“願聞其詳！”
“很簡單的事情，首先最重要的一點，龐大人您應該能明白香水這東西是我們發明出來的吧？”
“那是當然——”
“所以在這個前提之下，能夠販賣香水的人，也只有我們這些知道香水配方，知道香水如何製作的發明人了，對吧？”
龐羲點頭，蔡昭姬繼續說道：
“那麼假如，我們將配方共享給我們所信任的合作者，並以契約或者其他的手段作為強制的約束，以防對方另起門戶，中斷合作的情況下，我們並不是完全將配方交給對方，而是抽取其中一成的利潤，作為維持合作的費用，您覺得這樣可行嗎？”
“唉？”
龐羲忽然愣了一下，將配方共享出去？這…這不是大傻子嗎？
一時間龐羲似乎有些沒有明白其中的奧秘，再三思忖之後，他搖了搖頭說到：
“這肯定不行！將配方共享出去的話，說是有契約約束，但實際上對方做了什麼，你們根本無從知曉…萬一對方一口咬定這配方是他們自己的，就算真的鬧了起來，你們把所謂的契約交出去，製作香水的辦法已經落到了別人手上，對方自然是想怎麼使用就怎麼使用，難不成你們還能告官？”
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“龐大人您果然很清楚這其中的風險，沒錯，這個想法首先在第一步就已經冒了巨大的風險，共享配方的事情看起來是行不通的。”
“那若只是將銷售香水的資格交給對方呢？”
蔡昭姬並不著急，只是繼續問到。
龐羲於揉了揉下巴，很快便想清楚這其中的區別，而且還露出了一種“你在逗我”的表情回答道：
“這種方法當然可行，但說起來…這不就跟以往的賺錢模式一樣嗎？只不過是多經過了一道商戶銷售的門檻，替你們銷售香水的商人們想要賺錢，就必須要求自己定價，而為了抵消成本，還有你們的那一部分抽成，這個價格就不免會比直接銷售來的更高…價格如果過高了，哪怕香水真的很好，也不會有太廣的路子。”
“沒錯，就是這個道理…這兩種方式都行不通，但先生就是想著要把這兩種路子捏合在一起…這種時候，他便想到了一個很關鍵的地方。”
“什麼？”
龐羲疑惑的脫口而出。
而蔡昭姬則是極其認真的回答道：
“想要實現這兩種辦法的捏合，我們需要一個能夠強行執行契約的力量，您剛才提到了…告官肯定不行，我們本身都是走私，告官豈不是自投羅網？”
“但如果說…在某一個地區，確實有這樣的人能夠幫我們實現契約的履行，商戶行為的約束，以及最後賬簿的校對…這個辦法是不是就可行了呢？”
龐羲突然張大的嘴巴，有些呆滯的舉起了手，指了指自己。
而蔡昭姬只是微笑著點頭，顯然已經做出了回應。
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