初夏讓劉氏騰出一塊地方來，招呼人把馬車上的東西卸下來，“娘，這次這些可不是買的，這些是我要賣的”，說著從中拿出一個貝殼製作的掛飾來說道，“娘，你看好看吧。”
當下的掛飾基本上都以玉為主，貝殼的掛飾劉氏當然沒有見過，“這東西好看是挺好看的，但關鍵是這東西也從來沒有人賣過呀，你這是從哪裡弄來的，也不怕賣不出去。”
“你看那美容品、肥皂之前有嗎？還不是沒有，不過我還是賣出去了，你就別擔心了。”
“初夏，你回來了”，春花高興的說道，她剛從外面的店鋪對完賬回來，回到張家院子這邊，就看到了停靠在外面的馬車和來回搬東西的人，這樣子一看就是初夏回來了。
“嗯，這段日子辛苦你了。”
“有什麼辛苦的，你不在的這些日子裡，我可想你了，這次回來了你還回睢縣嗎？”春花道，“正好這次店鋪的盤點對賬都弄完了，待會你看看”，說著又問道，“這馬車上的東西都是什麼啊？”
初夏回來了，劉氏差人去將張安民叫了回來，這整日唸叨初夏的人，可不止劉氏和春花，劉氏這邊則去市集上買好吃的，打算給初夏做頓好吃的。
“來來來，正好你問到了，給你介紹介紹”，初夏抓了一把貝殼製作的各種東西，拉著春花往屋裡面走。
初夏給春花一樣一樣的介紹，聽得春花一愣一愣的，春花和劉氏是一樣的疑問，“這東西能好賣嗎？那美容品、肥皂是因為沒有所以賣的好，但是這首飾、工藝品其實有很多，別人不一定喜歡這種貝殼做的，雖然有點別樣的味道，也很好看…。”
“說得好，所以啊，這次貝殼我打算不和以往那樣賣，等會把貝殼首飾、耳墜、吊墜拿一部分發給作坊的姑娘們，讓姑娘們最近都帶著這些東西，佩戴這些東西的每個月多發二十文銀子，當然不強求。”
怕春花不懂她這樣做的用意，她解釋了一遍，“人啊，都有從眾心理，比如一家面館前，大家都在排隊吃麵，那路過的人肯定就會想，有這麼多人排隊，那這裡的面條肯定好吃，下次我也要吃，就和咱們現在賣這貝殼做的東西一樣，雖然現在沒有人戴這些東西，但是咱們作坊的姑娘不少，如果大家都戴，就會形成一種效應，也許人們就會覺得這東西不錯，當然咱們的東西也確實不錯，這樣就會有人去買，給姑娘們的銀子，就當宣傳費了。”
春花笑笑，“懂了，我這就去辦，讓咱作坊的姑娘們都戴起來，明個我也戴。”
劉氏堅持要弄一桌好吃的，讓範先生也留下來吃飯，這範劍還是有數的，這樣的日子，應該讓張家一家人團圓吃飯好好說說話，就推脫有事走了，等劉氏弄完一桌子菜，早已過了吃飯的點。
“瘦了，黑了”，張安民因為初夏今天回來高興，所以喝了點酒，“這次回來就在家裡待著”，這家裡突然少了一個人，他還真是有點不習慣。
“不行，過段時間我還得過去”，初夏道，“事情我都還沒有辦完呢。”
張安民不樂意了，“你這孩子，還沒有出嫁呢，怎麼就盡想著別人了。”
“你爹這是心疼你呢，你不在家的時候，你爹總是念叨你，問你什麼時候回來”，劉氏解釋道，“你呀，就不能呆在家裡，這家裡多舒服呀。”
“娘，謙和那邊還需要我幫忙呢，你看我這性子，你就讓我幫忙吧，又不累也不辛苦。”
說不累不辛苦是假的，可就算辛苦，初夏也樂在其中，因為她認為值得。
免費不要錢發下來的新奇東西，作坊的姑娘們又聽說戴著這東西會獎銀子，一個個平時都帶著這些東西幹活，很快的就在石頭鎮上形成了潮流，甚至有的人打聽起來這東西是從哪裡來的，自己也想弄點，結果卻發現找不到賣這東西的地方。
從女工們那裡得到了這些資訊後，初夏見時機到了，就把運回來的東西全部放到了美容店裡面進行售賣，除開自己的美容店鋪，還放置了一批和方玉合開的店鋪裡面，這些東西和美容品不一樣，價格適中，普通人家的姑娘也能買得起，再讓店鋪裡的夥計們給客人推薦介紹這個産品，當然這些日子初夏也沒少往各個店鋪裡面跑。
初夏最近也換上了貝殼製作的吊墜耳環等，家裡拜訪的貝殼工藝品就不用說了，門簾上掛得都是貝殼製作的風鈴，風一吹，叮當叮當響。
雖然這些東西最開始是在石頭鎮上興起來的，但是讓初夏沒想到的是，賣的最好的店鋪不是開的石頭鎮上的，而是與方玉合開的那些店鋪。
方玉看著對面的初夏，心裡道自己這回真的是撿到寶了，這人手裡怎麼就有這麼多賺錢的好東西呢，“那貝殼做的東西還有沒有，你都放到店鋪裡去賣，那些小姐姑娘們可喜歡這東西，我聽那幾個店鋪的掌櫃說，這些東西很受歡迎。”
又問道：“你這東西都哪裡來的呀？”
“我前段時間去了睢縣，睢縣靠海，物産豐富，善産海産品與貝殼，我見貝殼很多，被人當廢棄品，所以我就自己買了一些回來玩，後來無聊動手做了個吊墜，發現這東西還挺漂亮奇特的，又沒有賣的，索性就把這些東西帶回來打算賣著試試看”，初夏回著方玉的話，就從方玉親自過來這點來看，看來這些東西確實賣的不錯。
方玉放下茶杯，饒有興致的問，“你看我們把這個也合作合作怎麼樣？”
本來初夏也有這樣的打算，正好對方提出來了，也就順勢接話了，“當然可以，只不過這東西我第一次做，做的並不多，人手和原材料都還需要準備，所以近期這個東西可能沒有了，過段時間才能上。”
現在張家院子裡面到處都是貝殼做的東西，擺件、盆栽等等，方玉和初夏說話的時候就一直在打量，指了指桌上擺著的物件，“這個也是用貝殼做的？”
“嗯。”
“那個也是？”
“對…。”
“你看能不能這些東西也放到店鋪裡去賣？”