招標分為技術標和商務標，商務標這玩意兒比技術表要稍微難一些，不知道競爭對手的報價，報高了，中不了標，報低了又賺不了幾外錢。
蒼顧建築一般側重參加技術標，主要是硬性指標，按照甲方的要求響應，至於技術層面上的東西，甲方看得上看不上，那就是甲方的問題了。有時候，好的標書方案，不一定能夠得到甲方的垂青，反而一些和甲方關係好的公司，能夠中標，這一來是看水平，二來是看人脈的。
只是如果甲方是非常正式的單位，他們不會偏重人脈這一方面，而是能者居之，這樣，那些真正有能力的標書，才會在這個時候實現最大的價值。
當然，能否中標，還要看招標會上，解說人的水平怎麼樣了，有時候，好的設計，解說人沒辦法很好的表達，或者沒辦法很好的回答評審的提問，那麼，這個設計，就很可能被埋沒了。
而有時看似普通的設計方案，因為解說人的胸有成竹和吊炸天的口才，設計也會放出因此放出金光來。
所以說，這世上，事事都不是絕對的。什麼事情都有可能發生，能夠拿到飯碗，除了自己努力以外，那是老天爺賞口飯吃。
這一次招標會上。
依舊由許都來擔任解說，許都這些年已經參加過大大小小的招標會，這樣的場合，他已經習以為常。
而溫顧也是一樣，上輩子，她就參加過不少招標會，這輩子，偶爾跟著許都出來混一混，學的東西不少。
唯一對招標會感到新鮮的，便是小易了。小易從來沒有來過招標會，他坐在溫顧的身邊，像是好奇寶寶一樣問道：“主公，你說來現場的都是建築公司的大工程師嗎？”
溫顧說：“有些是，不全是，有些解說代表，也有可能是公司的老闆，他們大多當年是建築師出身，後來做了老闆，偶爾心血來潮或是事出有因，會代表公司參加招標會。”
小易撇撇嘴說：“嗯，我看也是，那邊坐著的幾個大胖子，一看就不像是工程師，大概是哪個公司的老闆。大工程師們，應該都像是咱們家許先生一樣帥帥的。”
溫顧撲哧一笑，她看了一眼坐在她左邊的許都。
許都自然是聽到小易說的話的，這還是他第一次聽到別人誇他長得帥。他記得他小的時候，別人總是說他瘦得跟猴子一樣，後來唸了大學，他還是很瘦，面板挺白，別人就說他是個娘娘腔，那時候，他氣得要命。可是看看周圍的人，哪個都比他結實。
在他念大學的那個年代，人們最看得起的是工人，工人的工資高，身體強壯，而讀書人，就是繡花枕頭，只會紙上談兵，就連扛上一袋大米都要喘口氣。許都是讀書人中最弱不禁風的，他還有什麼好爭辯的？不過，他很快就想明白了，他這個精瘦精瘦的身材，是沒辦法改變了，但他可以靠知識改變自己的命運，他比別人都要勤奮，他告訴自己，自己已經醜成這樣了，要是學習再不好，那就真的沒救了。
是以，許都方才聽到小易誇他，他一下子眉開眼笑，一張素白的臉上，眉毛都要完成月牙兒了，他說：“小易，你真的覺得我好看啊？”他沒有用帥那個字眼，就連他自己都不相信自己這幅樣子，能使用上這個字眼。
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