一反一復，其中的價格差異委實巨大。
砍伐竹子以及搬運竹子到藥材坊都是體力活，並且劈、削竹節也是個力氣活，水清從親近的人家中又挑選了十幾個漢子出來，一天二十三文錢，專門負責此事。
婦人們一部分負責採毛，就是將毛從毛料上脫落下來，然後把動物毛髮在石灰水中浸透一段時間，這是為了去除毛料上的油脂和腥味，同時還能殺菌消毒，毛筆製作過程中也有這一步驟。
只不過牙刷是進嘴的東西，尤其是達官顯貴的嘴巴，這一步必須精益求精，做到沒有絲毫異味！
另一部分力氣大的婦人負責竹板一頭打上相同的孔洞，以便後面的人按上毛刷，這些孔洞要保證大小一致，間隔一致，不能稀稀拉拉，不然這塊竹板就廢了。
姑娘家分成三隊，一隊給磨光滑的竹板手柄再用細棉料子繼續打磨，保證每一支沒有一絲一毫的毛刺才行。
一隊用絲線將處理好的毛料在打好的孔洞上固定住，保證每一撮毛料大小粗細軟硬基本一致。
最後一隊姑娘家負責修剪，將牙刷頭剪成固定的長度，收進庫房儲存。剛開始每個人都不熟練，意料之中做不好，做的差的次品分發給員工自已用，經過兩三批後，各方面都做的有模有樣。
水清天天紮在牙刷工坊，白滿善也時不時過來，提一些建議。
他和李湖玉秦怡林等人是第一批適用人選，配上青鹽，只覺得比以往的柳枝好用多了。
十幾批後，製作出來的牙刷基本上無可挑剔。
白滿善看著手上手柄上還帶著竹葉或祥雲圖案的牙刷，又分別試了試豬毛、兔毛、羊毛的刷頭，朝水清說道：“水清大妹子，你這前面的貨賣給我吧！”
水清沒想到適用的人變成進貨大客戶，疑問：“你要這麼多做什麼？”
“白家的家業也包含雜貨鋪，南都雖然遭受水災嚴重，但白家的鋪子又不僅僅在南都，就連遠在天涯海角的瓊州府都有白家的鋪子！
我進了牙刷就能往那些鋪子鋪貨，牙刷只有我有，還能帶動其他貨物的售賣。”白滿善越說越激動，要不是才來沒幾天，恨不得現在就運往各地鋪子賣。
水清笑盈盈道：“行呀，有你這個大客戶我這牙刷工坊更有底了！”
只要銷量好，隨時可以招人擴大生產規模。
皮毛不夠也沒事，兔毛村子上絕對夠了，豬毛羊毛去府城收購就成，一支牙刷所需毛料不多，收一次能用上許久。
“對了，白大哥，你說我定個什麼價才行？”
前面藥材丁和禮秦怡林是專業的，問的是他們的意見，牙刷正好問白滿善的意見。
白滿善沒有因為自家在水清這兒進貨壓價，而是用心講解市場行情：“一支最差的毛筆在一百五十文左右，牙刷和毛筆類似，都是用竹節毛料製成，工藝也差不多；
毛筆是讀書人用，讀書人一般家境不差，相應的能用上牙刷的人家境也不差，只不過毛筆是讀書人必需品，牙刷暫時不是，我認為剛開始定價稍稍低一些，開啟銷路才是關鍵。”
水清認可。
一上來開啟銷路才是最重要的，人有從眾心理，大家都用，形成風氣了會跟著買，才會越賣越好！