“憑誠信。”
“誠信？”
“沒錯，大王不但是一國開邦之賢王，他日於夷地如欲興邦，必定會於大明招攬人才，若是王無信，貪圖些許銀錢，天下志士又豈會投奔，甚至是平民百姓又豈會到無信之邦為民？所以，小民才不需要任何抵押。”
祁子英自信的答道。
果然祁子英的回答讓潘仁遠的雙眼在一瞬間斂了起來，這祁子英說的是實話，如果身為大王卻欠債不還的話，自然招攬不到人才，即使是尋常百姓，恐怕也不願往那樣的地方，人無信不立，王同樣亦然。
藉著喝茶的空，潘仁遠思索片刻，然後問道。
“這天下銀行何其之多，大王為何要選擇貴行？”
確實，三年前，天下只有三家銀行，可是現在，大明下銀行不下一百家，這麼多銀行，自然選擇也多了。
“人脈！”
“人脈？”
潘仁遠看著對方，示意他說下去。
“正是人脈，長吏，我富達銀行確實是小銀行，股本不過百萬，可是我富達的股東卻有千人之多，而這些人既有地方士紳、也有各地商人，他們分散於華北各地，他們的人脈，或許不能通權達貴，可卻能接觸到許多尋常百姓，是其它銀行所無不能相的，於大王來說，銀錢易得，可是人卻難得。尤其是大王開國於異邦，又豈能全靠兵卒，而無百姓？若是銀行股東，每人為大王帶來十戶移民，大王便可民萬戶，如此，又豈是其它銀行所能相？”
祁子英的回答讓潘仁遠的心頭不由一驚，目前來說，大王如果分封夷地，必定需要百姓，可是百姓從那裡來？
這國家靠什麼？
靠人！
熟讀史書的潘仁遠知道，在戰國時，各國的國力，靠的是人，有了足夠的人，才能行耕戰，才能掠奪夷民，才能化夷為漢。
或許將來大王能夠討伐周圍千里，可如果沒有百姓，沒有百姓去耕種、去馴化夷民，這樣的討伐又有何用？
可是百姓從那裡來？僅僅只是靠朝廷是不夠的，畢竟，朝廷需要考慮眾多的海外領地，還有幾十個諸侯國，這樣分配給桂國的資源顯然不足了。
而這一點卻恰恰是富達銀行的一大優勢，富達的股東，並不是身家百萬的富戶，儘管當年晉商富賈天下，可是被李子淵一番洗劫之後，那些富商或是身死，或是家產被奪，總之，三年前，晉地的商賈士紳大戶幾乎已經不復存在，也是這幾年，山西商人憑藉著地理的優勢，審時度勢的投身蒙地，在廣袤的蒙古大地開啟了一條條貿易路線，如此才又積累了一些財產，這也使得他們的股本都不大，少則數百兩，多則數千兩，可正因如此，他們才能接觸到許多貧民百姓，自然可以遊說那些貧民百姓往夷地移民。
當然，在這個過程，那些晉商也能得到好處，因為他們可以憑此『插』手到南洋的海貿易，現在，南洋的海貿易完全為南洋商號和江南、廣東以及福建的商人所把持，晉商即便是想『插』手也沒有機會，可如果桂國在開國時能夠得到他們的幫助，將來自然會對他們另看一眼，加之國內百姓又有許多晉人，如此一來，他們自然可以從容『插』手海貿易。
至於銀行呢？
無論是大王或是百姓，都離不開銀行，都需要銀行，富達自然而然的把生意做到了南洋，而且還有了一個大客戶——以一國為客戶，有這個更大的客戶嗎？
這晉人當真是精明非常啊！
在心底反覆權衡之後，潘仁遠哈哈大笑道。
“祁東家真是好魄力！你這麼一說，看來大王是必定會與你合作了。”
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