韓天啟開始他的侃侃而談。
“做銷售的，玩的是什麼，就兩個字，人脈。把這兩個字玩好了，玩透了。就沒有什麼東西不能賣掉。
我們做銷售的，最忌諱的是什麼，人走茶涼。還有，不要太實用主義。平時，遇上的人，憑社會經驗，憑自己的感覺，即便他不是做生意的，你也要和他搞好關係。
這方面，有學問，不是書本上可以教出來的。要憑我們自己的能耐，練就一副火眼金睛......”
遠峰沒有進到會場裡。他站在門外，聽了一會。
行啊。遠峰感嘆了。
這傢伙，說到銷售，一套一套，而且，措詞上，還有些水平。
真的看不出來。這傢伙，水到底有多深啊。
韓天啟繼續他的口若懸河。
“我們只要在平時多積累人脈，你呢，不管賣什麼，都能賣掉。做銷售的，最忌諱的，就是要賣東西時，才去找人脈。
臨時抱佛腳，不是不可以。但效益就太差了。千萬不要做過河拆橋的事。處成的一個關係，就要保持住，用根線拴上，有事沒事，打個電話。說不定，哪天就派上了用場。
就人的交往來說，你每回的交往，其實，是投入成本的。這個，可能不是錢的事。時間，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消費了，很可惜的。
低成本怎麼來的，就是反覆使用啊。”
有了掌聲。華克明率先鼓掌。
跟著華克明的這個掌聲，大家也鼓起了掌。
這些掌聲，是真誠的。這是正規銷售課堂上不能學到的。這是韓天啟的社會經驗。
韓天啟笑笑地面對這些掌聲。他覺得自己受之無愧。
等到掌聲停止，他又說：“大家經常說，社會經驗。這個經驗是怎麼來的？是經歷。我們做銷售的，就要勇敢地面對每個機會，真誠地面對遇上的每個人。
即便是一個老大娘，你照顧到她。說不定啊，哪次遇上，她還真的就能幫你說話。我舉一個例子吧。我自己的。
一次，我去工商部門蓋章。所長不在。會計在。會計在取櫃子頂上面的票證。下面沒有凳子。她的個子不夠高。踮起腳尖，很吃力。
我在門口看見了，趕緊上前去。幫她把櫃子頂上的票證取下來。她問我做什麼，我說蓋章。她說，所長這幾天忙，每天一上班，就帶人出去檢查市場。這樣吧，明天早上，上班時間，你過來。
第二天，我上班時間去。路上遇見熟人，耽誤了幾分鐘。到工商所後，所長和幾個人站在門口，等人的樣子。我趕緊上前，說對不起，路上有事耽擱了。
所長說，是你來蓋章。我以為誰呢。他告訴我，會計說一定要等我來後，把章蓋了，才能離開。
你們想啊，我一個商戶，做生意的，是求人家辦事的。現在，倒好，會計幫我說了話。為什麼？大家想吧。”
掌聲再次響起。
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