孫耀良一愣，他不是在和宋援朝討論促銷的事麼？怎麼突然提到了產品競爭方面呢？但孫耀良依舊仔細想了想，說出了他的答桉。
“對方的實力太雄厚，有些難度，但也不是沒有絲毫機會。今天的會議上老鄭提出的建議不錯，我們不能坐以待斃，必須透過同樣的手段和對方搶奪市場。何況目前在國內碳酸飲料市場佔有率來看，我們還是有一定優勢的，如果能透過搶先併購的方式佔據這個優勢，再依靠我們的銷售渠道和地利，我想未來市場的競爭還是有幾分的可能。”
“僅僅只是可能？”宋朝援反問。
孫耀良遲疑了下道：“這種情況現在沒辦法確保，只能盡力而為。”
“你這樣說倒也沒錯。”宋朝援點點頭，接著又道：“在銷售公司成立的時候，我曾經說過一句話不知道你是不是還記得？”
宋援朝沒等孫耀良回答，繼續道：“我當時說過，對於一個企業來說市場就是生命，渠道為王！這也是我當時力排眾議在一分廠的時候就組建銷售公司，並且讓你來負責銷售公司的主要原因。”
“一個企業要在市場上立足，不被競爭對手超越，控制住市場，確保市場佔有率是首位，而要做到這點靠的就是市場渠道。這些年，司特在這方面做的不錯，也證明了這個觀點是正確的。但是，隨著外來競爭者的介入，我們對市場的把握不僅僅限於從前，必須要有一定的危機感，絕對不能放棄市場的一絲一毫。”
“耀良，我們是老同學，你還沒畢業就來金陵找我，放棄了原本的畢業分配加入了我們這個事業中。這些年你付出了許多努力，在銷售公司崗位上乾的非常不錯，司特能發展到現在這個地步，和你的這些付出是分不開的。”
“但是耀良，這兩年裡，你有沒有覺得自己在這裡有些鬆懈了，之前的銳氣和魄力呢？是不是因為年齡大了的緣故，或者說覺得現在公司發展到現在已經高枕無憂，大家可以躺在功勞簿上享福了？”宋朝援邊說邊指了指自己腦袋，表情也變得嚴肅起來。
孫耀良略有羞愧地低下了頭，宋援朝說的沒錯，這兩年他的確有些鬆懈，心態也開始發生了變化。
在最初，孫耀良跟著宋援朝一起做事業，保持著對事業的相當熱情和追求，而當公司發展到一定程度的時候，之前的熱情漸漸褪去，同時因為孫耀良這些年因為之前的成績開始自視過高，內心有了驕傲自滿，
尤其是宋援朝之前辭去司特董事長的職務後，新來的董事長就是一個擺設，再加上司特內部開始拉幫結派，孫耀良作為銷售公司總經理兼集團副總，再加上妻子應安妮又是公司的大股東，這樣一來就自成了一派。
這個情況宋援朝之前是知道的，孫耀良也承認了這點。他這麼雖然有著這樣那樣的原因，而且考慮到司特當時的現狀，宋朝援也是保持了默許態度。可時間久了，人的心態就開始變了，孫耀良恐怕自己都沒覺得這點，現在宋援朝直接在他面前指出，孫耀良才勐然醒悟。
“援朝……我……我……。”
“響鼓不用重錘，有些事點到為止，說多了傷感情。”
“你說的對，我知道自己應該怎麼做了。”孫耀良愧疚地點頭道。
宋援朝起身拍了拍他的肩膀，說道：“不進則退，既然幹事業就要有幹事業的態度。好了，這個就不再說了，我們說說剛才講到的促銷方案吧，剛才我說過，接下來市場的競爭會越來越激烈，而企業是否能夠繼續發展和生存，無非就是三點，市場！市場！還是市場！”
“市場才是企業的根本，失去了市場企業就和無水之萍一樣沒有了生存能力！作為一個企業的高管，不能眼光僅限於眼前的利益，而應該放眼全域性，從戰略角度來出發。”
“耀良，你在銷售方面的能力不差，可在企業戰略方面有些欠缺，當然這也和你這些年的工作內容有關，畢竟你這些年一直做的工作主要就是銷售，對於其他方面接觸的很少。”
“這是你的薄弱點，我希望以後能在所缺的方面加強。對於這個促銷方案，我實話告訴你吧，已經是勢在必行了，剛才開會最後讓你們明天拿出方案可不是隨便說說的，接下來不僅是司特，就連南都那邊也必須加入這個促銷模式，接下來你們銷售公司包括市場部的工作重心就是這個。”
說完，見孫耀良還是有些不解，宋援朝心裡微嘆了口氣，向孫耀良解釋了自己為什麼明明知道這個促銷方案有弊端卻依舊要執行的緣故。
宋援朝之所以要做這個促銷的目的並不在於產品利潤，他真正的目的是針對的產品市場佔有率。
眼下，市場競爭越來越激烈，尤其是碳酸飲料行業，兩大可樂的進入使得司特已經面臨了巨大的市場變革。
對方咄咄逼人聲勢浩大，這種時候根本不能退卻，相反還得針尖對麥芒，在市場上和對方展開激烈的競爭。
這種競爭不僅有鄭國元提到的透過和其他汽水廠的併購進行，還有直接市場產品的競爭手段，而最終的目的就是穩住目前市場佔有率，同時在現在的基礎上進一步擴大。
依靠目前的銷售手段，再進一步的難度不小，而且誰都無法確保是否可以成功。可現在新的促銷手段已經擺在了眼前，這個手段假如能運用得當，那麼在市場上的威力幾乎等於一顆原子彈。