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那邊廂保得豐富剛剛把手續費提高了兩個點，那邊廂迦南代理公司就表示可以提高三個點。這邊小頂保險公司業務量持續攀升，那邊花岸，地殼，月色等等這些保險公司就受不了了，紛紛到保監投訴小頂公司。小頂公司陽奉陰違，把業務分散到各個營業部，讓他們用費用的方式繼續高手續費收單。
月色保險公司是第一個認栽的，他很快就召集了我們這些中介公司開會，準備模仿小頂公司這種按業務量給手續費獎勵的方法。
我們這些保險代理公司的老闆和經理自然是要去的，對於中介公司來說，拿到保險公司的業務政策是生死存亡的大事，必須到會的。
會議在月色保險公司的會議室召開，主管業務的金副總經理，帶著月色保險公司業務部的幾位男男女女到會，會場佈置的還挺正規，掛著橫幅，寫著歡迎中介行業合作單位來我司合作共贏，會議室擺著水果礦泉水，長長的會議桌上面還擺放著各個代理公司的名稱，對應著每個來賓的位置。
我坐在中間，離金副總經理不遠不近，保得豐富的管經理和迦南張老闆都坐在靠前的地方。看來月色保險公司還是對市場有所瞭解的，這個排座次是按照各家代理公司的業務量來排的。
金副總經理發言說道：“今天請保險中介行業的各位來，就是準備和大家探討怎麼合作，怎麼把我們月色保險公司的業務搞上去，請大家暢所欲言，我在這裡不勝感激。”
沒有人貿貿然發言，其實大家都知道月色之所以開這個會，不就是因為小頂公司搞了這個按業務量獎勵的方法，整個市場目前除了老三家，其他都受到不同程度的影響，越是新來深圳開始分公司的保險公司，越是受影響。
眼看冷場了，金副總經理對保得豐富的管經理說：“管經理，你是深圳中介行業的老資格了，說一說吧，我們公司這一次可是有誠意的。”
管經理見自己被點將，只好輕輕的咳嗽一聲說：“這個嘛，現在的市場，金總也應該知道情況，自從小頂公司搞了按業務量付獎勵的辦法以後，我們中介行業有很多業務都出給了小頂公司。我們保險代理公司是中介公司，沒有自己的産品，要幫著保險公司賣産品，依靠手續費過日子，整個保險行業的幾萬業務員也是中介，他們也靠著手續費過日子，所以在目前的市場行情和行業風氣下，想要拿到業務，首先就是手續費要有競爭力。”
管經理開了頭炮，大家也就各抒己見了：
“就是，這幾年深圳的保險公司來的太多了。”
“保險公司多了也沒用啊，客戶又不知道保險公司，還不是要靠業務員推薦，業務員憑什麼推薦，憑著高手續費啊。”
“現在保險公司多，各家的産品和服務又沒有什麼區別，我要是客戶，也買便宜的。”
……
七嘴八舌的議論，目的就是一個，告訴金副總經理，要是你月色保險公司不能放高手續費，那就該幹嘛幹嘛去，不會有業務量的。
金副總經理客客氣氣的面帶微笑，聽著大家議論。過了一會，大家慢慢的停下，他這才開口說道：“行，我在市場上了解的情況和大家反映的差不多，這說明市場上各家保險公司的競爭已經很激烈了。我在這裡宣佈一下我公司的業務獎勵政策。”
月色的獎勵政策和小頂公司的如出一轍，就是在細節上有差異，小頂公司每多十萬獎勵一點，七十封頂，月色保險公司是每多十五萬獎勵一個點，七十五封頂。
宣佈完業務獎勵政策，金副總經理說：“我們的政策對所有的代理公司開放，要是願意合作的，現在可以到業務部簽合同，大家一會兒留下吃一頓便飯，都不要客氣啊。”
簽合同這個事情對於所有的保險代理公司都不是什麼有壓力的事情，反正又沒有完不成要懲罰的條款，大家都嘻嘻哈哈各懷鬼胎的到業務部拿了合同，帶了公章的就直接蓋章，沒有帶公章的就把合同帶回去，蓋好章再送回來。
中午的宴會是正常的水平，沒有什麼驚豔的東西，我吃飽喝足，拿著合同回到了公司，我這一次還是不出頭，等著別人給我打電話談條件。
這一次還是保得豐富保險代理公司第一個打電話來了，是皇浦山來談的：“大同老哥，你覺得月色的單子要什麼條件才能出啊？”
我說：“你們現在放小頂的都給六十二了，還準備開月色的單子啊？小心周轉不過來啊。”
皇浦山說：“放心，我們這一點錢還是有的，你看月色的給你六十八怎麼樣？”
我說道：“點數多少你們覺得有錢賺就自己定，反正放出去有業務就好辦，沒有業務再調整吧。哎，那你們小：“小頂的可能下星期就不出了，集中業務量出月色的單子。”
迦南的張老闆也很快打電話來了：“鐘老闆，保得豐富是不是不準備出小頂的單子啦？你把小頂的單子出給我吧，我給你六十五。”
我覺得張老闆挺聰明的，他是第一個放小頂單子的公司，現在最大的競爭對手不賣小頂的單子了，他撿起來壓力肯定少了很多。
我也很為難，小頂保險公司和月色保險公司在市場上都是沒有什麼名氣的小公司，新公司，客戶實際上是不知道他們兩個的，要想推銷這些小公司的單子，必須買通保險業務員，業務員面對客戶是兩種方法，要是客戶指定老三家的保險單，那肯定出老三家的保險單，反正都能夠賺錢。要是客戶需要便宜，那麼他們就賣類似小頂公司月色公司的保險單，手續費高，他們給客戶打個折就行，現在有兩家小公司都給高手續費，我應該主推哪一家的？
不過，我的糾結很快就結束了。一個不太熟悉的代理公司老闆給我打電話了，他在電話裡面說：“你好，是鐘大同鐘老闆嗎？我是一飛沖天代理公司的嚴有水，我現在要是放七十的手續費，你願不願意把月色的單子出給我？”