董事長辦公室，五人圍坐成一圈，馮亞金和陸朋對著坐，劉毅不在，周娜坐在他的位置上，楊勇坐在她旁邊，沈躍依然是自己搬了把椅子坐在一旁。
陸朋撣了撣菸灰，頭也不抬地說道，“今天把大家召集起來開會，主要是討論一下，招商之後的工作該怎麼開展，畢竟咱們公司現在的合夥人也不算少了，好像，”
說著扭頭看向周娜，“應該有一百人了吧？”
周娜點點頭，看了看手裡的記事本，說道，“截止到昨天為止，總共是一百零七個，其中省級代理商十一個，地市級五十六個，區縣級四十個。”
馮亞金突然抬起頭，正色說道，“這裡我要糾正一下啊，以後不管是在公司內部，還是對外，我們一概要稱呼為合夥人，而不是代理商，我們收的也不是加盟費，而是平臺服務費，明白了嗎？”
周娜一愣，白皙的俏臉霎時佈滿紅霞，點著頭說道，“嗯，我記住了。”
沈躍和楊勇也連連點頭，“明白。”
過了兩秒，馮亞金手裡夾著煙，臉上嚴肅的表情一收，呵呵地笑著說道，“地市級跟省級差不多是五比一，這個比例還可以，但區縣比地市的還少，這不正常啊。”
陸朋撇撇嘴沒吭聲，楊勇笑著挪了下屁股，只是點了點頭，也沒說話，周娜則是不知道該說什麼好，索性不開口。
沈躍眼珠一轉，瞟了幾人一眼，笑了笑，說道，“這不正好說明我們的招商工作，還有很大的發掘空間嘛。”
“嗯，”馮亞金認同地點點頭，笑道，“確實還有很大的發掘空間，前期主要是在省城開招商會，可以以省級和地市級招商為主，等到中後期，招商部的人就要下沉，加大區縣的招商力度了。”
陸朋神色微動，剛想說些什麼，卻又將嘴閉上。
馮亞金抽了兩口煙，看著楊勇說到，“楊總，你一直都有跟合夥人聯絡，他們有對公司提出什麼意見或建議嗎？”
楊勇坐起身來，看著他笑道，“我剛才都還在跟沈總說呢，我們招的一百零七個代……合夥人，竟然一個想啟動運營的都沒有，現在他們都是招商情緒高漲，積極忙著招商。”
這時周娜也點點頭說道，“我這邊瞭解的情況，和楊總說的差不多，我們客服在跟代……合夥人聯絡的時候，他們都在問，能不能安排招商部的人先去他們那裡，而且有的也在說去省城太遠，最好能去他們當地，差旅費都可以由他們來承擔。”
一聽這個情況，馮亞金也有些發愣，呆呆地笑了笑，“呵呵，這個樣子的嗎？”
說著看向陸朋，剛準備開口，
這時周娜又說道，“有一點我不太明白啊，就是省級可以找地市，地市也可以找區縣，但我們的分公司最低就去到區縣，為什麼區縣合夥人也要招商呢？”
陸朋笑了笑，滿臉溫和地看著她說道，“你會這麼想，是因為有個誤區，誰規定，他們只能招自己下面區域合夥人的？”
“啊？”周娜一愣，眨眨眼睛說道，“難道不是這樣的嗎？”
陸朋搖搖頭，笑道，“不管是誰，只要他能推薦一個人，而這個人又跟公司成功簽約並打款，那推薦人就可以得到相應比例的推薦佣金，只有用這種不設限的方式，才能使得招商工作的進展能有這麼快，否則一個多月招一百多個合夥人，那得要多大的招商團隊啊！”
“哦，”周娜恍然地點點頭，展顏一笑，“我明白了，謝謝陸總。”
坐在她身邊的楊勇靠在沙發上，昂著頭隱蔽地翻了個白眼，
坐在他對面的沈躍看了個正著，努力嘴角上翹保持微笑，這傢伙又犯抽了。
這時陸朋抽了口煙，抬起頭說道，“我們的合夥人，目前都陷入了一個誤區，那就是他們都奔著拿招商提成去了，而不是真正地認同我們的模式，想把我們的產品做好，這個是有問題的，
我也是看到已經招了一個多月的商，卻還連一個啟動的區域都沒有，才召集大家開這個會，但萬萬沒想到，現實比我想象的更嚴重，”
說著看向馮亞金，滿臉嚴肅地說道，“馮總，是時候拿出總部的魄力了，對於已經簽約的合夥人，我們必須要管理起來，推動他們往前走，這個跟我們優先招商的戰略規劃並不衝突，畢竟現在招商工作已經初見成效，後續只要按部就班地進行就可以，
另外，推動合夥人的運營落地，也能反過來推動招商工作，您想想，如果我們招來的合夥人，都在忙著搞招商，連合同上約定的成立分公司都沒有一個人去做，那些正在觀望的投資人他們會怎麼想？”
環視了眾人一眼，陸朋也不需要有人來捧哏，自顧自地說道，“只見簽約交錢，只見推薦拿錢，看不見一家分公司落地，看不見一個區域啟動，app上的成交記錄為零，註冊會員量才剛過三位數，這些還都是合夥人自己註冊的，他們會不會認為，我們就是一家打著網際網路＋快遞的名頭，大搞非法傳銷的皮包公司呢？”
說到這裡，陸朋停頓了兩秒，陰沉著臉拍拍桌子，“我看非常有這個可能！如果再不推進合夥人的工作，弄不好我們大家都有麻煩找上門！”
沈躍看著陸朋慷慨呈辭，不禁眨了眨眼，開個會而已，你好激動啊。
相對於陸朋的慷慨激昂情不自禁，馮亞金就顯得淡然得多，
只見他歪躺在沙發上，手裡夾著煙，先抽了一口，吐出一股煙霧，才笑著說道，“陸總這話有些嚴重了啊，不管別人怎麼看，也改變不了我們是一家正規公司的事實，那些非法的東西，我們是肯定不會去做的，甚至連擦邊球都不會去打。”
陸朋深吸一口氣，看著馮亞金正色說道，“可能我的話有些誇張，但是，我必須要給大家提這個醒。”
馮亞金點了點頭，“嗯，這個提醒還是很有必要的，雖然公司的第一要務是招商，但並不意味其他工作都不做了，這樣，今天大家都暢所欲言，講一講怎麼把合夥人隊伍管理好，把市場啟動起來。”
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