正當李秘書長覺得宋援朝有些名過其實的時候，宋援朝話鋒一轉問：“領導，既然是這樣的話，那麼您覺得究竟那些企業有這方面的優勢呢？”
李秘書長微微一愣，有些不明白宋援朝話裡所指，他正要開口回答，可話到嘴邊卻換了念頭，反問道：“你是怎麼看待這個問題的？”
宋援朝笑問：“領導，既然交易會面對的是國外客戶，那麼我們在考慮問題的時候思路要進行改變，而不是透過我們固有的思路去判斷企業是否合適，而是要從國外客商的角度來看待問題，用通俗的話來講，也就是如果我是外商的話，我需要什麼樣的產品和合作的企業。”
“你的意思是目前初步挑選的企業不合適？”李秘書長反問道，他已經從宋援朝的話裡聽出了東西。
宋援朝也不繞圈子，他又不是李秘書長的下屬，更不是外經貿委的人，說白了這個差事是林道遠弄到他頭上的，只是過來幫忙罷了。
所以在對李秘書長的談話中雖然有著尊重，卻沒有普通幹部的那種忐忑和小心，反正在宋援朝看來，有什麼就說什麼，根本不用顧忌其他，李秘書長如果能聽進去最好，假如聽不進去的話，他宋援朝也不在意，這畢竟不是他的本職工作，只要盡到義務即可。
“也不能這麼說，外經貿委的同志還是做了相當工作的，挑選出來的企業有些也是在行業中有不少潛力的。”宋援朝笑笑說道，這話一出李秘書長也笑了，他抬手衝著宋援朝點了點：“你這小子是個滑頭，行了，這裡也沒外人，說說你自己的看法，我想聽一下不同的意見。”
“呵呵，我是實事求是。”宋援朝先說了這麼一句接著又道：“我今天剛剛來，上午到剛才一直在企業科看一些初選出來的企業名單和資料，當然這麼點時間我是不可能全部看完的，只是看了一部分而已。”
“但在這一部分資料中我發現了一個非常嚴重的問題，那就是對於企業的初選大多是以企業的規模和級別為主，比如說紡織品行業中從我省各市的幾家大紡織企業都在名單上，機械行業同樣也是如此，幾家重點機械廠全部歸在一個名單，此外還有化工企業、冶金等等……。”
“這有問題麼？”李秘書長皺起眉頭問，在他看來按照行業劃分是很正常的，而且挑選出來的企業都是同行業中的領頭的企業，也是省裡的重點企業。
“大方向沒問題，可在實際操作中卻有問題。”宋援朝直言不諱道：“其他的不說，就說紡織品行業吧，我初步看了一下，現在選定的企業一共有九家，他們的企業規模和產品結構基本相同，生產的產品也大致類似，如果按照這個模式讓這九家全部參展，那麼必然會造成產品單一的情況，而對國外客商來說，有如此多的同類企業，挑選的餘地就大了許多……。”
李秘書長若有所思，但他卻沒說話，繼續聽著宋援朝往下解釋。
宋援朝告訴李秘書長，同類產品企業過多的集中參展看起來似乎不錯，可實際卻在效果上並不好。
道理很簡單，這些同類產品企業過多參展一方面是浪費了參展的席位，南方交易會舉辦點的席位是有限的，不僅僅是蘇省一個地區參加，而是全國各省市都會參加。
蘇省拿到的席位和區域劃分的地方大小就這麼點，一個行業好幾家入駐，那麼必然就會導致其他行業企業的數額減少。
南方交易會是國際性的綜合交易會，不是單行業的產品交易會，並不適合這樣的選擇。
此外，企業和企業內部是有競爭的，哪怕就是同行業的兄弟企業相互也有著激烈競爭。
作為一個企業領導宋援朝非常清楚這點，他可以斷言一旦同行業企業擠堆，那麼在招攬客商的過程中就會產生激烈的競爭。由於目前注重出口創匯，而且又是代表企業參與這樣重要的交易會，再加上這一次是省裡牽頭，大家心裡都憋著一股子的氣，相互別苗頭搶客戶的情況必然產生。
至於國外客商也不是傻瓜，既然是做生意當然樂於見到這樣的結果，在自己人為了一個訂單打破頭，主動降價的情況下，如果宋援朝是國外客商肯定會推波助瀾，藉著你們競爭的機會不斷壓低價格，從而獲得最大的利益。
李秘書長聽到這有些明白宋援朝的意思了，開口問道：“你是覺得企業的相互競爭會導致惡性競爭？”
“這是肯定的！”宋援朝斬釘截鐵道：“許多企業管理者注重點都在自己企業的本身，而且這次參會和以外不同，既然是省裡牽頭比如會對企業獲得訂單的數額進行排序，作為對企業成績的一個考核。領導，如果您是企業的管理者，在這種情況下您會如何選址呢？當看見同行業企業給外商開出更低的售價時，您又會怎麼想呢？”