現在形勢發展的太快，縣裡很多國營單位都在進行改革，有的經過改革之後生意會比以前更紅火。
但有的單位跟不上時代的發展，原本的效益就不行，瀕臨破產，即便進行改革之後，效益也不1定能夠上去。
在商言商，客戶會對她對罐頭加工廠各種考察，罐頭產品是否合口味，生產過程是否嚴格按著生產標準來生產，還有廠裡的衛生條件，以及工人自身的身體健康，這每1條他們都要考察清楚了，才會考慮跟他們談合作。
客戶考察加工廠，同樣林知瑜也會篩選客戶，也不是什麼單位都能跟他們合作。
選擇客戶最重要的1點，就是他們有足夠的經濟實力，他們每次送貨的時候錢必須到賬。
不能做到這1點的單位，哪怕名氣再大再牛，她都不會跟他們合作。
貨款能及時回來，資金鍊就不會斷，她們也可以走的更穩當。
林知瑜做生意就喜歡穩紮穩打。
也的確有客戶會開口賒賬，找的理由也是5花8門，什麼錢都給工人們發工資了，或者賬上沒錢，等過段時間錢下來了再給，要不就是1次的貨款不多，去財務那兒領錢走手續太麻煩，等多送幾次貨，貨款多累計些，到時候再1起給。
對於這樣的客戶，林知瑜會及時拒絕。
她寧願產品堆在庫房裡賣不出去，也不願意放到別人口袋裡，再小心翼翼地追著人家要貨款。
主要她也是對自己的產品有信心。
好產品不愁賣。
將來她還會把產品賣出易水縣，賣到省城，賣到京市，賣到南方甚至是賣到國外去。
市場開啟了，她們也能牢牢地掌握主動權。
孟季凡聽她這麼1說，心裡踏實了，“那回頭我就著手辦這事兒。”
他之所以會有這方面的擔心，就是因為之前有個南方的客戶，還簽了合同呢，貨送到之後說什麼也不給錢，說是等下1次再給。
司機不肯，那人就把電話打到了辦公室，並不是跟孟季凡商量，只是單純地通知了他1聲。
孟季凡都沒來得及反對，那人便結束通話了電話，電話再打過去人家不接了。
司機倒是腦子活泛，出來給孟季凡打電話問怎麼辦？
那人死也不給錢，要是擱孟季凡這暴脾氣，1準兒給他幾個大耳刮子，但司機兩個人在外地，人生地不熟的，跟當地人起衝突並不是什麼明智的事情，回頭再把司機給打壞了，得不償失。
所以，孟季凡只能認栽，讓他們去別家送貨。
貨雖然不多，損失也不是很大，但給孟季凡留下了陰影。
客戶若都跟那地頭蛇似的，喜歡賒賬喜歡賴，那這生意還怎麼做？
孟季凡也沒瞞著，把那人賴賬的事情跟林知瑜說了。
他發現好事兒林知瑜可有辦法了，她沒去過南方，但對南方人的瞭解1點兒也不比他少。
賒賬不給錢？
林知瑜搖了搖頭，“這個客戶以後說出大天來也別跟他合作了，跟信譽好有實力的客戶把關係處好，另外透露1個訊息給他們，就說因為那個客戶賴賬，廠里正在考慮不往南方送貨了。”
產品好賣，那些客戶自然不會錯過掙錢的機會，有人斷他們的財路，他們自然不答應。
將客戶的利益跟加工廠的利益捆綁在1起，他們會使力的。
外地人不好對付的地頭蛇，本地人為了自身的利益肯定有的是法子。
孟季凡11記下，心裡徹底踏實下來，也有了胃口，正要吃飯，卻猝不及防地看到吳佳妤已經把1份飯1份菜吃的乾乾淨淨，她竟又重新打了1盆。
她可真能吃，1個女孩子飯量竟然比他還大！
吳佳妤見孟季凡說完事兒了，才開口說自己的事兒。
“瑜瑜，養殖廠裡的雞鴨鵝，大概有3個月就能下蛋，也就是到年底的時候，那會兒肯定特別冷，再跟現在1樣散養肯定不行，所以最好給它們提前把窩搭好。”
不然等天氣冷了，雞鴨鵝的也不願意下蛋，就只能等到明年開春去了。