“那謝謝趙哥，我給你留給我的電話吧！”小張真的相信了。
林雨鳴趕忙咳嗽一聲，說：“小張啊，你趙哥認識的導演可多了，但人家可都不認識他！而且這樣的話他至少給十多個女孩說過，到現在為止，我沒見一個上過電視！”
“啊，那，趙哥，你個騙子！哼！”小張轉身走了。
趙小剛那個痛苦啊，看著林雨鳴好一會說不出話。
林雨鳴也懶得理他，給手下的業務員繼續打起了電話，眼看著三季度結束了，這還差一點任務沒有完成，雖然差不多都是穩穩的單子，可是沒到手之前，林雨鳴還是得不斷的追追！
等他電話打完了，趙小剛才氣呼呼的說林雨鳴不夠朋友，自己眼看著就能把小張騙到手，被林雨鳴這樣一揭露，以後在華鼎分公司可是騙不著人了。
林雨鳴也罵他，說他無恥，下流。
兩人瞎扯了一會，趙小剛看看時間，差不多了，說還要到旁邊的樓上去看看，說這個生意做成了，他就能換輛車。
走到門口，趙小剛又回過頭：“對了，中午我辦完事情還要過來，你要是沒事，就等著我！”
“你還來幹什麼！”
“找你聊天啊！”
“我們有那麼多的話可聊了，我忙得很，一會就出去！”
對這個發小，林雨鳴有時候真的感到莫名其妙，他坐了這麼長的時間，該說的話都說了，一會還過來幹什麼？這小子不知道又在打什麼壞主意。
林雨鳴也沒有時間多想，他帶著一個銷售員出去了，去見一個客戶，這個客戶也是比較難纏的那種，這個銷售員怎麼也沒法和他拉近關係，不得已，求教到林雨鳴的頭上，林雨鳴覺得還是親自帶他跑一趟，言傳身教的讓他體會一下接近客戶的方法。
在車上，林雨鳴對這個業務員說：“我剛開始跑銷售也很緊張，見了有的很嚴厲的客戶，人家的目光一盯我，我就心裡發虛，不敢說話了，特別是那種領導，目光很怕人的，後來我就想，怎麼才能練練膽量，我到了公交上，只要誰坐在我的身邊，我就使勁的看他，不管是男的，女的，最後都讓我看跑了，我這才發覺，其實別人也怕我的眼光。”
“那林總，怎麼才能和有代溝的客戶建立真誠的關係，這個老總比我大了幾十歲，我們之間總是無法拉近距離。”
“嗯，你問的這個問題很現實，不錯，我們最大的問題就是要和客戶建立親密的關係，往往，簽訂合同的客戶首先是認可了你這個人，然後才是產品，這種親密的關係，不完全是請客送禮，作為銷售這一行，也沒有什麼固定的模式，有的客戶認真，你就要跟著認真，有的客戶隨意，你也要跟這大氣，有的正統，你就不能花言巧語，有的很新潮，你也要變得超前和新異，總之，做銷售啊，首先的泯滅自己的個性，要變得像一條變色龍，適應所有的客戶。”
“可是林總，有的人說做銷售就是要有自己獨立的個性！那樣才會引起客戶的關注！”
林雨鳴哈哈的笑了，說：“胡扯，也許在某一個專案上，你的個性剛好適應了對方客戶的愛好，所有你成功了，但換一個客戶，他可能就會很討厭你的性格，所有‘變’才是銷售的根本，每一個專案都有他的共性，但也都有它不可複製的特性，這點週六我專門的給你們講一講！”
“好的，好的，我最近一直都在困擾這些問題，總感到我的客戶很難接近！”
“那是你沒有找到最好的途徑，你要記住，每個人都有他的弱點，死穴，以及愛好，習慣，你只要瞭解了這些，肯定能做到，當然，隨機應變是最好的策略，我還是那句話，銷售模式有著多樣性和不可複製性，切不可套用。”
銷售員似懂非懂的點點頭，思考起來。
林雨鳴他們到了對方的工地，這裡要修建一個商場，甲方的老闆林雨鳴過去也沒見過，聽業務員介紹，是個50多歲的老頭子，這樣的年齡差異，的確讓很多年輕的業務員感到很費力。
林雨鳴他們敲開了老總的辦公室，看到這個老總正在忙著給辦公室的一些花上肥，剪枝，對林雨鳴他們的到來，這老總只是點點頭，招呼了一聲，又忙起了自己的事情。
業務員忙拿出了樣本和資料，準備遞過去。
林雨鳴卻用眼光制止了他，然後放下包，挽起了袖子，和老總一次收拾花卉。
在這個過程中，林雨鳴什麼產品啊，質量啊，空調啊一句都沒說，倒是和老總談起了花兒的種植，花兒的培育，防蟲，防病等等。
這樣用了大概半個小時，總算把所有的花草都弄好了，老總洗過手，親自給林雨鳴泡上了一杯茶，這一喝啊，就是一個小時，兩人相談的很投機，老總的態度也很客氣，對空調的情況做了認真的傾聽，最後林雨鳴他們離開的時候，老總還邀請林雨鳴什麼時候到他家裡去坐坐，說他家院子裡種著幾株少有的蘭草，請林雨鳴去開開眼界。
林雨鳴也做出一副是興趣盎然的樣子，記下了老總家裡的地址，說改天一定過去見識見識。