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劉正國有一天破天荒的打電話給我，說是要請我吃飯，想和我約個時間，他要來我這裡看看，順便請我聚一聚。我覺得稀奇的很，這位群眾保險公司的劉經理和我認識挺早的，這些年從來只有我請他吃飯，他連一碗粥都沒有請過我。以前我請他吃飯，那是因為業務上有求於他，現在我們代理公司的業務已經沒有辦法集中在幾家保險公司手裡了，我的代理公司的業務量也和大家一樣，下滑的厲害。他這個時候來請我吃飯，是個什麼意圖？
劉正國帶著另外一位非常富態的人一起來的，劉正國很客氣介紹說他叫做鹹方，字尾是先生。這位鹹方先生這麼熱的天氣居然還身著薄料子西服，整個人打扮的一絲不茍，舉手投足和我見過的在大公司做高管的香港佬非常類似，劉正國給我們互相介紹以後，他伸出手來，我也伸手過去，剛剛握手的時候，鹹方先生不動聲色的往後面抽了一點點，我握到了他的幾根手指頭，冰冰涼涼的像是幾條小蛇。我客客氣氣的請他們兩個到經理室坐下，泡茶倒水，一通招呼。
劉正國說了一些大家以前合作過的事情，什麼財産險，房屋按揭保險等等。我聽的出來，他是說給這位跟著來的鹹方先生聽的，為的是誇獎自己的業務能力。我也湊趣的補充幾句，不動聲色的拍拍劉正國的馬屁，鹹方先生也矜持的笑了笑，算是有一點回應。
劉正國問道：“大同啊，現在生意是不是不太好啊？”
嗯？他這麼說是什麼意思？我心裡一動。這位劉經理帶著一個看似不相幹的人來我這裡，肯定不是為了請我吃飯的，可他的葫蘆裡面賣的是什麼藥，難道是外資保險公司準備招人，他們想挖我？我要不要吹一吹，顯得自己的業務能力高強。轉念一想，管他那麼多，本來生意就不景氣了，我吹噓的再厲害，別人到外面去打聽一下不就全部明白了嗎。
我嘆口氣說道：“你這就多餘問啦，現在整個市場上哀鴻遍野。財産險公司又是搞電話銷售，又是搞交叉銷售，對代理公司來說，沖擊肯定是一時半會都不能緩解的。”
劉正國說：“你覺得生意不好除了電話銷售和交叉銷售的原因，還有什麼問題？”
“那就是代理公司太多了。我四年多前拿到代理公司牌照的時候，整個深圳才幾家？現在多少家？還有那些個體戶的炒單客，起碼多了十倍以上。我以前當個體戶炒單客的時候是找你們保險公司拿政策的，現在這些炒單客是找代理公司拿政策。再加上保險公司搞了一個業務量和手續費點數掛鈎，整個市場就這麼亂了，不賺錢的業務也有人出，這怎麼行。”
鹹方突然插話問道：“你覺得代理公司和保險公司比較的話，優勢在哪裡？”
我想了想說道：“代理公司從理論上來說，可以賣所有保險公司的産品，具備比價的功能，可以說代理公司現在是一個小士多店，但是它有可能變成沃爾瑪的。”
鹹方來了興趣說：“哦，那你認為代理公司也可以做壽險産品嘍？”
我點點頭說道：“其實現在壽險公司的業務部模式不就是變相的代理公司嗎？招聘的代理人沒有底薪，全部靠業績提成，所有的費用都是自己出的。只不過壽險公司牢牢抓住這個模式，還欺騙業務員，說他們是公司的員工，說到底就是控制了這些變形的代理公司，自己的業務員只能賣自己公司的産品，還美其名曰培養員工的忠誠度。”
“代理公司怎麼做壽險？”鹹方急急忙忙的問道。
“做不了。代理公司都是窮逼，光是職場都租不起，別提培訓啊，團隊建設這些了。沒錢做什麼壽險，前期投入可大了。踏踏實實做財産險車險不好嗎。”
