<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
“周總，周總——”
李寶貴收回點餐的目光，看向對面正在出神的周碩，輕輕的叫喚著他的名字。
倆人從楊繼昌那裡出來已經是中午了，李寶貴提議先解決一下午飯的問題，於是他們就在路邊找了一家飯店坐了下來。
“啊？哦，李總有事？”周碩回過神來，笑了笑看向正在做餐前準備的李寶貴，輕松的問道。
“周總，你之前在楊總那裡，說的歐洲發達國家使用案例，究竟是什麼意思？”
“李總聽說過荷蘭tefort公司嗎？”周碩沒有直接解釋，反而向李寶貴反問起來。
李寶貴靜靜的仔細想了一下，搖了搖頭說的：“沒有，我們華星集團的業務暫時侷限於國內，對國外、尤其是歐洲的情報不太瞭解。”
李寶貴這就是往自己臉上貼金了，正常歷史上他可不是暫時侷限於國內，而是未來三年都沒有大規模的走出過去。對於歐洲，他確實派了一些業務員過去，但都是抱著熟悉市場的態度。主要是收集當地的商業情報，停留在有棗沒棗打三竿，混個臉熟的階段。
周碩沒有深究，直接解釋道：“荷蘭tefort公司是荷蘭的一家電信服務商，在1995年他們就已經在荷蘭相關部門拿到了電信運營牌照。但是直到現在，tefort公司仍然沒有開展無線通訊服務。”
李寶貴若有所思的點頭道：“你的意思是說，向這家荷蘭tefort公司推銷我們的裝置？”
周碩搖了搖頭，說道：“不。不是推銷我們的裝置，而是為荷蘭tefort公司提供成套的技術解決方案。李總。單純的出售裝置，那我們就永遠只是工廠。只有提供技術解決方案、制定行業標準。我們才能發展成行業頂端的國際大企業。”
“技術解決方案……”李寶貴細細咀嚼了一番這個詞彙，心有所悟的點頭道：“不錯，我們要賣的應該是解決方案，而不是單純的裝置。但這個解決方案，恐怕不好做吧？賣裝置，只要生産出來就行了，但這個解決方案，應該就是說要為客戶進行量身定做的意思……”
“呵呵，李總真是好見識！”周碩由衷的贊嘆了一句。點頭道：“沒錯，成系統的為客戶解決一切面臨的困難，這才是我們出售的商品。具體到這家tefort公司，情況就要複雜的多了。這幾年世界範圍上無線通訊的市場越來越大，為何他們卻在拿到牌照的情況下遲遲不進行投入？”
周碩這個問題可把李寶貴的好奇心勾引起來了，若是按照他的想法，假設能夠在中國拿到一張電信運營牌照，華星哪怕散盡家財都願意啊！這樣一個利潤豐厚的行業，只要一張牌照在手。還不是想籌集多少錢就有多少？
李寶貴百思不得其解，好奇的問道：“周總，為何這家荷蘭tefort公司遲遲不進行網路建設？”
周碩慢條斯理的將餐巾疊起來，然後侃侃而談道：“荷蘭是西歐最發達的國家之一。移動業務的競爭非常激烈。李總大概不知道，這個只有1600萬人口的小國，竟然有5家電信運營商在競爭！除了tefort公司以外。其他4家公司裡還有沃達豐、orange 、t－obie和kpn，他們均是世界級的大公司。都有自己的研發中心從各個角度研究電信服務的技術和模式。”
李寶貴雖然是個中國土著電信裝置提供商，但作為未來的世界第二。他不可能對國際上的電信服務商不瞭解。光聽名字，他就能把這四家名字和其資料對上號。沃達豐是起源於英國的跨國電信商，orange是法國電信的下屬企業，而t－obie則是德國電信的下屬企業，kpn是荷蘭規模最大的電信服務商，這四家公司在國際上也是聲名在外。
想想荷蘭這個風車之國的小小地方就塞了四家國際知名企業，都夠重新打上一次第一次世界大戰的了！在這樣激烈的戰況下，可想而知實力不足的tefort公司過於謹慎並不奇怪。