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給了我五個員工，不單是沒有任何業務經驗的，還對銷售工作態度非常消極。我能怎麼辦？壽險公司搞人海戰術，那是每時每刻都在招人，用盡各種方法招人。大浪淘沙，留下來的肯定是業務能手。我這裡不可能這麼幹，大保健公司不肯給我這個試錯的成本和機會，這裡也沒有壽險公司那種打雞血的職場氛圍，要靠著這些職場菜雞做壽險業務，一點機會都沒有。
我決定開個小會，看看這些八零後到底是什麼想法。我開了一個茶話會，自己掏錢買了一些水果零食，預備著活泛一下氣氛，不要搞的這些小姑娘們緊張，讓她們暢所欲言。
李良花性格大大咧咧的，扒開一條香蕉一邊吃著一邊說道：“鐘經理，公司去我們學校招聘的時候可是說好的，工作是文員，坐辦公室的，按時上下班，由社保底薪，不做銷售的。現在把我們分到業務部來，還要我們賣保險，那我們可真的幹不來。”
個子高高瘦瘦的孫美玲說道：“就是，我們學的是工商管理，公司招聘的時候說的好好的。現在校招結束了，我們想找別的工作也不行啊，公司太欺負人了。”
……
她們幾個人發牢騷訴苦，每個人對於銷售工作都是不情願的。我問道：“你們為什麼不願意做業務啊？業務是最鍛煉人的，在收入上也有拿高薪的可能性啊。”
李良花翻了一個白眼給我說：“做業務哪有那麼容易啊，底薪低低的，這個月賺錢，下個月吃土，我們女孩子又沒有男人的壓力，每個月拿固定的工資，領導叫幹什麼幹什麼，不用怕下個月是不是沒有收入了，多好。”
圓臉的辛玉竹姑娘贊成說：“可不是嘛，有底薪的還算好的，壽險公司不是連底薪都沒有嗎？好像還不給交社保。”
五個小姑娘心有慼慼的一起點頭。我算是知道她們的意思了，她們覺得自己被大保健公司騙了，不知道怎麼找業務，害怕業務做不到額度會影響工資。這些都是人之常情，一出校門就把這些什麼都不懂的孩子扔到業務部門不是不行，起碼的條件是公司的業務模式是行之有效的，這些新人是有老業務員帶著的，就像壽險公司一樣。雖然國內的壽險公司産品爛，理賠差勁，但是壽險公司的營銷模式可是非常行之有效的，新老傳幫帶，不停的宣傳和灌輸。大保健公司自己都不知道要做什麼業務，賣哪一種産品，也沒有一對一的配備老業務員帶新人，怎麼可能讓這些小姑娘有信心做業務。
我總結說道：“也就是說，如果公司給你們正常的底薪，每天規定做什麼業務，其實你們也是願意做銷售的？”
李良花點點頭說：“可不，這和我同學去一家網店一樣，每天老闆給一兩百個電話號碼，照著臺詞本打電話，一點都不難，那我們肯定願意了。”
知道了這些新人的意思，我開始考慮産品問題了。現在的情況看來，做壽險業務肯定不可能，我們總共就六個人，就是全部是壽險公司老手，六個人一個月也做不了多少業務。況且國內的壽險産品非常的爛，産品不能解決客戶的需求，保險公司才熱衷於搞人海戰術，完全是靠業務員賣人情，賣臉皮，賣自尊心才能銷售，客戶很多也是抹不開面子才買的。我這邊就是學習財産險那樣，把手續費全部給出去，也未見得能夠買回業務量來。
看來還是要在網站上面下功夫啊，這個對保險行業和保險業務員來說是陌生的領域，我有資訊不對稱的優勢。我來來回回的在公司網站上面翻看。公司的網站做的完全是搜狐的模仿秀，拉拉雜雜的，又有新聞又有專題，還有一個死氣沉沉的論壇。
鹹方突然打電話叫我去他的辦公室。我正好也準備和他談談心裡的想法，拿著筆記本和簽字筆就去了。
鹹方很熱情的拍著旁邊的沙發叫我坐下：“，這些天我看你每天都在給這些新員工培訓，有沒有什麼想法啊？”
我接茬說道：“還真的有，我準備銷售咱們公司的業務員會員，可能需要技術部配合。”
鹹方一聽來了興趣：“業務員會員還能銷售？你覺得這個業務能做嗎？”
我說道：“不是有一個挖金礦的故事嘛，挖金礦的沒有幾個人發財，倒是賣鐵鍬的發財了。壽險業務員就是那些挖金礦的，我們公司應該做賣鐵鍬的。”
鹹方意外的看了我一眼說道：“要是我們的業務員會員能夠銷售，那可是意義非凡。證明我們是正宗的網際網路公司了。你看看那些購物網站，其實那些網店不就是某種意義上的會員嘛。”
我說道：“還有一個情況，我希望公司能夠同意。如果公司同意銷售業務員會員，我希望給這些銷售人員發符合勞動法標準的底薪，給高提成激勵。會員從理論上是沒有多少成本的，我們賣會員的話，會員費基本上就是毛利潤了。”
鹹方有一點興奮的答應道：“可以可以，只要能銷售業務員會員，這些都不是問題。你寫一份計劃書給我吧，不要給jack了，他不管這一攤子事情的。”
過了兩天，鹹方又打電話叫我過去。我推門進去的時候發現他老婆也在。兩口子拿著一份列印的紙張看著，態度非常認真。
ean，你的計劃書我和tony看了，非常有創意，非常有可操作性。就是你要的求提成比例是不是太高了？”
鹹方也說道：“我和我太太昨天晚上討論了好久，都覺得你的計劃書是有可能實行的。就是這個提成比例太高，你有沒有什麼解釋？”
我心裡腹誹他們兩口子的小氣，提成比例也就是百分之四十，可是我們準備賣的會員的直接成本幾乎是零！你們怎麼不覺得自己拿的多啊。我解釋道：“這些新員工對銷售是抗拒的，我希望重賞之下必有勇夫。再說了，要是賣不出去，哪怕業務員一點提成都不要，對於公司來說，難道是什麼好事情嗎？”
兩口子又交換了一下眼神，endy開口說道：“這樣吧，要是你計劃書上面的這些促銷費用在這百分之四十的提成裡面，我們就同意。”
我早就料到他們會這麼想的。但是我裝出一副為難的樣子說道：“這樣不合適吧，有一些費用是需要先行墊支的，要是在提成裡面出，萬一賣不出去，我不是要虧錢？”
鹹方馬上給我吃定心丸：“風險共擔嘛。這樣吧，我們發公司檔案給你，確認提成比例，底薪也按最低工資標準，提成的發放也按你的計劃書來，由你發放。怎麼樣？”
我皺眉頭，非常“為難”的想了好半天，終於同意了。