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從我入行財産險銷售，短短的兩三年時間，由於利潤可觀，整個深圳冒出來的炒單客差不多有幾百號，活躍一點的，每個月票面銷售價能夠達到五十萬的起碼有近百。這幾百個炒單客有的是專業的保險代理公司，有像我一樣掛羊頭賣狗肉，用諮詢公司的名義炒單的皮包公司，還有更多的是一個人一個挎包，掛名在某些保險公司做業務員的炒單客，他們一般是在壽險公司掛職，方便賣給職場的同事單子。
不過，有一條新的銷售渠道正在快速形成，對我們已經造成了競爭，那就是汽車4s店。4s店以前為了方便上牌，對新車的保險比較重視，舊車的續保處於放任自流的狀態。近兩年，由於保險公司的手續費一再提高，賣車險的利潤已經很可觀了，4s店對汽車續保業務開始重視了，很多4s店都配備了專門的保險櫃臺，也主動給即將到期的車主打電話，推薦續保業務。4s店一般不會給客戶多少折扣，他們利用自己在修理和索賠方面的優勢，很容易挽留還在三包服務期的車主續保。
4s店賣保險我還能理解，畢竟他們手裡有新車的資源，新車客戶的聯系資料和車型車況都在他們手裡，新車車主以後就是優質的續保客戶。但是各種修車廠和洗車場也來湊熱鬧，這真的是讓人哭笑不得。大一些的修理廠比如騫廠長這種，他可以有專人銷售保險，走的是4s店相似的路線。這些路邊的小修理廠和洗車店，大部分是夫妻檔，沒有拿一手價錢的機會，只能依靠炒單客給他們提供來源，本著摟草打兔子的心態，能做一單是一單。
這樣一來，客戶從以前接觸不到太多車險銷售人員，到現在被各種車險銷售人員騷擾，也就這一年左右的時間。他們可以接觸到壽險業務員，4s店的保險專員，修理廠的業務員，洗車場的小老闆等等，這個市場已經開始滑向惡性競爭了。
為了爭奪壽險業務員這個最大的業務渠道，現在各個炒單客普遍用上了簡訊群發這種大殺器。壽險業務員每天都能收到幾條十幾條的簡訊，無非是群眾二十五，大西洋二十八，蘋果三十，花岸三十五，地殼保險公司三十可以出各種車型等等。搞得這些保險公司的大姐大哥們都知道比價了，結果就是我的每一單車險保單，對壽險業務員銷售的平均利潤率，由剛剛開始炒單的七八個點數，到現在只能維持三四個點數。為了能夠沖業務量，以便和財産性公司談手續費，我現在對一些個人炒單客，已經可以一個點都出了。
可是，這還不是最瘋狂的。
有一天，在毫無徵兆的情況下，各家保險公司突然停止收單了，只是說接到保監的通知，各家立刻排查，是否違規允許非合規的單位和個人代理銷售保險産品。我手裡壓了一大把單子，急得到處打電話詢問原因，詢問哪裡還能夠出單，把這個坎先過去。
我一個一個的打電話，第一個自然是花岸的王部長：“王部長，這麼好好的，突然就把我們的合作給停了？我手裡還有好多單子，你看看能不能給我網開一面啊？”
王部長打著哈哈說道：“不行啊，現在保監在搞指導，沒有代理資格的，不管是自然人還是法人單位，都不能出單，我也愛莫能助啊。”
說了半天，王部長就是打著哈哈推太極。我只好給下一個打電話：“劉總，現在還能不能出單啊？”
劉正國說：“可以啊，把單子給我們的業務員出就行，手續費就不高啦。要是以前的那種高手續費的，現在就沒有，這幾天查的嚴。”
陳彙報接到我的諮詢電話，就一通大呼小叫的：“你看看，這些炒單的家夥膽子也太大了吧，成天亂發簡訊，好像發到保監的領導手機上了，明目張膽寫著哪一家公司給多少手續費。這要是不查，還得了啊。”
得，到處都碰了一鼻子灰。陳彙報的說法就是隱諱的告訴我，由於監管嚴格，目前各家保險公司對炒單客的政策已經開始變化了。我不死心的給地殼保險公司的張總監打電話，看看這一家新設立的，號稱不招收業務員，全部走代理公司渠道的保險公司，會不會有什麼僥幸的機會。
張總監說：“這個暫時還不能讓你來出單，保監現在天天來公司檢查，沒有專業代理或者兼業代理資格的公司一律不能合作。對了，你還是應該去保監申辦一張專業代理公司的批文，以後可能會越來越緊了，包括4s店都要求辦理兼業代理證，你們這種名不正言不順的炒單客，可能很難和保險公司合作了。”
我就特別怕官僚們處理事情的風格，基本上是一抓就死，一放就亂，官僚幹活為什麼容易擴大化，目的就是不求有功但求無過，反正我是嚴格執行領導意圖的。這麼一刀切，他們是好管理了，我們這些渠道商可就抓瞎了，手裡積壓了很多單子，找不到地方出啊。
皇浦山及時的給我打電話：“大同老哥，最近要是沒有地方出單，可以來我們這裡啊。我們有專業代理證，現在還能出單，你還是老條件，不用現結。”
我有一點不好意思了，皇浦山的公司我去過兩三次就沒有去了，現在我遇到困難了，人家還不離不棄，好人吶！我連忙表示感謝說：“謝謝啊，你們現在是什麼價錢？報一份給我。我的傳真號碼你記一下。”
放下電話，我給嚴櫻珠打電話說：“等一下皇浦山會發傳真來，是保得豐富代理公司給我們的價格，你看看是什麼價錢，合適就給他們出吧。”
一會兒，嚴櫻珠打電話給我說道：“大同哥，收到傳真了。不過價錢差的很大，比以前差不多都少了十個點。”
不好說保得豐富在趁火打劫吧，人家也許來價已經高了，何況他們就是趁火打劫，你也不能不接啊，誰叫人家現在能出單。我對嚴櫻珠說道：“這樣啊，你看看積壓了多少單子，給這些出單的業務員打電話，報個新的價錢給他們，看看他們還出不出。新的手續費，就按保得豐富的價格，扣兩三個點吧。”
掛了電話，我覺得自己還是應該辦一個專業代理證，以前保監沒有注意到我們這些炒單的，現在已經發現我們了，監管應該只會越來越嚴吧。