楊彥舉著賬本走入楊縣令的書房, 看著父親道：“父親, 今天肥皂正式對外銷售。我們一天就賺了五十兩, 還安置了幾十個流民, 按照這種情形下去。樂平縣一定會慢慢富裕起來。”
楊彥神色激動, 自從結識李文柏以來，他越來越得到父親的看重，這讓他也覺得自己越來越有價值。
“好。”楊縣令聽到一天的收入便有這麼多, 也是一驚旋即大喜。因為這肥皂一項就印證了李文柏的計劃是可行的。楊子良面上帶笑道：“只要縣城富裕了, 百姓生活富足，我也算盡到作為縣令的本分。”
肥皂的好處, 正以飛快的速度在樂平縣城裡傳播開。
第四天的時候，李文柏的冰鋪和肥皂鋪子都圍滿了人。所有人都排隊等著李文柏開張。這在縣城已經形成了一道風景, 不要說是樂平縣了, 寧州府只怕都沒有這般的場面，外地來的商客進城的第一樁事就是在冰鋪和肥皂鋪排隊。
李文柏望著長長的隊伍，心中稍稍一鬆，李環兒的事壓在他的心頭, 能夠早些賺錢，才能早早接回環兒。
當下, 他對僱過來的夥計說道：“大聲點, 告訴大家北面的鋪子是專門賣肥皂的，這裡買肥皂的站在右側，買冰塊和酸梅湯的站在左側。”
李文柏準備慢慢的將鋪子給分開，冰鋪只做冰飲的生意, 另一個鋪子專司雜物。
夥計立刻應下，這一喊嚷，倒是沒有之前那麼嘈雜了，不過買貨的人依然很多，送走了一批，又來了一批。
一上午過後，李文柏的鋪子外還有許多人，這些人有不少外地的商人，他們買上幾塊肥皂，在酷熱之中喝上一些冰飲，暢快的很快。
就在這普通肥皂大賣的時候，香皂也在縣城上層傳播開來了。
在陳家的後院深處，兩個梳著雙丫髻的姐妹盯著娘親手中的香皂，年紀大些的巴巴地說道：“娘親，這香皂好香啊，你分給我的那塊快用完了。這塊也給我們罷。”
“是啊娘親，我和姐姐共用一塊，用的很快。這香皂不僅去汙效果好，還讓面板更光滑了，我這幾天用香皂，身上都有一股香氣了。”年歲小也快到及笄年歲，知道愛美之事。
聽到妹妹的話，那姐姐問道：“娘親，聽說外面鋪子已經開始賣肥皂了，幾個丫鬟都買了幾塊。這香皂也是那鋪子製造的，是不是也開始賣了啊。”
這夫人看著兩個女兒，伸出手指，在每一個人腦袋上輕輕指了下，然後笑道：“也就是從楊家定了一些，五兩銀子一塊的好東西被你們用的這麼快。”頓了頓又說道，“這香皂可是稀罕玩意，可不是那肥皂能夠比的。如果你們還需要，我派人去鋪子問一下。都是金貴的人，哪能和那些百姓擠在一起去買東西，跟百姓用一樣的東西。”
這婦人也是知道肥皂的好處的，當時嫌五兩銀子一塊兒有些貴，沒有多訂一些，這玩意可讓上次從寧州府過來的王家夫人都巴巴眼紅，自己當時應當多訂一些才是，這樣想著，就準備派人去肥皂鋪裡詢問一番，若實在不行，只怕要找縣令夫人了。
“李兄，我們的香皂深受那些貴婦人和大家閨秀的喜歡，已經有很多人找我預定了。”楊彥頗為激動的找到李文柏 ，這幾天已經有很多人來詢問香皂的事情了。這讓楊彥不僅賺到了錢，還賺足了面子。最為要緊的是，香皂的利潤大，按照現在的勢頭，只怕不要半個月加上他這邊的銀子，就可以去贖回李環兒了。
李文柏看著楊彥笑了下道：“楊兄，我已經準備好了，今天就可以正式售賣。你隨我來看看。”將楊彥來到鋪子前，指著鋪子的一個小通道。這個小通道的盡頭是單獨被分割的一個小房間。
“李兄，這是什麼？你怎麼把鋪子分出了這麼一個小房間？”楊彥不解的看著李文柏。
李文柏道：“這是貴賓間，香皂多是夫人小姐用的，買的又不是三十文的肥皂，怎能暴曬排隊？我就順著他們的這個心思，建立了貴賓間，只有買香皂的人才可以進入其中。這樣買香皂的人就可以避免排隊。”專屬的價格，專屬的服務，這才會讓這些夫人小姐覺得物有所值。
李文柏說到這裡，微抬手，此時從門內走出四個青衣少女。女子面容淡雅，舉止妥當，臉上帶著笑容。腰間掛著標明身份的木牌，青衣女子走上前，齊聲道：“拜見楊公子和東家。”
楊彥看著這幾個女子的氣度，心中一驚，疑惑道：“這是？”
李文柏笑了下道：“這兩個是貴賓間侍女，找了四個舉止得體的女子，專門負責接待和售賣香皂的。”
楊彥愣了一會，仔細咀嚼李文柏話中的意思，喜道：“李兄真大才，竟然將這些人的心思揣摩的如此剔透。”看著四人，更是滿意。
如今大齊禮教雖然不嚴格，但是男女大防任然是有的。李文柏前世瞭解，今生更是見過，自然懂得揣摩這些人的心思。
“那我們就正式賣這香皂，到時候香皂和肥皂一同售賣。”楊彥笑著說道，期待香皂的大賣。
第二天的時候，肥皂鋪子門口依舊人山人海。而旁邊的貴賓間內也是人來人往。自從知道正式售賣香皂，那些貴婦和大戶人家的小姐就派了丫鬟前來購買。
貴賓間的人來往不絕，那些丫鬟們第一次享受到獨到的侍女服務，對這肥皂鋪的東家多了一份好感，這也太妥帖了，她們本以為要冒著太陽排隊呢，誰知道內裡有人服侍不說，還有人送來涼沁沁的酸梅湯，更有繡凳可以讓他們坐著等候。
這丫鬟們是喜不自禁，外面排隊的人有些怨言。“為什麼那些小丫鬟可以進入房間，我們就必須站著啊。”
“是啊，東家的是不是看這些丫鬟好看，故意討好他們啊。”
每當有人鬧起來，肥皂鋪的小二就尋了過來，笑著說道：“貴賓間賣的是香皂，是用香料製造出來的。五兩銀子一塊，誰如果想買，我可以領著諸位過去。”
伸手不打笑臉人，加上眾人聽到了“五兩銀子？”忍不住咋舌起來。
普通的肥皂也只要幾十文，而這個香皂卻怎麼貴，不過聽到是用香料，也都釋然了。香料這種東西就富戶用的，用香料製造的香皂，貴一點也正常。
看了一眼貴賓室，心中釋然，買不起五兩銀子的香皂，就只能夠排隊了。