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雖然找到了二手車展場愛退單的原因，但是我覺得自己遇到的事情也許樣本還不夠大，需要問一問其他同事是不是遭遇到這種情況。每天早上我就看著誰今天在辦公室處理事情，不準備那麼早出去展業，就會過去套個近乎。比如今天李姐就在磨磨蹭蹭的翻弄著一堆影印件，我過去打招呼說：“李姐，今天這麼清閑，不出去找客戶啦。”
李姐有一點苦惱的說道：“好像對不上單子，收回來的保費有一點不夠。”
我立刻把話題往二手車市場上帶：“應該有退單吧，我上個月給二手車展場出了一張單子，結果好久都沒有收到錢，差一點忘了。”
李姐一聽，非常有共同語言的感慨道：“就是，那些二手車市場的家夥，不知道怎麼回事，特別愛退單，出十張單子差不多要退八九張。”
我立刻裝出一副你還不知道的神情，神神秘秘的對李姐說道：“啊？李姐你還不知道啊，我有一個朋友最近去了二手車展場打工，他告訴我這些二手車行為什麼愛退單，你知道為什麼不？”
作為一個女人，李姐立刻表現出探聽八卦的天性：“這還有原因啊，不是客戶不要嗎？”
“哪裡有那麼簡單。二手車行去上牌的時候，要是那一臺車保險過期了，就會找我們這些保險業務員出一張保單，上完牌就退給我們了。”
李姐捂住嘴巴，吃驚的說道：“真的啊，這幫家夥太過分了。”
我火上澆油的說道：“就是，我們屁顛屁顛的給他們送單，他們倒好，上完牌，賺著錢了，也不幫著我們推銷一下，就把保單退給我們了，我們倒貼交通費和時間，一分錢都沒有賺到，你說過分不過分。”
李姐氣哼哼的點點頭說道：“下一次不給準備家夥出單了，真的是不賺錢不說，還擔驚受怕的，生怕他們把單子丟了。”
就這樣找了好些個同事旁敲側擊的打聽，都反映二手車市場的保單退單率特別高。我把二手車行騙我們出單，用於上牌，基本沒有推銷給客戶的情況告訴了他們。很快，不光是我們部門，整個支公司的人都知道了。我估計按照李姐她們這些半老徐娘傳八卦的速度，其他支公司知道這個情況也指日可待了。
我還抽空把這個情況告訴了劉正國。有一天去他那裡拿人貨車的第三者保單，我裝著不經意的樣子對劉正國說道：“唉，劉哥，我問你個事情啊，你們出二手車行的保單，他們愛退不？我給二手車行出的保單，十有八九要退。”劉正國說道：“我沒有做這些散彈，都是業務員在做，不過好像是有這麼回事。”我說：“我去打聽了，這幫家夥給二手車上牌，要是沒有保險，就隨便出一張，上完牌就退了，我們大西洋保險公司都已經要他們交錢出單了，不交錢絕對不出單。”劉正國點點頭說道：“這幫家夥肯定會這麼幹的，我也和我們公司的業務員說一聲，讓他們注意一點，收錢出單。”
還有一家蘋果財産險保險公司，在市面上也不錯。但是我還沒有太熟悉的業務員，有幾張點頭之交的蘋果財産險公司業務員的名片，我總不能沒頭沒腦的跑去告訴別人，二手車行的保單不能出，人家相信你才怪。不過鹿姐在蘋果人壽保險公司幹活，認識個把業務員應該不難。我給鹿姐打電話，問她有沒有蘋果財産險公司的熟人，介紹給我。鹿姐好奇怪的問我說：“你不是到大西洋財産險公司上班了嘛，為什麼要找蘋果保險業務員。”我告訴她我們大西洋保險的業務政策和群眾保險公司的業務政策有多麼大的差異，我準備找蘋果財産險公司的業務員，看看大家的業務政策區別大不大，能不能互通有無。鹿姐感慨說：“你們財産險公司對完成任務沒有急迫感嗎？我們這裡天天追著我們出單，怎麼可能到外面出單。”我在鹿姐手裡買過人壽保險，知道這裡面的不同之處，就勸她說：“那不一樣，人壽保險買了要交好多年，車險一年一買，我肯定要找高的啊，我轉正也就多拿千把塊錢，還不如先把手續費賺到手裡，踏踏實實的，多好。”
鹿姐介紹了一個蘋果保險的業務員，是杏林支公司的，叫著陳彙報，一個三十多，經常做健身，愛穿著緊身衣服，胸肌發達的ah男子。我請了鹿姐還有她的兩個同事，加上陳彙報一起喝早茶。飯桌上我們聊了一些業務政策，他們現在轎車可以放二十八個點，人貨車十五個。我估計他的業務政策不錯，放出來都這麼高了，後面肯定還有好幾個點的利潤。聊完了業務政策，我問道：“陳哥，你們給二手車行出單，他們愛退單不？”陳彙報一撇嘴說道：“我們就不愛跟二手車行的這幫家夥打交道，特別愛退單，現在都是交錢拿單，不交錢沒有。”我連忙拍馬屁說道：“還是你們聰明，我現在才知道這幫家夥給二手車上牌，要是保險過期了，就隨便找個業務員出一張保單，上完牌就退，反正他們也沒有損失。”陳彙報聽了，點點頭說道：“這倒是可以解釋他們為什麼老是要退單的原因，反正不管三七二十一，我就認準了交錢拿單。我們蘋果保險公司都是這麼幹的。”
我做這麼多事情，就是對這一幫黃牛和小老闆戲耍我們的回擊，大家都是出來跑業務的，他們怎麼做確實太欺負人了，再說了，不打掉他們白白使喚我們的習慣，以後二手車行的業務更加難搞。只要二手車行的劣跡傳開了，保險業務員都要求他們付錢出單，而且不能隨便退，我們才能減少這些無用功。
當然，維護自己的權益和我每天繼續去各個二手車市場派名片不沖突，隨著我拜訪了很多家二手車行，來電話諮詢出單的二手車小老闆和黃牛慢慢的多了。我的態度就是盡量讓利，就留三五個點的手續費，其他全部放給他們，但是一手交錢一手交保單是我堅持的原則，可以少賺錢，但是不能三番五次的白跑。這些家夥和解老闆一樣，聽完我的條件，有的套近乎，說自己的業務量如何如何高，和他合作有錢賺，要我放寬心，把保單放在他哪裡，收了錢馬上給我，有的說我要是交錢拿單的話，他們就不找我了，反正保險業務員一大把，不愁沒有人出單。我反正是客客氣氣的，該報價報價，該算保費算保費，就是一口咬死一手交錢一手交貨，別人怎麼樣我管不著，我自己不能像一個傻子一樣被他們來回戲耍就行了。