宋暖仔細想了想說道：‘我們與潤麗合作的這麼多年，趙總也知道，給你們的一直都是最優惠的價格，雖然我們的費用是年年上漲，但是給潤麗的價格卻是年年都有優惠，今年你們又新增了一個產品，難免比去年高一些，這您也是知道的。’
“知道知道，自然是知道，我與你算是朋友，也不跟你說那些假話，我知道你為我們爭取的價格確實已經是最優惠的了，但是現在預算實在困難，只能請你幫我們一把。”趙總十分誠懇地說道。
當然即便他再誠懇，話最多也只能信一半。
宋暖一邊聽一邊點頭表示自己十分理解他的難處，但是在聽他說完之後，宋暖還是沒有鬆口：‘趙總您有困難，我能理解。只是您也知道，每年不必您提出來，我已經為您主動爭取了最低的價格，您這個時候提出壓低價格，我沒有辦法向公司交代啊。’她主動幫忙爭取了低價，再為了幫他壓低價格去找公司，公司定會覺得自己這件事做的不成功，即便是真的成了，他也難免會覺得自己以往不夠盡心，沒能爭取到更低的價格，所以宋暖不敢輕易鬆口，雖然她一早就沒敢把話說太死，幫他拿到的價格也不是公司的底線價格，不過已經比大多數公司的價格都便宜了而已。
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趙總監也有些為難，他不是不知道宋暖報給他的價格已經很低了，但畢竟大家都是做生意的，沒得賺誰都不會做這個生意，他現在是真的有難處，只能讓她再少賺一點。
“哎，我也知道你宋主管給我們爭取的優惠也不算少，但現在真是遇到難處了，我也不瞞你，今年的預算比往年少了三成，給艾美的預算減了足足五成，你給我們的報價是去年的七折，我們滿打滿算，還是不夠啊。”他算是給宋暖交了個底。
宋暖聽他這麼說，知道他是真的面臨難處，底也告訴她了，她這次若是不幫這個忙，也確實是置他於難處，但是她心裡算了一筆，這樣的話，她就要再給他們的價格壓低一成，這不是個小數目，宋暖也做不了主，想了想宋暖只好說道：“趙總，您的難處我也明白了，您跟我說實話，我也不瞞您，現在的價格確實也是我能給您爭取到的最低的價格。現在呢，我有兩個辦法，一個就是回去找我們經理再商量商量，看能不能讓你們明年再交付一部分，潤麗跟艾美不是第一次合作了，相信我們經理也是相信潤麗的。另一個就是，我們想辦法壓縮你們的廣告。”這個底線她確實必須堅持住，價格是不能再低，只能從別的地方想辦法。
趙總監還是有些猶豫，現在不景氣，今年預算不足，明年還不知道是什麼光景，先欠一筆賬可不是什麼明智的做法，但要說壓縮廣告，他也不敢答應，畢竟這廣告都是用了好多年的了，忽然壓縮，公司那邊自己也沒法交代。
看他還在猶豫，宋暖想了想說道：“我也跟趙總說實話，你們的廣告投放途徑包括線上線下，線下有一個很大的開支是放在了公交車的廣告上，咱們是多少年的交情了，我就當是給朋友提個建議，您自己看看是不是合適。咱們是不是能把在公交車上的這部分廣告投入撤掉？”她試探地問。線下廣告早就比不上線上這一點大家都知道，只是大家在縮減開支的同時誰也不敢直接放棄線下這塊，總覺得有總比沒有好。
宋暖繼續說道：‘我不是專業的，趙總想必比我清楚現在什麼樣的廣告最有效用，公交車上的廣告投入不小，趙總完全可以用這部分錢投入到線上，現在網路傳播效率可比線下高多了。當然了，趙總是做營銷的，我在您面前說這些是班門弄斧了，說不定您還有其他的考慮。’宋暖的話沒有說的太明白。
他一邊聽宋暖的話一邊點頭，這一點他不是沒想過，只是線下投入是多少年的傳統了，現在本來就不景氣，如果因為他撤掉了線下廣告，營業額沒有什麼改善，到時候這個責任可就落到了自己頭上，他不想承擔這個責任，又不能保證把這有限的錢投到線上會有更好的收益，所以不敢下定決心裁撤，所以才來找宋暖壓低價格。
今天也算是明白了，宋暖這邊價格確實不可能壓低了，最終他嘆了一口氣說道：‘這樣吧，裁撤線下畢竟也不是一件小事，我還得回去跟他們商量商量。’
“這是當然。”宋暖笑道。
送走了趙總監，宋暖在座位上嘆了口氣，她當然知道他在顧慮什麼，不過若是公司中誰都因為不想擔責任而不求改進，這個公司是沒有前途的，而這位趙總監並非那種庸庸碌碌的人，應該會想明白。
秦軒整理了檔案裝進包裡，順便叫了一杯咖啡，坐在了宋暖對面，嘆了口氣：“哎，老大，潤麗不是每次都很爽快的嗎，怎麼這次這麼墨跡了？”
宋暖面前的咖啡一口沒動，她伸手拿著勺子攪動了兩下說道：‘趙總有他的難處。’
秦軒喝了一口咖啡撇嘴：‘還不是想壓低價格。’
“誰都想少花錢，有些是有錢想少花，有些是真的沒錢。”宋暖看著窗外匆匆而過的行人和來往的車輛說道。這個世界上，哪個人沒有難處呢。
秦軒搖頭，在他看來生意人，都不過是想用最少的錢得到最大的回報而已，萬一你頂不住讓步了，那你就要少賺了，好在剛才老大頂住了，沒有讓步。
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