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沒過多久鹹方就給我回複了一封郵件：目前工作緊迫程度排序，業務量和會員發展都排在首位，但是業務部門要盡快開始開拓工作，不管是業務量還是會員註冊人數，必須找到突破口，要麼把業務量做起來，要麼把會員找回來，其他可以後議。劉正國估計是看見鹹方的郵件了，他沒有給我發郵件。
我在網上搜尋了好一陣子，有一點明白網際網路電子商務公司的運作模式了。電子商務和傳統商務不同之處在於電子商務公司特別注重銷售量和註冊的會員人數，可以說為了銷售量可以忍受長時間的虧損和資金投入。
要是不賺錢，只要業務量和會員，其他行業我不知道，保險代理行業絕對容易啊。其他代理公司或者炒單客從保險公司拿三十的點數，他們最少要賺一個以上的點數，我可以一個點都不掙，甚至可以貼一個點出單，只要不怕虧錢，這業務量不就嘩嘩的來嘛。要求這些業務員註冊會員也簡單，我這裡註冊會員還能有獎勵，你註冊不？
想通了這一點，我開始寫我的營銷方案。對於大保健公司來說，想快速的有巨大的業務量，最簡單的方法就是和全市所有的個體戶炒單客合作，只要我們不賺錢給炒單客放點數，全深圳的車險散單能來很多，一個月業務量達到上千萬是不難的。在利用炒單客引來業務流量的同時，把劉正國招聘來的準備搞地推的人員培訓一下，派去各個壽險公司，引導壽險公司業務員註冊會員，前期對於註冊會員可以補貼一個點的手續費鼓勵業務員到大保健公司出車險保單。等到公司的業務量和業務員註冊人數到達一定的數量，可以藉此機會和財産險保險公司談車險和財産險的業務政策，起碼要保證公司拿到市場上最優惠的政策，這時候可以在車主中進行推廣了，有了直接客戶，利潤就有了保證。同時，大保健公司有了大量的業務員會員以後，可以嘗試進行壽險業務，很多小壽險公司對代理公司的業務政策也很好，小的壽險公司自己開拓業務成本已經非常昂貴了，如果有實力的保險電子商務公司可以銷售他們的産品，估計手續費是相當可觀的。
洋洋灑灑寫了兩千多字的計劃書，下班的時候我就發給鹹方了。正想關電腦走人，突然想起來沒有給他發今天的工作日記，連忙開啟電腦，寫了一封郵件，把今天的工作列了個清單發過去了。
第二天上班，我來的比較早。這邊的停車位緊張，特別是旁邊一個公共停車場的位置，一天只要十塊錢，來晚了沒有位置就要停到公司樓下，每天要五十塊錢，讓人肉疼。我在辦公大卡座一邊喝著豆漿一邊吃包子，辦公桌上面的電話嘟嘟響了，我口齒不清的說道：“喂，你好，我是鐘大同。”
“啊，你來我辦公室一下。”鹹方在電話裡面說道。
我抽出一張紙巾胡亂的擦擦手和嘴角，走到鹹方的辦公室敲門進去了。鹹方正在盯著電腦，看我進來了，就指指大班臺前面的一把椅子說：“坐坐，你的郵件我看了，不錯，是一個有操作性的計劃。你覺得你的計劃和jack的計劃優缺點是什麼？”
<101nove.k的計劃是比較穩妥的，這樣可以使公司的業務根基更加牢靠。但是jack的這個計劃見效太慢了，你昨天開會不是說了我們要有網際網路思維嘛，要快，要在競爭對手感知以前把市場佔領。如果這樣嘛，我的計劃就合適一點。”
鹹方點點頭說：“我覺得你這個計劃的優點就是能夠快速鋪開，快速的拿到巨大的業務量。你的計劃的缺點是什麼？”
我說道：“要是我自己的公司我可不敢這麼幹，基本上是要賠一大筆錢的，而且這個計劃的執行時間可能要好久才能停。”
<101nove.k準備招很多地推人員怎麼看？”
“地推人員有用啊，近期可以推廣業務員的會員，遠期可以推廣直接客戶和合作單位，比如洗車場，修理廠這些。不過人少了不管用啊，多了又怕費用高了。”
鹹方說道：“那你這幾天受受累，寫一份保險地推人員的話術，主要針對目前，就是推廣業務員會員用的。人事部校招了一批不入流的大學生，估計要好好培訓一下才能幹活。”
我走回自己的大卡座，看見劉正國和endy兩個人走進了鹹方的辦公室，估計是討論我的計劃了。要是公司確實不差錢，我的計劃對鹹方是有吸引力的，畢竟幾個月的功夫就能把業務量做到一個月上千萬，對投資人是多麼好的一份成績單啊。
回過神想到要寫一份培訓用的話術，我又苦笑起來。怎麼的，我這個學渣還轉型成了策劃師和寫手了，要寫培訓的話術了。雖然我有業務經驗，可是寫東西還真的是太傷腦筋了。
黃英菊她們幾個現在可悠閑，基本沒事情幹，還有人開工資，昨天技術部也把外網也開通了，這些小姑娘在電腦上面聊qq，不知道多嗨。我對黃英菊和嚴櫻珠她們說道：“喂。啊英和啊珠，還有李麗純，你們沒事幹幫我想一想，要是你們帶徒弟的話，有什麼要教給他們的？”
嚴櫻珠回頭問道：“大同哥，你要幹什麼？”
我沒好氣的說道：“公司招聘新人，要到外面找壽險業務員註冊會員。我要寫培訓的話術，你們幫我想一想有沒有什麼能夠教他們的，每個人起碼寫三五條給我啊。”