留存率相對較高的這個情況,之前維度娛樂也發現了。但是限於整體觀眾數量不夠的原因,這個轉化率高、留存資料不錯,也沒有直接體現出太好的效果。
而且,之前運營部門這邊判斷,之所以《孺子帝》從完全免費的第三集,到需要付費的第四集這個節點上的轉化率高,主要原因是在於,本身‘維度平臺’就已經擁有了千萬級的付費會員。這些影片付費會員,大多都是《武道宗師》帶來的,他們看第四集到第十二集,也都是免費的。
也正是這個原因,所以,在這個免費到付費的節點上,滑坡不是很厲害。而與之產生鮮明對比的,是全集購買整部劇的數字,一直沒有特別好的起色和變化,整個劇的銷售額漲幅不夠大。
然而,隨著時間的推移,孫俊逸所帶領的運營部門發現了一個令他們非常振奮的情況——隨著《孺子帝》更新出來的內容越來越多,深入到了全付費集數的時候,這個轉化付費效率高的特性,仍舊是保持了下來!
這說明了,之前的留存率高的資料,儘管有老的付費會員可以免費看的緣故,但是大家正兒八經的是有付費慾望的。特別是當,會員也需要付費的集數出來之後,《孺子帝》的整個銷售量,就有了非常明顯的漲幅。
兩週內,原本連《天道》銷量三分之一都不到的《孺子帝》,現在已經迎頭趕上來了。
並且,在目前《天道》後期的銷售明顯疲軟的對比之下,《孺子帝》的後勁兒,可就要大很多了。
兩週的時間,賣過一億,這卻僅僅只是個開始。
孫俊逸作為‘維度平臺’的運營總監,他跟吳景同的市場部那邊,始終是有著非常緊密的聯絡。
他在透過高水平的留存率、轉化率,察覺到了情況的變化之後,馬上就去找了吳景同。
吳景同當即就找人去調研了關於《孺子帝》在各大社交媒體上的熱度,在第二天,統計結果出來之後,他們發現,《孺子帝》的討論度,雖然沒有像是當初《武道宗師》那樣在上線瞬間大爆,但是隨著劇集的播放,整部劇的討論度是逐漸逐漸在走高的。
他當即就決定,這完全可以走口碑營銷的路子,而且會很合適。
所謂口碑營銷,除了過硬的質量、自我投入宣發成本的吹捧之外,最重要的,當然就是觀眾、使用者們,自發的進行宣傳了。
在吳景同的調研中,很明顯的發現了,《孺子帝》的觀眾們,好像已經有了一定的這方面的趨勢了。
而他這邊要做的,就是在這個基礎上,添上一把火!
觀眾和使用者們的自發傳播,也是要有傳播基礎的。吳景同的宣傳,再怎麼下力氣,也不可能強迫觀眾們為連續劇進行宣傳。
但是卻可以引導,可以誘發這種行為。
比如表情包、比如玩梗、比如做段子……這些都是比較好用的手段。
像是表情包,當初《人民的名義》,作為一部反腐劇大熱,最關鍵的當然是質量出眾,且尺度在國內的環境下相當的有突破性,但之所以這部劇,能夠得到大量觀眾的自發宣傳,其中搞出來的表情包,也功不可沒。
表情包火了之後,這種宣傳就變得更加廣泛、且更加潛移默化了。
而像是玩梗、寫段子,也是很好的宣傳手段,關鍵是比起應推廣來說,也沒有那麼容易引起觀眾們的厭惡,更容易讓他們接受、並且去主動的看劇。
想到這個方向之後,吳景同立馬就把市場部的很多員工給召集了起來,當天下午就拿出了幾個具體的操作方案,並且開始在網路上進行推進了。