第93章 陸家人能處
楚衍笑了笑， 並不否認，而是細聲細氣的解釋：“我認為日用品與零食終究不同，重新起名、設定專屬貨櫃， 有利於更深層次的覆蓋。”
安家喜似笑非笑：“你說的我懂， 但咱們今天單聊聊各自佔股的事怎麼樣？”
楚衍臉上的笑容未變， 精神卻已活躍起來。因為安家喜的一句話， 就表明他進入了談判的最大難點。
彼此合作成立一家全新的公司，單獨針對下沉市場進行運營。運營品類少而“精”，類似於前些年在大城市流行過一陣的自動貨架， 區別在於他們針對的是下沉市場，且大部分仍舊需要人工， 做不到自動。
而這個方案最核心之處， 就在於新成立的公司， 並非屬於妙言， 而是屬於他。
楚衍畢竟只是個假少爺。無論他最近的成績多亮眼，股份沒真正到手那天， 他的處境就不能稱之為安全。
因為他清楚的知道， 眼下的一切， 很大程度依賴了蘇行人的影響力。盡管二人現在關系處的相當好， 可誰又能保證將來呢？
甚至不需要什麼變心、什麼第三者插足，就今天， 蘇行人說服不了老爺子， 他必受重創。之前他依靠蘇行人佔了多少便宜， 就得吐出多少。這還是在老爺子為人處世， 一向留有餘地的前提之下。
3年多以前的無助歷歷在目，楚衍絕不想再重新體驗一遍了。
因此，擁有獨屬於自己的事業， 或者說給自己留條退路，是他不得不做的。
安家喜一頁一頁的翻閱著楚衍給的資料，思緒也在飛快的運轉。他原本以為楚衍請他來只是為了鋪貨，卻沒想到他盯上的是自己的下沉渠道。
鋪點貨沒什麼，賺多賺少都不影響他的根本。但下沉渠道就是他安身立命的本錢了，由不得他不慎重。
楚衍的準備做得十分充分，比如說，他把對“哈哈貨架”的構想直接畫了出來，讓人輕輕鬆鬆就能一目瞭然。
再看他的圖紙，貨架帶著滾輪不足為奇，但最下層是兩個嵌入式的大塑膠桶，就有點意思了。
散裝洗發水，散裝洗潔精……楚衍是想把散裝進行到底啊。接著是佔地面積同樣不小的散裝衛生紙，上面細心的標註了，可論斤稱也可以按份賣。
衛生紙之上，才是妙言的衛生巾。亞克力的兩個玻璃抽屜，能最大限度的讓人感覺到幹淨。然後一個抽屜是純散裝衛生巾，論張賣；另一個則是30個一包的大包裝。再往上呢，還是他妙言的産品，這回換成了成人紙尿褲。
但貨櫃的設計最有意思的是，最上層的、視線最容易看到的地方，他設計成了毛巾肥皂牙膏牙刷護膚品等日化用品專欄。這些單品佔地都不大，放在最上容易拿取，能加強商品的流轉率，也是他沒把精華獨佔的意思。
安家喜在實體經濟日漸衰落的今天強悍的逆勢而起，自然有幾把刷子，看人尤其準。光是一個貨架的設計，他便知道楚衍不是個吃獨食的，所以這場生意，確實可以試著談一談。
“楚總你能說說，為什麼産生單獨設立貨架的想法嗎？”安家喜問。
“因為零食不是必需品，但新的貨架裡，每一件都是必需品。”楚衍從容闡述著自己的理念，“換言之，我們不僅可以在沒有零食需求的地方放上貨架，也可以在原本的零食店、甚至別人雜貨店、煙酒店、理發攤子等地方安置我們的産品。”
說著，楚衍幫著安家喜翻了翻頁，指著資料上的圖片介紹，“僅我對珠城周邊的調查，就發現農村空性化率觸目驚心。但再怎麼空心化，留下來的老人仍然需要吃喝拉撒。或許，我們能讓留守老人自己經營，既是補貼、也是便民。”
安家喜點了點頭，非常贊同楚衍的說法。農村現在的確空心化嚴重，但一系列脫貧攻堅的政策，代表的是國家絕不放棄農村的信念。
也就是說，鄉村振興必然是國家未來的戰略方向。那麼，振興後的鄉村，還會缺人嗎？並不是所有人都喜歡往城市裡紮堆的，現在湧入城市不過是為了混口飯吃。一旦村裡也能吃飽，沒幾個人會閑的蛋疼往城裡跑。
所以楚衍盯上下沉的實體市場，代表他眼光是很超前，確實值得結交。
楚衍並不知道安家喜心中所想，他雙手交叉放在桌面上，身體微微前傾，語氣裡充滿了誘惑，“這些地方，壓根沒有經銷商，完全的真空地帶，正能大展拳腳，不是嗎？”
道理是這個道理，安家喜承認，楚衍的構想可執行性極高。前期能沿著嘻嘻零食一路鋪貨，幾乎不用費多少功夫，可以說是白撿的買賣。後期專找犄角旮旯，只要能控制住貨櫃與物流的成本，同樣大有可為。
別看貨櫃裡的東西便宜得令人發指，但從上世紀80年代以來，日化便是暴利。只是隨著時代發展，利潤逐漸降低，但仍然有非常可觀的利潤空間。就拿洗發水來說，再高階的，照樣面臨著被商超退貨的痛點。零食能做臨期，洗發水就做不得了？
只不過，洗發水的保質期更長，壓力小一點罷了。但這方面，他可以去談去摸索。退一萬步講，臨期的談不下來，楚衍也已經找到了數個廉價品牌。
其中不乏茍延殘喘的地方和街道企業。這些企業不僅資質有保障，且真能切實解決老國企的生存問題和街道就業壓力。無論成不成，都能在政府那邊狠狠刷一波好感。
而剛剛，韓德鈺出面，代表陸家跟他談妥了物流合作事宜。雖說陸家只做大宗物流，給貨櫃配貨什麼的，人家真沒這服務。但大宗物流給了優惠，可不僅便宜了日化貨櫃，還能惠及他的嘻嘻零食，怎麼看都覺得這買賣相當劃算。
現在問題來了，楚衍準備如此充分，他想要多少？
“45。”楚衍報出了自己的價碼。