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春天的深圳是一個潮濕的季節，牆壁和大門經常會濕漉漉的，嚴重的時候還會往下流水。這種天氣反而不能開窗通風，要緊閉門窗，防止潮濕的空氣在室內凝結。公司的展廳下午四點以後照例是沒有多少人的，今天更加特殊，兆經理去總公司開會，師傅們例行帶著組員外出，雯姐去工商局辦事，雪姐不知道去哪裡了，就我一個人在。我把展廳的大門關上，把門口濕漉漉的地方拖幹淨。不一會，已經霧濛濛的玻璃門就開始往下流水了。我看看沒有什麼事情，就坐在沙發上，在手裡拿著一份香港報紙，專門找上面的汽車廣告，看看這些車和深圳這邊的差價，盤算著怎麼湊錢幹他幾單生意，729汽車的利潤太誘人了。
一個穿著黑色西服，打著紅色領帶，的年輕人輕輕地推開展廳大門走了進來。我現在已經可以根據進門的客人的衣著神態，看出他是準備買車的，還是幫老闆或者朋友看看車的，還是來推銷的。這個年輕人神態有一點拘謹，進門以後手掌不自覺的在衣服上搓弄了兩下。但是他的眼神不慌張，沒有像買車的顧客一樣先左顧右盼的看車，而是一下子就發現我這個人，然後一邊朝我走來一邊在掏名片。我嘆了一口氣，這個人明顯是來推銷的，不是來買車的。不過我也不能表現的不耐煩不是。我站起來，迎過去說；“你好，有什麼可以幫你的？”
那個人連忙回答說：“你好，請問您是公司經理嗎？”
“不是，你預約了我們經理嗎？”
“沒有沒有。”來人有一點臉紅說：“我是大西洋保險公司的業務經理，這是我的名片。”
我接過名片一看，來人叫鐘建設，我把我的名片也遞給他說：“原來是鐘經理啊，我是這個展廳的業務員大同，我們是本家啊。”
鐘建設拿到我的名片，高興的說：“哎呦，沒想到啊，你叫鐘大同，你好你好。”
我請鐘建設坐下，到了茶水，問起他來公司的意圖。鐘建設說：“大西洋保險公司你們聽說過吧？”
“還真的沒有，我們和群眾保險有業務往來。”我們公司有什麼客戶要買保險，都是給群眾保險一個部門經理打電話，他派人上門給客戶辦保險。我是真的不知道有大西洋保險公司的。
鐘建設說：“我們公司前年才恢複營業的，以前一直有的，後來合併到群眾保險了，就像工商銀行建設銀行什麼的，以前都合併到人民銀行，現在又拆分出來獨立營業嘛。”我點點頭，表示他科普的好，我現在知道太平洋保險公司是怎麼來的了。
鐘建設接著告訴我他們公司實力如何雄厚，服務如何有優勢，估計是大西洋保險給他們上的培訓課，他轉手給我上課了。介紹完公司，他又講了一通他是如何被大西洋保險公司慧眼識珠，大學一畢業就被公司招聘到了深圳，等等等等。我聽了一會說：“本家，你來我們公司應該是有業務要談吧，你說說看，我能不能幫你。”
鐘建設說：“可不有事情嘛，大同，你們這個汽車銷售公司，賣汽車的時候應該會有顧客要買保險吧。”
“有啊，大概有百分之三四十的顧客會買保險。”
“那，要是有顧客，你能不能介紹給我，只要給我打電話，我馬上就能趕過來的，現場開保險單給車主。”
我說：“我們和群眾保險合作很久了，估計經理不一定同意，畢竟你們算是新的公司，顧客認不認識都不好說。”
“我們的條件比群眾的好，你們賣保險群眾給多少服務費？”
我心裡一動，以前可從來不知道人保有服務費給我們的，給他們介紹客戶，他們還一副幫我們忙的嘴臉，也就是過年送幾幅掛歷，送一點土特産。我故作輕松的說：“也沒有多少，就是百分之二十吧。”
鐘建設脫口而出道：“我們大西洋保險可以給二十五的手續費。”
“真的啊，那我就報告經理，你等我的電話好了。”
鐘建設看目的已經達到，又給了幾張名片，高高興興的走了。
原來群眾保險黑了我們的手續費這麼久，我心裡恨恨的。看來沒有競爭者，這些家夥就準備騙我們到天長地久。我想了一會，把這個汽車保險的業務路徑設計了一下。準備等明天，我和雯姐雪姐商量一下，爭取把這個業務留在財務室。
第二天下午，雯姐雪姐在財務室，我把椅子拖到她們兩個邊上說：“雯姐，雪姐，有一個事情想和你們商量一下。”
雪姐說：“大同每一次嚴肅的來找我們說事情，就肯定有好事情，是吧，雯姐。”
雯姐也發下手裡的筆，等著我說事情。我把昨天太平洋保險公司的鐘建設來談的事情告訴了她們兩個，然後說：“我是這樣想的，只要顧客來交款，不管是定金還是尾款，我們都多嘴問一句要不要順便買汽車保險，告訴他們我們有熟人在保險公司，可以到財務室現場開保險單，方便安全。我們就是在財務室多一句嘴問問，哪怕一星期有一單，也有幾百塊錢的手續費了。”
雪姐點頭表示同意，雯姐想了一會說：“這麼久我們都不知道保險公司是有手續費給的，但是，會不會有其他人知道而且拿到了這個手續費？只是我們不知道而已。如果我們也介紹這個保險，然後又拿了這筆錢，會不會被別人投訴或者告狀？”
雪姐一聽，首先打退堂鼓，有一點洩氣說：“哎呦，這麼麻煩。”
我覺得雯姐的擔心很對，這是一個現實的問題，要是無緣無故斷了其他人的財路，被別人背後告黑狀的可能性很大。我想了一會說：“我估計就算群眾保險給某些師傅手續費也不會太高。我們只能和各位師傅分紅了，告訴各位師傅，我們出大西洋的保險有二十五的手續費，看看怎麼分吧。”
雯姐點點頭說：“這才是方法，少賺一點沒關系，別為了一點錢出什麼事情就好了。”
我剛剛要出門去找師傅們一個一個的談，雯姐叫住我說：”大同，不著急，等出了單我們再和師傅們說，現在都不知道有沒有生意啦。“