，若有事用得上劉哥，知會一聲。”
我柔和地笑著應承，顧永騏看向我，嘴角現出一抹笑容，說：“馮總，看來我不得不認真備戰，不然我真要捲包袱回廣州了。”
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