第45章
六十多萬對一個正常私銀公司來說實在不值一提, 不過目前以漢基的實力, 也只能從下層客戶著手。
範大成見那位客戶看過來, 立刻微笑上前。自從崔脆脆開始對這裡開始裝修改造後，他每天一套西裝換著，比隔壁那群金融街大公司的人還要像精英。
不過大媽顯然不是沖著他一身好衣服來。
範大成眼睛看的清楚, 這位客戶最開始進來時臉上還帶著極大的怒氣，像是被什麼人給氣著了。
大媽客戶坐在櫃臺旁：“六十七萬，你們幫我選只基金, 要是幹得好，明年我再加三萬。”
三萬？他身上這套西裝都不止。
範大成臉上的微笑依然熱情：“我們可以先做個風險偏好。”
有些人只是想保值, 再順便掙點利息，尤其是這種幾十萬的客戶，再看這大媽的打扮，不像是拿著錢來玩的，指不定就是人一輩子的積蓄。
風險偏好是來判斷客戶是想要保值還是要投資一些高回報高風險的股票或者基金。
大媽哼了一聲 ：“行。”
這時候, 吳綿端了杯茶水過來, 恭恭敬敬遞給大媽客戶。
她一個法律顧問，現在又招來兩名業務諮詢員，基本上沒事幹, 就在這裡端茶倒水。這紙杯還是她訂做的, 有漢基的牌子, 圖案花紋一等一精緻好看。
吳綿不僅自己要打扮的美美的, 她選的東西也要好看。
大媽客戶接過紙杯, 原本臉上帶著的怒氣消了些, 剛才被另外一傢俬銀公司服務人員冷遇，現在得到心理補償，果然那些大公司就喜歡狗眼看人低。
做完風險估值後，範大成差不多驗證這位客戶就是要保值型的投資，他拿出幾個基金遞給客戶：“這裡有一個是太陽保險公司的基金，低風險，很適合您。”
大媽客戶其實也看不懂，一堆堆術語看得她頭疼：“有利息嗎？高不高？”
低風險自然意味著低利息，不過這幾只已經算很不錯了，範大成給她解釋了一番，最後大媽客戶對著幾個基金看來看去，選了個最近利息最高的基金。
大媽投資是真不會，但她爽快，當場就要投錢進來。
一邊還要嘀咕：“那對面私銀服務太差勁了，叫人叫了好幾遍都不理，以後我才不會去他們家，以後得勸我親戚也不能去，看他們能開多久。”
對面私銀……範大成猜是高思的私銀。
崔脆脆下來時便聽到大媽客戶這一句話，她垂了垂眼：高思不可能會在乎這種下層客戶，他們要的是大額客戶的投資，別說幾十萬，就是百來萬的客戶，忙起來也是不願意理會的。
這倒是個突破點。
這些小額投資的客戶數量多，很多人對理財投資一頭霧水，但是單放在卡裡又不甘心，現在漢基也沒機會接觸那些大額客戶，倒不如專心搜羅小客戶，到時候再往中層上面發展。
弊端不是沒有，漢基這種路線一旦固定，那些上層客戶便不會再考慮他們，不過現在也照樣不會考慮。
“吳綿，你幫我把這些檔案資料列印出來。”崔脆脆下來時，給吳綿一個u盤，再催促那幾個行政人員裝修的事。
大媽客戶簽了一堆字，抬頭看見崔脆脆和吳綿幾個人說話，心裡嘀咕：乖乖，這家公司的員工怎麼個個都這麼俊。
對面那些人說實在的比這裡的人氣派多了，但相貌是裝不出來的，這私銀裡的人一個兩個長得跟個明星似得。
……
漢基私銀裝修完後並沒有再金融街上引起什麼沖動，畢竟這條街上裝修的金碧輝煌的公司海了去了。