這還是如梅教出來的法子。
她說：“你一到中午就降價，這樣的話不好。大家知道了這個規律，他上午不買，就等著你中午降價再買。”
“這樣子，長期以來養成這個習慣，你不降價他就不買了。咱們要的是利潤，可不能這樣隨便降價，賣不完再揹回來，挺著不降。”
“時間長了、他們知道了，也沒啥盼頭兒。一大早該買的就買了，不會硬拖著你等到中午。”
就跟現代的超市一樣，有些老頭老太太，就是等到晚上9點左右，超市要關門、打折了，撲過去買青菜。
雖然有點蔫兒，回家洗洗摘摘，第二天一樣當好菜吃。但是價錢就比上午剛送過來的時候，便宜一半多！
“咱這是小本生意，賺的就是個辛苦錢兒，不能隨便降價。否則，最後吃虧的是你自己。等以後你想把價錢提上來，他們就要罵你！”
這些都是金玉良言，沒真正幹過生意的人是總結不出來的。
桂英很感激，“我記住了！”
三個女人把如梅家的豆芽生意支稜得紅紅火火，一個月下來都掙了不少錢。
給蘭花發了30塊錢的工資，如梅關上門，自己一個人在家算賬。
記賬是如梅一個人，江軍不管的。
看看收入支出，比較一下利潤、成本，如梅鬆了一口氣。
果然跟自己想象得差不多，發豆芽挺賺錢，差不多要有七八倍的利潤呢。
當然了，主要是因為沒有租金、不要水電費，就是蘭花一個人的工資、豆子採購支出，其他都是微乎其微、忽略不計的。
算起來也簡單，一個筐裡放三斤豆子，十個塑膠筐，就是30斤黃豆，能做300斤出來。
天氣熱，四天就能出一茬。一個月下來，就是七茬，那就是2100斤豆芽。
市面上一斤豆芽賣兩毛錢，如梅八折給她們，就落340塊。
這個時候的黃豆跟豆芽的價錢其實差不多，收購價基本上也是維持在一斤一毛八、兩毛左右。
一次用豆子30斤，七次用豆子210斤，按一斤兩毛錢，就是42塊錢。加上蘭花的工資30，一個月成本支出就是七十。
340的毛利扣掉70塊的成本，如梅一個月能淨賺270！比江軍這個副團長的工資正好多一倍！
這是全按黃豆算的，綠豆芽兒利大，搭配一部分綠豆芽兒，，如梅一個月其實能淨賺300多！
晚上回來，如梅細細給江軍算了賬。
江軍無力吐槽，摟著如梅吧唧吧唧親，“壞丫頭，要打擊死我啊！”
如梅咯咯直笑，“別呀，大團長，我真不是要打擊你的工作積極性呀，咱們是貢獻不同。”
“你保家衛國，我是為了老百姓一口飯。沒有你們軍人保家衛國，我們別說吃豆芽饅頭，土也吃不上啊。”
“再說了，一個月300塊錢算什麼啊。我們家一個月掙的，可比這多多了！”
現在就是個剛開始，等到以後真正改革開放了，經濟社會，街邊兒賣茶葉蛋的老奶奶，都比在高階研究所裡的科學家弄導彈還要賺錢呢。
要不，怎麼會說：“造導彈的不如賣茶葉蛋”的呢！
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