“我可沒做壞事，我說實話誇您還不行？”吳小亮吐著瓜子皮，他高興的時候還是很好聽的話的。
黃氏上手去摸摸自己的臉，這幾天房裡伺候的下人說自己氣色好了，又好看了，自己還不信，因為那些下人嘴甜就愛哄著自己，這會兒子都這樣說了，她就信了，難不成真的是之前自己買回來的美容品有效果，連忙回屋去看銅鏡了。
拿著銅鏡左看又看，似乎臉色真的好了很多，旁邊的下人就道，“太太，你的氣色這段時間真好，面板白了又有光澤，我私下底聽見其他的兩位太太都在說您看著年輕了不少。”
“是嗎？”黃氏高興的問，看來這美容品是真的不錯，她記得自己今早用的時候發現美容水不多了，上次周掌櫃的說這東西不多，看來自己得趕緊再去買幾套回來。
不得不說，初夏出的饑餓營銷很有效果，周姐將拿回來的二十套産品有選擇有針對性的賣了出去，就這二十瓶，就賣了一百兩銀子，想想以後這東西將賣的更多，銀子嘩啦啦的進來，即使要分出去一半，周姐也抑制不住的驚喜，而這些，是初夏早就料到的。
這邊已經有人找上週姐，說還要買幾套美容品，周姐表示很為難，現在自己手裡沒有這個産品了，不過想要的話，可以先出定金，告訴自己要多少，等有貨了可以派人來取，或者自己送上門。
這些人的圈子都是通的，慢慢的大家都傳起夏夜之謎這款美容品了，用過的人就誇這個東西多麼多麼的好，沒用的人就好奇這東西，想買來試用，可才得知這東西目前少有，已經賣光了，這些人不缺銀子可就是買不到東西，買到的人似乎就高人一等，赤裸裸的在那裡炫耀，令那些人很不爽。
初夏那裡可沒停著，做好的美容品就堆在牆角，等待時機成熟。
“什麼，沒了？”黃氏今天是特意過來買美容品的，她已經想好了，這次一次性買五套。
周姐帶著歉意，“不好意思啊，周太太，實話和您說啊，您不是第一個來再次購買美容品的人，在您前面，還有周夫人、李太太等人都來過了，可這東西工藝原本就複雜，花的時間久，所以産量少，這些我上次都和您說過。”
黃氏是心裡後悔，早知道上次就多買幾套好了，“那這美容品難道就不賣了？”
“那倒不是。”
“那你店裡什麼時候才有貨？”
“這個我已經託人去打探了，已經有了訊息”，周姐說道，“現在大家都是先在我這裡預定，因為也不確定到底會有多少，就按在我這裡的預定順序給，反正美容品要是到貨了，肯定是先給你們的，這點您放心。”
看來這美容品現在大家是搶著要啊，黃氏拿出一百兩銀子給周掌櫃，“這是一百兩銀子，這個美容品我要十套，要是到貨了，你派人送到吳家”，黃氏一改之前的想法，直接訂了十套。
周姐笑呵呵的接過銀子，“行行，沒問題。”
看來這套營銷方法是成功了，周姐數著銀子，光定金就有一千多兩，對著賬本上訂購的數量，少的訂購四五套，多的都是訂購十幾套的，果然啊，女人的錢好賺，收好銀子就直接奔著初夏家去了。
“妹子啊，我可和你說，這次發財了，你知道嗎？光定金就有一千多兩”，周姐激動的說，“這還沒算完，我預感後面肯定還有。”
初夏的反應倒是淡淡的，和之前預想的差不多，“我這裡目前大概有六百套左右，你明天找兩輛牛車來，把那些預定的拖走，先送給別人。”
“行，沒問題。”
初夏又說道，“周姐，你是不是在周邊鄰鎮上還開有店鋪，如果可以的話，我想把這些美容品也放在那些店鋪裡面賣，能擴大銷量。”
“你倒是提醒我了，還有兩家，那邊店鋪的生意沒有這邊好，我都是找了兩個家裡人在打理，等過兩天我親自去跑一趟，咱們就把這邊的方法拿過去用，肯定能行”，周姐爽快的說。
“那就麻煩周姐了。”
這美容品的瓶子容碎，不能磕碰，要是遇見坑坑窪窪的路，顛簸兩下估計就瓶碎了，這要是大批次的運送，自己還得想想辦法。
要是有什麼東西能阻隔就好了，初夏想之前在村裡看到老人用的好辦法，對，幹稻草，這幹稻草是鄉下人打完穀子留下來的，可燃性好，所以基本上家家戶戶都會屯起來當柴火燒，有的還會拿來喂家裡的牲畜，同時這東西可以拿過來做阻隔物，再合適不過了。
這東西比較便宜，初夏花了二十文錢拉了幾牛車回來，讓人卸在院子的角落裡，不一會兒，院子裡就堆起來厚厚的一摞。
讓娟兒、春花學著自己動手，將美容品用幹稻草裹起來，然後在將裹好的美容品放在木架子裡面，準備好等著周姐帶人來領。
第二天周姐弄來了三輛牛車，叫人把東西小心的搬到了牛車上運走，至於裡木架子和稻草，等之後再送回來，這是初夏說的，迴圈利用，初夏還同周姐說，可以出三十文銀子將美容品的瓶子回收送到作坊裡來，這個提議周姐倒是搖了搖頭，“買得起咱那美容品的人也不缺那三十文銀子，人說不定還就瞧那瓶子漂亮，想留著呢。”
周圍的人看熱鬧，說是來了三兩牛車，從劉氏的家裡搬走了三車的東西，還用稻草裹著，神神秘秘的，也不知道是啥。
“該不會是她們要搬家吧？”
“沒聽劉氏說要搬家啊，一家子住的好好的”，有人反駁道。
旁邊的人就說，“不是搬家，我聽人說了，說是劉氏家的那個姑娘弄了個作坊賣東西，還請了老安家的翠兒、葛氏家的春花是給幹活，說是一天二十個銅板呢。”
“一天二十個銅板，你就瞎吹拉到吧，幹啥活那麼掙錢一天給那麼多”，反正是不相信。
初夏給翠兒、春花一人送了一套美容品，翠兒是玫瑰花系列的，春花是茉莉花系列的，“你們兩個拿回去用吧。”
翠兒接了過來，“謝謝了”，這個布藝袋和瓶子她可喜歡了。
“這不太好吧”，春花猶豫著。
“沒事，拿回去用，你天天在這裡幹活，要是別人問你做的是什麼，你總該知道自己做出來的是什麼東西吧。”