聽顧遠如此說，劉哥頓時眉開眼笑的，不過緊接著又有些擔心的問了一句。
“對了，你說的這個飼料價格貴不貴啊？”
“不算貴，也就一個原料的成本價加一點加工費。”關於這點顧遠沒有多談。
和劉哥並沒多聊，顧遠很快就跟著顧建國離開了。
顧建國去得第二家魚塘，只有兩百畝，塘主是一對中年夫妻，接人待物間總是透著一股勢力勁。
顧建國和對方談出魚的時候，這家老婆一個勁的抱怨魚價太低，見顧建國不接話茬，又抱怨起出魚要請人排水云云。總之話裡話外就一個意思，想要顧建國預先付一點費用。
對此顧建國根本就毫不理會，不是說他付不起這個錢，而是他談了這麼多家，就沒有開過這樣的先例。他要真的答應了對方，估計下次對方就敢讓他先把訂金付了。
要知道這個事情可不是一家兩家，只要顧建國在這開了頭，不出一天，其他人肯定都會聞風而動。人都是貪婪的，一旦看你軟弱可欺，那所有人就都會跟著上來欺負你一下。
在顧建國這邊碰了個不軟不硬的釘子，這對夫妻態度頓時就變得生硬起來。對於這種拎不清的人，顧遠也沒上去浪費口水。
像這種人，你和他說再多都沒有用，而且就算是你把飼料免費送給他用，他嚐到甜頭想的也只是你再多送他一點，一旦你讓他花錢買，那對方一準要翻臉說你財迷心竅，渾然忘了之前的恩情。
做生意這種事，其實就是一個不斷摸索對方性格，需求，再據此給出最能打動對方條件的過程。
就這樣，跟著顧建國跑了八家魚塘，顧遠聊了五家，其中大多數都對顧遠提出來的飼料表現出了很強的購買意願。
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另外三家，兩家都是因為魚塘主性格有些拎不清，顧遠懶得和對方打交道，另一家則是因為魚塘規模實在太小，對方性格又比較古板，顧遠事後從顧建國那聽說，之前他們收龍蝦時，對方就怎麼也不相信會有這種事情。
當他親眼見到別人把龍蝦賣給顧建國，還一個唱衰說這事長不了。一直到顧建國在那收了將近一個月龍蝦，他才問別人借了幾個地籠，弄了幾百斤龍蝦兜給顧建國。
對於這種思想頑固不化的人，顧遠是有多遠躲多遠，根本懶得和對方廢話。
做生意可以不看錢多錢少，但一定要看這個人拎不拎得清。
要是對方是那種怎麼說都說不明白的人，那趁早離他遠點。這種人你就是和他生意做成了，也遲早要鬧出點事情來。
世界真的很大，你不可能把所有錢都賺走，選擇那種最有可能賺到的人群，放棄那些會帶來無數麻煩的人群。唯有這樣，才能做到效率最大化。
跟著顧建國這一天跑下來，對於目前的魚飼料市場，顧遠心裡有了一個大致的瞭解，接下來他要做就是正式把飼料廠弄起來。
不過這裡面也有很多問題，如果顧遠自己白手起家的從頭做起，這樣不是不行，只是想要看到成果的話，恐怕至少要等個一年半載。
到那個時候，市場會是什麼樣，顧遠可就全無把握了。
如此一來他就只能想辦法走一些捷徑了。
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