劉正國說：“現在財産險不是不好做嗎？”
“不好做是因為太多人在做啊，我現在的想法就是慢慢熬著，等其他代理公司倒了一批，炒單客跑了一批，我應該還能夠賺錢的吧。”
鹹方先生說道：“看樣子鐘先生是做生意的老手了，業務方面有見解。”
劉正國接茬說：“大同是我見過的最講信用的代理公司老闆，我和他合作那麼久，他從來都是按時結算的，沒有拖拖拉拉，沒有欠費。”
鹹方有一點吃驚的說道：“是嗎，這可太難得了。”
我不好意思的搖搖頭說道：“哪裡哪裡，不是我做得好，是同行襯託。矮子裡面拔將軍嘛。”
劉正國和鹹方兩個人哈哈大笑。劉正國抬手看看時間說道：“大同，走，我請你吃飯。”
我把桌面上的本子紙條簽字筆這些亂七八糟的東西往抽屜裡面一掃說：“劉經理請客，我肯定要去的，我還等著劉經理以後多多關照。”
這頓飯是在一家西餐廳吃的。西餐講究吃飯不大聲喧嘩，再加上旁邊坐著一位正襟危坐的鹹方先生，我也沒好意思問劉正國，他們兩個來我這裡到底是什麼意思，來看了半天，除了問一下業務和財務的問題，不像要挖我跳槽的樣子，也不像要介紹過水業務給我的樣子過水業務就是業務員拿到業務，為了多賺手續費，故意把業務在代理公司過一遍的意思。）反正直到分手離開西餐廳的時候，我還是一頭霧水。
晚上，劉正國給我打電話了：“大同啊，你這幾天要準備一下，把這些年的賬本整理清楚，往來和應收應付列個表，一筆一筆的要能說清楚，稅務方面有沒有問題，你心裡要有數，到時候要說明的。”
“等一下啊。”我問道：“什麼情況就要我準備賬目啊，我怎麼聽不明白吶？”
“嗨，大同，我忘了告訴你，我已經不在群眾保險公司上班了，現在給這一位鹹方先生幹，他是海龜，回國創業來的，可能拿到了一大筆投資，準備搞保險電子商務。現在不是代理公司的牌照保監已經停辦了嘛，我們想買一家。我以前打過交道的那麼多代理公司，說真的，就是你老弟是一個誠信的人，我向鹹方推薦了你，我們今天就是去你那裡考察的。鹹方很滿意，現在就是要看看你的公司是不是沒有什麼隱患了。”
我按捺住心裡的火氣，問道：“等一下，你要買我的代理公司，我怎麼不知道？你們開什麼條件我也不知道，你老哥是不是應該給我一點指示啊？”
劉正國聽見我有一點不高興了，連忙打圓場說道：“哎，這是我的失誤，應該先告訴你我們有這個收購你的保險代理公司的意向。要是你願意轉讓給鹹方先生，你馬上準備我剛才說的這些資料吧。”
保險代理公司因為業務過於專業，想轉手不可能在行業外尋找接手的人。我這大半年已經被每個月都在增長的虧損額困擾，想過好幾種逃出生天的方法，包括把公司注銷；把人員全部辭退，留一個空殼公司，每個月報稅零申報；把公司轉讓等等方法。評估了可能的損失，把公司轉讓是代價最低的一種方法。可是從現在的情況看來，這一行的人已經陷入了囚徒困境，沒有人在這個時候來接盤的，指望行業外面的人來接盤，那也得找到這種呆子才行啊。現在終於有了一個外行的人來接盤，我高興還來不及吶。
不過我不能表現出好興奮的樣子，要不然誰也不願意當這個冤大頭不是。我用平靜的語氣說道：“你總要來我公司談談，到底是我把整個公司賣給你，然後我就拍拍屁股走了，從此和公司沒有任何關系，還是你們準備買我公司的大部分股權，當大股東，我還留著給劉總你打工啊。”
劉正國說：“這樣吧，明天上午我去你那裡，具體談一談。”
“我等你啊，不見不散。”